Infopro Digital développe des logiciels, des bases de données, des plateformes de génération de leads, des services d’information et des salons professionnels pour les entreprises et les professionnels. Ses produits associent données et technologie afin d’aider ses clients à prendre des décisions plus rapidement, à améliorer leur efficacité opérationnelle, à renforcer leurs relations commerciales, à repérer des opportunités et à adopter de nouveaux outils. Le groupe intervient dans les secteurs de l’automobile, de la construction, de l’assurance, du secteur public, de l’industrie et du commerce de détail, au service de publics professionnels à l’international.
Responsable du développement commercial, Partenariats AUSREiiF – Hybride
Développez les revenus issus du sponsoring, de l’exposition et des partenariats pour AUSREiiF, l’événement immobilier et infrastructure d’Infopro Digital. Gérez les prospects australiens, de la prospection et des propositions à la négociation, la conversion et la relation client dans la durée.
Description
- Gérer les demandes entrantes de sponsors, exposants et partenaires potentiels.
- Répondre aux demandes avec rapidité et professionnalisme.
- Évaluer les objectifs des prospects et les mettre en relation avec les opportunités AUSREiiF pertinentes.
- Créer des propositions, des offres et des communications de suivi.
- Gérer les opportunités dans le CRM HubSpot, de la demande initiale à la conversion.
- Identifier et contacter des sponsors, exposants et partenaires commerciaux potentiels.
- Utiliser l’e-mail, le téléphone et LinkedIn pour la prospection commerciale.
- Planifier des réunions et des échanges commerciaux avec des prospects qualifiés.
- Constituer et gérer un pipeline actif de prospects.
- Piloter les ventes de sponsoring et d’exposition, de la prospection à la finalisation du contrat.
- Créer des propositions et offres commerciales personnalisées.
- Présenter les opportunités de partenariat aux décideurs de haut niveau.
- Négocier les conditions commerciales et obtenir les accords.
- Développer des opportunités sur mesure dans les domaines des partenariats, du leadership d’opinion, du networking, de la marque, des expositions et de l’activation de contenu.
- Collaborer avec l’équipe élargie afin de respecter les engagements commerciaux selon un niveau d’exigence élevé.
- Renforcer les relations clients et accroître leur valeur et leur durée.
- Suivre l’activité, la valeur du pipeline, les taux de conversion et le chiffre d’affaires cible.
- Fournir des rapports réguliers à la direction de l’Australie.
- Repérer les lacunes du pipeline et contribuer à élaborer des stratégies pour y remédier.
- Prendre en charge les objectifs de chiffre d’affaires commercial convenus.
- Développer son expertise des marchés australiens de l’immobilier, des infrastructures et de l’investissement.
- Identifier de nouvelles organisations, de nouveaux secteurs et de nouvelles opportunités commerciales.
- Participer aux événements du secteur et aux activités de networking.
- Représenter AUSREiiF avec professionnalisme sur le marché.
- Partager les informations de marché et les retours avec les collègues.
Exigences
- Emploi permanent.
- Professionnel du développement commercial doté d’une solide orientation commerciale.
- Capacité à identifier des prospects, répondre aux demandes, développer des opportunités, convertir des leads et créer des relations clients.
- Expérience ou aptitude en développement commercial entrant et sortant, ventes de sponsoring et d’exposition, génération de leads, gestion de comptes et partenariats stratégiques.
- Capacité à mobiliser des décideurs de haut niveau dans les secteurs public, immobilier, des infrastructures, de l’investissement et des services professionnels.
- Capacité à gérer des opportunités commerciales dans un CRM, notamment HubSpot.
- Capacité à prospecter par e-mail, téléphone et LinkedIn.
- Capacité à produire des offres commerciales, propositions et communications de suivi personnalisées.
- Capacité à présenter des opportunités de partenariat, négocier les conditions commerciales et conclure des accords.
- Capacité à suivre la valeur du pipeline, les taux de conversion et le chiffre d’affaires par rapport aux objectifs.
- Connaissance des secteurs australiens de l’immobilier, des infrastructures et de l’investissement, ou volonté de développer ces connaissances.
- Capacité à participer aux événements pertinents du secteur et aux activités de networking.
- Capacité à représenter AUSREiiF avec professionnalisme sur le marché.
Avantages
- Structure compétitive de bonus et de commissions liée aux objectifs commerciaux et de chiffre d’affaires convenus.
- Organisation de travail hybride avec trois jours au bureau chaque semaine.
- Occasion de rejoindre AUSREiiF au début de sa croissance en Australie et d’influencer sa performance commerciale.
- Occasion de façonner un poste et une carrière au sein d’une entreprise internationale d’événementiel en croissance.
- Développer des relations avec des organisations australiennes influentes.
- Travailler directement avec des dirigeants des secteurs immobilier, des infrastructures, gouvernemental et de l’investissement.
- Contribuer au développement de l’offre commerciale d’un événement majeur du secteur.
- Participer à des événements clés en Australie et à l’international et y représenter AUSREiiF.
- 20 jours de congés annuels rémunérés et cumulables.
- Huit semaines de congé d’ancienneté cumulables après 10 ans de service continu.
- Environ 10 jours fériés rémunérés.
- 10 jours annuels cumulables de congé maladie ou pour aidants.
- Programme d’aide aux employés.
- Programme de recommandation des employés.
- Outils et ressources dédiés au bien-être.
- Entreprise internationale offrant de nombreuses possibilités d’évolution et de développement professionnel.