Infopro Digital phát triển phần mềm, cơ sở dữ liệu, nền tảng tạo khách hàng tiềm năng, dịch vụ thông tin và các hội chợ thương mại dành cho chuyên gia và doanh nghiệp. Các sản phẩm của công ty kết hợp dữ liệu với công nghệ, giúp khách hàng đưa ra quyết định nhanh hơn, nâng cao hiệu quả vận hành, củng cố quan hệ kinh doanh, nhận diện cơ hội và áp dụng các công cụ mới. Công ty hoạt động trong các lĩnh vực ô tô, xây dựng, bảo hiểm, khu vực công, công nghiệp và bán lẻ, phục vụ khách hàng chuyên nghiệp trên phạm vi quốc tế.
Chuyên viên Phát triển Kinh doanh, Quan hệ Đối tác AUSREiiF – Làm việc Kết hợp
Thúc đẩy doanh thu tài trợ, triển lãm và quan hệ đối tác cho sự kiện bất động sản và cơ sở hạ tầng AUSREiiF của Infopro Digital. Quản lý các khách hàng tiềm năng tại Australia từ tiếp cận, đề xuất đến đàm phán, chuyển đổi và duy trì quan hệ khách hàng.
Mô tả
- Xử lý các yêu cầu đến từ những nhà tài trợ, đơn vị triển lãm và đối tác tiềm năng.
- Phản hồi các yêu cầu nhanh chóng và chuyên nghiệp.
- Đánh giá mục tiêu của khách hàng tiềm năng và kết nối họ với các cơ hội phù hợp tại AUSREiiF.
- Tạo đề xuất, gói hợp tác và thông tin liên lạc theo dõi.
- Quản lý các cơ hội trong hệ thống CRM HubSpot từ yêu cầu ban đầu đến khi chuyển đổi.
- Tìm kiếm và liên hệ với các nhà tài trợ, đơn vị triển lãm và đối tác thương mại tiềm năng.
- Sử dụng email, điện thoại và LinkedIn để tiếp cận phát triển kinh doanh.
- Sắp xếp các cuộc họp và trao đổi bán hàng với những khách hàng tiềm năng đủ điều kiện.
- Xây dựng và quản lý nguồn khách hàng tiềm năng chủ động.
- Dẫn dắt hoạt động bán tài trợ và triển lãm từ tìm kiếm khách hàng đến hoàn tất hợp đồng.
- Xây dựng các đề xuất thương mại và hồ sơ đề xuất phù hợp.
- Trình bày các cơ hội hợp tác với các bên liên quan cấp cao.
- Đàm phán các điều khoản thương mại và đạt được thỏa thuận.
- Phát triển các cơ hội phù hợp trong lĩnh vực quan hệ đối tác, tư duy dẫn dắt, kết nối, xây dựng thương hiệu, triển lãm và kích hoạt nội dung.
- Phối hợp với đội ngũ rộng hơn để thực hiện các cam kết thương mại ở tiêu chuẩn cao.
- Củng cố quan hệ khách hàng và gia tăng giá trị cũng như thời gian gắn bó của họ.
- Theo dõi hoạt động, giá trị nguồn khách hàng tiềm năng, tỷ lệ chuyển đổi và doanh thu mục tiêu.
- Cung cấp báo cáo định kỳ cho Trưởng bộ phận Australia.
- Nhận diện các khoảng trống trong nguồn khách hàng tiềm năng và hỗ trợ xây dựng chiến lược giải quyết.
- Chịu trách nhiệm về các mục tiêu doanh thu thương mại đã thống nhất.
- Xây dựng chuyên môn về các thị trường bất động sản, cơ sở hạ tầng và đầu tư tại Australia.
- Tìm kiếm các tổ chức, lĩnh vực và cơ hội thương mại mới.
- Tham gia các sự kiện trong ngành và hoạt động kết nối.
- Đại diện chuyên nghiệp cho AUSREiiF trên thị trường.
- Chia sẻ thông tin thị trường và phản hồi với đồng nghiệp.
Yêu cầu
- Hình thức làm việc lâu dài.
- Chuyên gia phát triển kinh doanh có tư duy thương mại.
- Có khả năng xác định khách hàng tiềm năng, phản hồi yêu cầu, phát triển cơ hội, chuyển đổi khách hàng tiềm năng và xây dựng quan hệ khách hàng.
- Có kinh nghiệm hoặc năng lực trong phát triển kinh doanh chủ động và thụ động, bán tài trợ và triển lãm, tạo khách hàng tiềm năng, quản lý khách hàng và quan hệ đối tác chiến lược.
- Có khả năng tương tác với các bên liên quan cấp cao trong lĩnh vực chính phủ, bất động sản, cơ sở hạ tầng, đầu tư và dịch vụ chuyên nghiệp.
- Có khả năng quản lý các cơ hội bán hàng trong CRM, cụ thể là HubSpot.
- Có khả năng tiếp cận khách hàng qua email, điện thoại và LinkedIn.
- Có khả năng xây dựng các đề xuất thương mại, hồ sơ đề xuất và thông tin liên lạc theo dõi phù hợp.
- Có khả năng trình bày cơ hội hợp tác, đàm phán các điều khoản thương mại và hoàn tất thỏa thuận.
- Có khả năng theo dõi giá trị nguồn khách hàng tiềm năng, tỷ lệ chuyển đổi và doanh thu so với mục tiêu.
- Có kiến thức hoặc sẵn sàng phát triển kiến thức về các lĩnh vực bất động sản, cơ sở hạ tầng và đầu tư tại Australia.
- Có khả năng tham dự các sự kiện trong ngành và hoạt động kết nối phù hợp.
- Có khả năng đại diện chuyên nghiệp cho AUSREiiF trên thị trường.
Phúc lợi
- Cơ cấu tiền thưởng và hoa hồng cạnh tranh gắn với các mục tiêu thương mại và doanh thu đã thống nhất.
- Làm việc kết hợp với ba ngày làm việc tại văn phòng mỗi tuần.
- Cơ hội gia nhập AUSREiiF trong giai đoạn đầu phát triển tại Australia và góp phần định hình hiệu quả thương mại của đơn vị.
- Cơ hội định hình vai trò và sự nghiệp trong một doanh nghiệp sự kiện quốc tế đang phát triển.
- Xây dựng quan hệ với các tổ chức có ảnh hưởng tại Australia.
- Làm việc trực tiếp với các lãnh đạo cấp cao trong lĩnh vực bất động sản, cơ sở hạ tầng, chính phủ và đầu tư.
- Góp phần phát triển đề xuất thương mại cho một sự kiện lớn trong ngành.
- Tham dự và đại diện cho AUSREiiF tại các sự kiện quan trọng ở Australia và quốc tế.
- 20 ngày nghỉ phép năm có thể tích lũy.
- Tám tuần nghỉ phép thâm niên có thể tích lũy sau 10 năm làm việc liên tục.
- Khoảng 10 ngày nghỉ lễ có hưởng lương.
- 10 ngày nghỉ ốm hoặc nghỉ chăm sóc người thân hằng năm có thể tích lũy.
- Chương trình hỗ trợ nhân viên.
- Chương trình giới thiệu nhân viên.
- Công cụ và nguồn lực hỗ trợ sức khỏe toàn diện.
- Công ty toàn cầu với nhiều cơ hội phát triển và nâng cao chuyên môn.