1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας ειδικευμένου εργαζομένουΑσφάλισηΑυτοκινητοβιομηχανίαΚατασκευέςΗ Infopro Digital αναπτύσσει λογισμικό, βάσεις δεδομένων, πλατφόρμες δημιουργίας δυνητικών πελατών, υπηρεσίες πληροφόρησης και εμπορικές εκθέσεις για επαγγελματίες και επιχειρήσεις. Τα προϊόντα της συνδυάζουν δεδομένα και τεχνολογία, βοηθώντας τους πελάτες να λαμβάνουν ταχύτερες αποφάσεις, να βελτιώνουν τη λειτουργική αποδοτικότητα, να ενισχύουν τις επιχειρηματικές σχέσεις, να εντοπίζουν ευκαιρίες και να υιοθετούν νέα εργαλεία. Η εταιρεία δραστηριοποιείται στους τομείς της αυτοκινητοβιομηχανίας, των κατασκευών, των ασφαλίσεων, του δημόσιου τομέα, της βιομηχανίας και του λιανικού εμπορίου, εξυπηρετώντας επαγγελματικό κοινό διεθνώς.
Στέλεχος Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, Συνεργασίες AUSREiiF – Υβριδική εργασία
Ανάληψη εσόδων από χορηγίες, εκθέσεις και συνεργασίες για την εκδήλωση ακινήτων και υποδομών AUSREiiF της Infopro Digital. Διαχείριση υποψήφιων πελατών στην Αυστραλία, από την προσέγγιση και τις προτάσεις έως τη διαπραγμάτευση, τη μετατροπή και τις ongoing σχέσεις με πελάτες.
Περιγραφή
- Διαχείριση εισερχόμενων ερωτημάτων από δυνητικούς χορηγούς, εκθέτες και συνεργάτες.
- Άμεση και επαγγελματική ανταπόκριση στα ερωτήματα.
- Αξιολόγηση των στόχων των δυνητικών πελατών και αντιστοίχισή τους με σχετικές ευκαιρίες AUSREiiF.
- Δημιουργία προτάσεων, πακέτων και επικοινωνιών παρακολούθησης.
- Διαχείριση ευκαιριών στο HubSpot CRM από το αρχικό ερώτημα έως τη μετατροπή.
- Εντοπισμός και επικοινωνία με δυνητικούς χορηγούς, εκθέτες και εμπορικούς συνεργάτες.
- Χρήση email, τηλεφώνου και LinkedIn για προσέγγιση ανάπτυξης επιχειρηματικών δραστηριοτήτων.
- Προγραμματισμός συναντήσεων και συζητήσεων πωλήσεων με κατάλληλους δυνητικούς πελάτες.
- Δημιουργία και διαχείριση ενεργού pipeline δυνητικών πελατών.
- Ηγεσία στις πωλήσεις χορηγιών και εκθέσεων, από την αναζήτηση πελατών έως την ολοκλήρωση συμβάσεων.
- Δημιουργία προσαρμοσμένων εμπορικών προτάσεων.
- Παρουσίαση ευκαιριών συνεργασίας σε ανώτερα ενδιαφερόμενα μέρη.
- Διαπραγμάτευση εμπορικών όρων και εξασφάλιση συμφωνιών.
- Ανάπτυξη εξατομικευμένων ευκαιριών στους τομείς των συνεργασιών, της ηγεσίας σκέψης, της δικτύωσης, της επωνυμίας, των εκθέσεων και της ενεργοποίησης περιεχομένου.
- Συνεργασία με την ευρύτερη ομάδα για την υλοποίηση των εμπορικών δεσμεύσεων σε υψηλό επίπεδο.
- Ενίσχυση των σχέσεων με τους πελάτες και αύξηση της αξίας και της διάρκειάς τους.
- Παρακολούθηση δραστηριότητας, αξίας pipeline, ποσοστών μετατροπής και στοχευμένων εσόδων.
- Παροχή τακτικών αναφορών στον Επικεφαλής Αυστραλίας.
- Εντοπισμός κενών στο pipeline και συμβολή στη δημιουργία στρατηγικών για την αντιμετώπισή τους.
- Ανάληψη ευθύνης για τους συμφωνημένους εμπορικούς στόχους εσόδων.
- Ανάπτυξη τεχνογνωσίας στις αυστραλιανές αγορές ακινήτων, υποδομών και επενδύσεων.
- Εντοπισμός νέων οργανισμών, κλάδων και εμπορικών ευκαιριών.
- Συμμετοχή σε κλαδικές εκδηλώσεις και δραστηριότητες δικτύωσης.
- Επαγγελματική εκπροσώπηση της AUSREiiF στην αγορά.
- Κοινοποίηση πληροφοριών αγοράς και σχολίων στους συναδέλφους.
Απαιτήσεις
- Μόνιμη απασχόληση.
- Επαγγελματίας ανάπτυξης επιχειρηματικών δραστηριοτήτων με εμπορική νοοτροπία.
- Ικανότητα εντοπισμού δυνητικών πελατών, ανταπόκρισης σε ερωτήματα, ανάπτυξης ευκαιριών, μετατροπής leads και οικοδόμησης σχέσεων με πελάτες.
- Εμπειρία ή ικανότητα στην εισερχόμενη και εξερχόμενη ανάπτυξη επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, στις πωλήσεις χορηγιών και εκθέσεων, στη δημιουργία leads, στη διαχείριση λογαριασμών και στις στρατηγικές συνεργασίες.
- Ικανότητα επικοινωνίας με ανώτερα ενδιαφερόμενα μέρη στους τομείς της κυβέρνησης, των ακινήτων, των υποδομών, των επενδύσεων και των επαγγελματικών υπηρεσιών.
- Ικανότητα διαχείρισης ευκαιριών πωλήσεων σε CRM, συγκεκριμένα στο HubSpot.
- Ικανότητα προσέγγισης μέσω email, τηλεφώνου και LinkedIn.
- Ικανότητα παραγωγής προσαρμοσμένων εμπορικών προτάσεων και επικοινωνιών παρακολούθησης.
- Ικανότητα παρουσίασης ευκαιριών συνεργασίας, διαπραγμάτευσης εμπορικών όρων και ολοκλήρωσης συμφωνιών.
- Ικανότητα παρακολούθησης της αξίας pipeline, των ποσοστών μετατροπής και των εσόδων σε σχέση με τους στόχους.
- Γνώση ή προθυμία ανάπτυξης γνώσεων στους αυστραλιανούς κλάδους ακινήτων, υποδομών και επενδύσεων.
- Ικανότητα συμμετοχής σε σχετικές κλαδικές εκδηλώσεις και δραστηριότητες δικτύωσης.
- Ικανότητα επαγγελματικής εκπροσώπησης της AUSREiiF στην αγορά.
Παροχές
- Ανταγωνιστική δομή μπόνους και προμηθειών συνδεδεμένη με τους συμφωνημένους εμπορικούς στόχους και στόχους εσόδων.
- Υβριδική εργασία με τρεις ημέρες στο γραφείο κάθε εβδομάδα.
- Ευκαιρία ένταξης στην AUSREiiF κατά την πρώιμη φάση ανάπτυξής της στην Αυστραλία και επιρροής στην εμπορική της απόδοση.
- Ευκαιρία διαμόρφωσης ρόλου και καριέρας σε μια αναπτυσσόμενη διεθνή επιχείρηση εκδηλώσεων.
- Δημιουργία σχέσεων με οργανισμούς με επιρροή στην Αυστραλία.
- Άμεση συνεργασία με ανώτερα στελέχη στους τομείς των ακινήτων, των υποδομών, της κυβέρνησης και των επενδύσεων.
- Συμβολή στην ανάπτυξη της εμπορικής πρότασης για μια σημαντική κλαδική εκδήλωση.
- Παρουσία και εκπροσώπηση της AUSREiiF σε βασικές εκδηλώσεις στην Αυστραλία και διεθνώς.
- 20 ημέρες συσσωρευόμενης ετήσιας άδειας μετ’ αποδοχών.
- Οκτώ εβδομάδες συσσωρευόμενης άδειας μακροχρόνιας υπηρεσίας μετά από 10 έτη συνεχούς υπηρεσίας.
- Περίπου 10 αμειβόμενες δημόσιες αργίες.
- 10 ημέρες συσσωρευόμενης ετήσιας αναρρωτικής άδειας ή άδειας φροντιστή.
- Πρόγραμμα υποστήριξης εργαζομένων.
- Πρόγραμμα παραπομπής εργαζομένων.
- Εργαλεία και πόροι ευεξίας.
- Παγκόσμια εταιρεία με εκτεταμένες ευκαιρίες ανάπτυξης και επαγγελματικής εξέλιξης.