1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы квалифицированного работникаАвтомобилестроениеСтрахованиеСтроительствоInfopro Digital разрабатывает программное обеспечение, базы данных, платформы для генерации лидов, информационные сервисы и организует отраслевые выставки для специалистов и компаний. Продукты компании объединяют данные и технологии, помогая клиентам быстрее принимать решения, повышать операционную эффективность, укреплять деловые связи, находить новые возможности и внедрять современные инструменты. Компания работает в автомобильной отрасли, строительстве, страховании, государственном секторе, промышленности и розничной торговле, обслуживая профессиональную аудиторию по всему миру.
Руководитель по развитию бизнеса, партнёрства AUSREiiF — гибридный формат
Развивайте доход от спонсорства, выставок и партнёрств для проекта AUSREiiF компании Infopro Digital и мероприятия в сфере недвижимости и инфраструктуры. Работайте с австралийскими потенциальными клиентами — от первого контакта и подготовки предложений до переговоров, заключения сделок и долгосрочных отношений.
Описание
- Обработка входящих запросов от потенциальных спонсоров, экспонентов и партнёров.
- Оперативные и профессиональные ответы на запросы.
- Определение целей потенциальных клиентов и подбор подходящих возможностей AUSREiiF.
- Подготовка предложений, пакетов и последующих коммуникаций.
- Управление возможностями в CRM HubSpot — от первоначального запроса до заключения сделки.
- Поиск и привлечение потенциальных спонсоров, экспонентов и коммерческих партнёров.
- Использование электронной почты, телефона и LinkedIn для привлечения новых клиентов.
- Планирование встреч и обсуждений продаж с квалифицированными потенциальными клиентами.
- Формирование и ведение активной воронки потенциальных клиентов.
- Ведение продаж спонсорства и выставочных площадей — от поиска клиентов до заключения договора.
- Подготовка индивидуальных коммерческих предложений и презентаций.
- Презентация возможностей партнёрства руководителям и другим ключевым заинтересованным лицам.
- Согласование коммерческих условий и заключение соглашений.
- Развитие индивидуальных возможностей в области партнёрств, экспертного лидерства, нетворкинга, брендинга, выставок и активации контента.
- Взаимодействие с командой для качественного выполнения коммерческих обязательств.
- Укрепление отношений с клиентами и увеличение их ценности и продолжительности.
- Отслеживание активности, объёма воронки, коэффициентов конверсии и целевой выручки.
- Подготовка регулярных отчётов для руководителя австралийского направления.
- Выявление пробелов в воронке и помощь в разработке стратегий для их устранения.
- Ответственность за выполнение согласованных коммерческих планов по выручке.
- Развитие экспертных знаний об австралийских рынках недвижимости, инфраструктуры и инвестиций.
- Поиск новых организаций, отраслей и коммерческих возможностей.
- Участие в отраслевых мероприятиях и сетевых активностях.
- Профессиональное представление AUSREiiF на рынке.
- Обмен рыночной информацией и обратной связью с коллегами.
Требования
- Постоянная занятость.
- Коммерчески ориентированный специалист по развитию бизнеса.
- Умение находить потенциальных клиентов, отвечать на запросы, развивать возможности, конвертировать лиды и выстраивать отношения с клиентами.
- Опыт или способность заниматься входящим и исходящим развитием бизнеса, продажами спонсорства и выставок, генерацией лидов, управлением аккаунтами и стратегическими партнёрствами.
- Умение взаимодействовать с руководителями и ключевыми представителями государственных структур, сфер недвижимости, инфраструктуры, инвестиций и профессиональных услуг.
- Умение управлять возможностями продаж в CRM, в частности в HubSpot.
- Умение вести привлечение клиентов по электронной почте, телефону и через LinkedIn.
- Умение создавать индивидуальные коммерческие предложения, презентации и последующие коммуникации.
- Умение презентовать возможности партнёрства, согласовывать коммерческие условия и заключать соглашения.
- Умение отслеживать объём воронки, коэффициенты конверсии и выручку относительно плановых показателей.
- Знание австралийских секторов недвижимости, инфраструктуры и инвестиций или готовность его развивать.
- Готовность посещать соответствующие отраслевые мероприятия и сетевые активности.
- Умение профессионально представлять AUSREiiF на рынке.
Преимущества
- Конкурентная система бонусов и комиссий, привязанная к согласованным коммерческим планам и целям по выручке.
- Гибридный формат работы с тремя офисными днями в неделю.
- Возможность присоединиться к AUSREiiF на раннем этапе развития в Австралии и влиять на коммерческие результаты.
- Возможность сформировать собственную роль и карьеру в растущем международном бизнесе мероприятий.
- Возможность выстраивать отношения с влиятельными австралийскими организациями.
- Прямое взаимодействие с руководителями высокого уровня в сферах недвижимости, инфраструктуры, государственного управления и инвестиций.
- Участие в разработке коммерческого предложения крупного отраслевого мероприятия.
- Посещение и представление AUSREiiF на ключевых мероприятиях в Австралии и других странах.
- 20 дней ежегодного оплачиваемого отпуска с возможностью накопления.
- Восемь недель накопительного отпуска за выслугу после 10 лет непрерывной работы.
- Около 10 оплачиваемых государственных праздников.
- 10 дней ежегодного оплачиваемого больничного или отпуска по уходу с возможностью накопления.
- Программа поддержки сотрудников.
- Реферальная программа для сотрудников.
- Инструменты и ресурсы для поддержания благополучия.
- Глобальная компания с широкими возможностями для роста и профессионального развития.