Infopro Digital 为专业人士和企业开发软件、数据库、潜在客户生成平台、信息服务和行业展会。其产品融合数据与技术，帮助客户更快地做出决策、提高运营效率、加强业务关系、发现机会并采用新工具。公司业务覆盖汽车、建筑、保险、公共部门、工业和零售等领域，为国际专业客户提供服务。
业务发展主管，AUSREiiF 合作伙伴关系 – 混合办公
为 Infopro Digital 旗下 AUSREiiF 房地产与基础设施活动推动赞助、展览和合作伙伴关系收入增长。 负责管理澳大利亚潜在客户，涵盖拓展、提案、谈判、转化及持续客户关系维护。
描述
- 处理潜在赞助商、参展商和合作伙伴的主动咨询。
- 及时、专业地回复咨询。
- 评估潜在客户的目标，并为其匹配相关的 AUSREiiF 机会。
- 创建提案、合作方案和后续沟通材料。
- 在 HubSpot CRM 中管理从初次咨询到转化的销售机会。
- 寻找并联系潜在赞助商、参展商和商业合作伙伴。
- 通过电子邮件、电话和 LinkedIn 开展业务拓展。
- 安排与合格潜在客户的会议和销售讨论。
- 建立并管理活跃的潜在客户管道。
- 负责赞助和展览销售，从客户开发到合同完成。
- 创建量身定制的商业方案和提案。
- 向高级利益相关者介绍合作伙伴机会。
- 谈判商业条款并促成协议签署。
- 围绕合作伙伴关系、思想领导力、社交交流、品牌、展览和内容激活开发定制化机会。
- 与更广泛的团队合作，高标准完成商业承诺。
- 加强客户关系，提升客户价值并延长合作期限。
- 监测业务活动、管道价值、转化率和目标收入。
- 定期向澳大利亚负责人提交报告。
- 发现销售管道缺口，并协助制定应对策略。
- 负责达成约定的商业收入目标。
- 建立对澳大利亚房地产、基础设施和投资市场的专业知识。
- 发掘新的组织、行业和商业机会。
- 参加行业活动和社交交流活动。
- 在市场中专业地代表 AUSREiiF。
- 与同事分享市场情报和反馈。
任职要求
- 长期雇佣。
- 具有商业思维的业务发展专业人士。
- 能够识别潜在客户、回复咨询、开发机会、转化线索并建立客户关系。
- 具备或能够胜任入站和出站业务拓展、赞助和展览销售、潜在客户开发、客户管理及战略合作伙伴关系工作。
- 能够与政府、房地产、基础设施、投资和专业服务领域的高级利益相关者建立联系。
- 能够在 CRM 中管理销售机会，尤其是 HubSpot。
- 能够通过电子邮件、电话和 LinkedIn 开展客户拓展。
- 能够制作量身定制的商业方案、提案和后续沟通材料。
- 能够介绍合作伙伴机会、谈判商业条款并促成协议签署。
- 能够根据目标监测销售管道价值、转化率和收入。
- 了解或愿意学习澳大利亚房地产、基础设施和投资行业知识。
- 能够参加相关行业活动和社交交流活动。
- 能够在市场中专业地代表 AUSREiiF。
福利待遇
- 与约定的商业和收入目标挂钩的具有竞争力的奖金和佣金结构。
- 混合办公模式，每周在办公室工作三天。
- 有机会在 AUSREiiF 澳大利亚早期发展阶段加入团队，并影响其商业表现。
- 有机会在不断发展的国际活动企业中塑造职位和职业发展。
- 与有影响力的澳大利亚组织建立关系。
- 直接与房地产、基础设施、政府和投资领域的高级领导者合作。
- 协助为大型行业活动制定商业方案。
- 参加并代表 AUSREiiF 出席澳大利亚及国际重要活动。
- 20 天可累积的带薪年假。
- 连续服务满 10 年后可获得 8 周累积长期服务假。
- 约 10 天带薪公共假日。
- 每年 10 天可累积的带薪病假或照护假。
- 员工援助计划。
- 员工推荐计划。
- 健康与福祉工具及资源。
- 全球化企业，提供广泛的成长和职业发展机会。