رئیس امور حقوقی آسیا-اقیانوسیه
State Street
راهبرد حقوقی کسب‌وکار مدیریت دارایی استیت استریت اینوستمنت منیجمنت در آسیا-اقیانوسیه را رهبری کنید. در زمینه توزیع نهادی، مقررات، محصولات و عملیات فرامرزی مشاوره دهید.
باز کردن
Infopro Digital برای متخصصان و کسب‌وکارها نرم‌افزار، پایگاه داده، پلتفرم‌های تولید سرنخ، خدمات اطلاعاتی و نمایشگاه‌های تجاری توسعه می‌دهد. محصولات این شرکت با ترکیب داده و فناوری به مشتریان کمک می‌کنند سریع‌تر تصمیم بگیرند، بهره‌وری عملیاتی را افزایش دهند، روابط تجاری را تقویت کنند، فرصت‌ها را شناسایی کنند و ابزارهای جدید را به کار بگیرند. این شرکت در حوزه‌های خودرو، ساخت‌وساز، بیمه، بخش دولتی، صنعت و خرده‌فروشی فعالیت دارد و به مخاطبان حرفه‌ای در سطح بین‌المللی خدمات ارائه می‌کند.
مدیر توسعه کسب‌وکار، مشارکت‌های AUSREiiF – ترکیبی
درآمد حاصل از حمایت مالی، نمایشگاه و مشارکت‌های رویداد املاک و زیرساخت AUSREiiF متعلق به Infopro Digital را توسعه دهید. مشتریان بالقوه استرالیایی را از ارتباط‌گیری و ارائه پیشنهاد تا مذاکره، تبدیل و مدیریت روابط مستمر پیگیری کنید.
توضیحات
- درخواست‌های ورودی حامیان مالی، غرفه‌داران و شرکای بالقوه را مدیریت کنید.
- به درخواست‌ها سریع و حرفه‌ای پاسخ دهید.
- اهداف مشتریان بالقوه را ارزیابی و آن‌ها را با فرصت‌های مرتبط AUSREiiF تطبیق دهید.
- پیشنهادها، بسته‌ها و ارتباطات پیگیری را ایجاد کنید.
- فرصت‌ها را از نخستین درخواست تا تبدیل در CRM هاب‌اسپات مدیریت کنید.
- حامیان مالی، غرفه‌داران و شرکای تجاری بالقوه را شناسایی و با آن‌ها تماس بگیرید.
- برای ارتباط‌گیری توسعه کسب‌وکار از ایمیل، تلفن و لینکدین استفاده کنید.
- جلسه‌ها و گفت‌وگوهای فروش را با مشتریان بالقوه واجد شرایط برنامه‌ریزی کنید.
- قیف فعال مشتریان بالقوه را بسازید و مدیریت کنید.
- فروش حمایت مالی و نمایشگاه را از شناسایی مشتری تا تکمیل قرارداد هدایت کنید.
- پیشنهادهای تجاری و پروپوزال‌های متناسب ایجاد کنید.
- فرصت‌های مشارکت را به ذی‌نفعان ارشد ارائه دهید.
- درباره شرایط تجاری مذاکره و توافق‌ها را نهایی کنید.
- فرصت‌های اختصاصی در زمینه مشارکت، رهبری فکری، شبکه‌سازی، برندسازی، نمایشگاه و فعال‌سازی محتوا ایجاد کنید.
- با تیم گسترده‌تر همکاری کنید تا تعهدات تجاری با استاندارد بالا اجرا شوند.
- روابط با مشتریان را تقویت و ارزش و ماندگاری آن‌ها را افزایش دهید.
- فعالیت، ارزش قیف، نرخ تبدیل و درآمد هدف را پایش کنید.
- گزارش‌های منظم به رئیس استرالیا ارائه دهید.
- شکاف‌های قیف را شناسایی و برای ایجاد راهبردهای رفع آن‌ها کمک کنید.
- مسئولیت اهداف توافق‌شده درآمد تجاری را بر عهده بگیرید.
- در بازارهای املاک، زیرساخت و سرمایه‌گذاری استرالیا تخصص ایجاد کنید.
- سازمان‌ها، بخش‌ها و فرصت‌های تجاری جدید را پیدا کنید.
- در رویدادهای صنعتی و فعالیت‌های شبکه‌سازی شرکت کنید.
- به‌صورت حرفه‌ای نماینده AUSREiiF در بازار باشید.
- اطلاعات بازار و بازخورد را با همکاران به اشتراک بگذارید.
شرایط لازم
- استخدام به‌صورت دائم.
- متخصص توسعه کسب‌وکار با ذهنیت تجاری.
- توانایی شناسایی مشتریان بالقوه، پاسخ‌گویی به درخواست‌ها، توسعه فرصت‌ها، تبدیل سرنخ‌ها و ایجاد روابط با مشتریان.
- تجربه یا توانایی در توسعه کسب‌وکار ورودی و خروجی، فروش حمایت مالی و نمایشگاه، تولید سرنخ، مدیریت حساب و مشارکت‌های راهبردی.
- توانایی تعامل با ذی‌نفعان ارشد در دولت، املاک، زیرساخت، سرمایه‌گذاری و خدمات حرفه‌ای.
- توانایی مدیریت فرصت‌های فروش در CRM، به‌ویژه هاب‌اسپات.
- توانایی ارتباط‌گیری از طریق ایمیل، تلفن و لینکدین.
- توانایی تولید پیشنهادهای تجاری، پروپوزال‌ها و ارتباطات پیگیری متناسب.
- توانایی ارائه فرصت‌های مشارکت، مذاکره درباره شرایط تجاری و نهایی‌کردن توافق‌ها.
- توانایی پایش ارزش قیف، نرخ تبدیل و درآمد در مقایسه با اهداف.
- دانش بخش‌های املاک، زیرساخت و سرمایه‌گذاری استرالیا، یا تمایل به ایجاد این دانش.
- توانایی حضور در رویدادهای صنعتی و فعالیت‌های شبکه‌سازی مرتبط.
- توانایی نمایندگی حرفه‌ای AUSREiiF در بازار.
مزایا
- ساختار رقابتی پاداش و کمیسیون وابسته به اهداف توافق‌شده تجاری و درآمدی.
- کار ترکیبی با سه روز حضور در دفتر در هر هفته.
- فرصت پیوستن به AUSREiiF در مرحله رشد اولیه آن در استرالیا و اثرگذاری بر عملکرد تجاری آن.
- فرصت شکل‌دادن به نقش و مسیر شغلی در یک کسب‌وکار بین‌المللی رویدادمحور در حال رشد.
- فرصت ایجاد روابط با سازمان‌های بانفوذ استرالیایی.
- کار مستقیم با رهبران ارشد حوزه‌های املاک، زیرساخت، دولت و سرمایه‌گذاری.
- کمک به توسعه پیشنهاد تجاری یک رویداد مهم صنعتی.
- حضور و نمایندگی AUSREiiF در رویدادهای مهم استرالیا و سطح بین‌المللی.
- ۲۰ روز مرخصی سالانه با حقوق قابل انباشت.
- هشت هفته مرخصی سنواتی قابل انباشت پس از ۱۰ سال خدمت مستمر.
- حدود ۱۰ روز تعطیلات رسمی با حقوق.
- ۱۰ روز مرخصی سالانه بیماری یا مراقبت، قابل انباشت.
- برنامه کمک به کارکنان.
- طرح معرفی کارکنان.
- ابزارها و منابع رفاه و بهزیستی.
- شرکت جهانی با فرصت‌های گسترده رشد و توسعه حرفه‌ای.
فرصت‌های شغلی مرتبط
پژوهشگر ارشد هوش مصنوعی مولد، مدل‌های جهان
General Motors
پژوهش درباره مدل‌های جهان مبتنی بر انتشار برای خودروهای خودران جنرال موتورز را رهبری کنید. با پژوهش در مقیاس بزرگ، هوش مصنوعی مولد، شبیه‌سازی و خودرانی سطح ۳ را پیش ببرید.
باز کردن
سرپرست ارشد محتوا در برندلایت
Brandlightرهبری دیدگاه‌سازی مدیران، روایت‌گری مبتنی بر پژوهش و توزیع محتوا در برندلایت را بر عهده بگیرید. برای مخاطبان بازاریابی سازمانی، روایت‌هایی درباره دیده‌شدن در هوش مصنوعی بسازید.
باز کردن
ردتیم‌گر ایمنی هوش مصنوعی
Mercor۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
مرکور به‌دنبال ردتیم‌گری در حوزه ایمنی هوش مصنوعی است تا مدل‌های پیشرو را با پرامپت‌های خصمانه بیازماید. این کار بر یافتن ضعف‌ها و کمک به شرکای آزمایشگاه‌های هوش مصنوعی برای بهبود هم‌راستایی، تاب‌آوری و ایمنی مدل متمرکز است.
باز کردن
تیم قرمز ایمنی هوش مصنوعی
Mercor۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
با شناسایی آسیب‌پذیری‌ها و ارزیابی رفتار پرخطر مدل‌ها، روی سامانه‌های پیشرفته هوش مصنوعی آزمایش تیم قرمز انجام دهید. برای آزمایشگاه‌های همکار مرکور پرامپت‌های خصمانه طراحی کنید و به مستندسازی یافته‌های ایمنی کمک کنید.
باز کردن
مدیر بازاریابی محتوا
ONSIDEهدایت محتوای B2B، روایت‌های مشتریان و مطالعات موردی را برای پلتفرم هوشمندی عملیات کشاورزی Onside بر عهده بگیرید. با استفاده از داده‌های عملکرد، قیف بازاریابی را گسترش دهید.
باز کردن
مدیر فروش حساب‌های کاربری در حوزه سلامت، دورکار
Bloomlife Incبا فروش راهکارهای پایش از راه دور بیمار به مطب‌های OB/GYN و سامانه‌های سلامت، کسب‌وکار پایش مادر و جنین از راه دور Bloomlife را گسترش دهید. چرخه کامل فروش را از یافتن مشتریان بالقوه و ارائه‌های بالینی تا مذاکره قرارداد و تحویل به تیم‌های استقرار مدیریت کنید.
باز کردن
متخصص فروش بالینی، ژنومیک — تایلند، اندونزی و ویتنام
Illumina
از فروش ژنومیک بالینی Illumina در تایلند، اندونزی و ویتنام پشتیبانی کنید و درباره کاربردها، گردش کار و محصولات به مشتریان مشاوره دهید. این نقش حوزه‌های سلامت باروری و ژنتیک، انکولوژی، توسعه مشتری و رشد بازار منطقه‌ای را در بر می‌گیرد.
باز کردن
شریک مجوز فروش III – سنگاپور
F5
در معاملات مجوز Flex Consumption از فروشندگان F5 پشتیبانی کنید؛ از بررسی قیمت‌گذاری و قرارداد تا اجرای فرایند پیشنهاد تا دریافت وجه. ذی‌نفعان منطقه‌ای را هماهنگ کنید، مسائل عملیاتی را حل کنید و فرایندهای مجوزدهی را بهبود دهید.
باز کردن
دستیار ارشد مدیران، رهبری دیجیتال
Trane Technologies
ایالات متحده
مینه‌سوتا
کارولینای شمالی$۶۱٬۳۰۰ – $۱۰۹٬۶۵۵ / سال
ترکیبیتمام‌وقتارشدسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیدستیار اجراییبا هماهنگ‌کردن برنامه‌های مدیران، سفرها، جلسات، ارتباطات و خریدها از تیم رهبری دیجیتال ترِین تکنالوجیز در سراسر ایالات متحده پشتیبانی کنید. این شغل مستلزم حضور در محل کار در وایت بیر لیک، مینه‌سوتا، از دوشنبه تا پنجشنبه است.
باز کردن