1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza pro kvalifikované pracovníkyAutomobilový průmyslPojištěníStavebnictvíInfopro Digital vyvíjí software, databáze, platformy pro generování leadů, informační služby a pořádá oborové veletrhy pro profesionály a firmy. Produkty společnosti propojují data a technologie a pomáhají zákazníkům rychleji se rozhodovat, zvyšovat provozní efektivitu, posilovat obchodní vztahy, identifikovat příležitosti a zavádět nové nástroje. Společnost působí v automobilovém průmyslu, stavebnictví, pojišťovnictví, veřejném sektoru, průmyslu a maloobchodu a slouží profesionálním zákazníkům po celém světě.
Vedoucí rozvoje obchodu, partnerství AUSREiiF — hybridní práce
Rozvíjejte příjmy ze sponzoringu, výstav a partnerství pro projekt AUSREiiF společnosti Infopro Digital a akci zaměřenou na nemovitosti a infrastrukturu. Spravujte australské potenciální klienty od oslovení a nabídek přes vyjednávání a uzavření obchodu až po dlouhodobé vztahy s klienty.
Popis
- Zpracovávat příchozí dotazy potenciálních sponzorů, vystavovatelů a partnerů.
- Odpovídat na dotazy rychle a profesionálně.
- Posuzovat cíle potenciálních klientů a přiřazovat jim relevantní příležitosti AUSREiiF.
- Vytvářet nabídky, balíčky a následnou komunikaci.
- Spravovat obchodní příležitosti v CRM HubSpot od prvního dotazu až po konverzi.
- Vyhledávat a kontaktovat potenciální sponzory, vystavovatele a obchodní partnery.
- Využívat e-mail, telefon a LinkedIn pro oslovování v rámci rozvoje obchodu.
- Plánovat schůzky a obchodní jednání s kvalifikovanými potenciálními klienty.
- Budovat a spravovat aktivní pipeline potenciálních klientů.
- Vést prodej sponzoringu a výstavních ploch od vyhledávání klientů po uzavření smlouvy.
- Vytvářet individuálně přizpůsobené obchodní návrhy a nabídky.
- Prezentovat příležitosti partnerství vedoucím pracovníkům a klíčovým zainteresovaným stranám.
- Vyjednávat obchodní podmínky a uzavírat dohody.
- Rozvíjet individuální příležitosti v oblasti partnerství, odborného leadershipu, networkingu, brandingu, výstav a aktivace obsahu.
- Spolupracovat s širším týmem na kvalitním plnění obchodních závazků.
- Posilovat vztahy s klienty a zvyšovat jejich hodnotu a dlouhodobost.
- Sledovat aktivitu, hodnotu pipeline, míru konverze a cílové příjmy.
- Pravidelně reportovat vedoucímu australského týmu.
- Odhalovat mezery v pipeline a pomáhat vytvářet strategie pro jejich řešení.
- Přebírat odpovědnost za dohodnuté cíle obchodních příjmů.
- Rozvíjet odborné znalosti australských trhů nemovitostí, infrastruktury a investic.
- Vyhledávat nové organizace, sektory a obchodní příležitosti.
- Účastnit se oborových akcí a networkingových aktivit.
- Profesionálně zastupovat AUSREiiF na trhu.
- Sdílet informace o trhu a zpětnou vazbu s kolegy.
Požadavky
- Pracovní poměr na dobu neurčitou.
- Komerčně zaměřený specialista na rozvoj obchodu.
- Schopnost identifikovat potenciální klienty, reagovat na dotazy, rozvíjet příležitosti, konvertovat leady a budovat vztahy s klienty.
- Zkušenosti nebo schopnost pracovat v oblasti příchozího a odchozího rozvoje obchodu, prodeje sponzoringu a výstav, generování leadů, správy klientů a strategických partnerství.
- Schopnost jednat s vedoucími pracovníky ve státní správě, realitách, infrastruktuře, investicích a profesionálních službách.
- Schopnost spravovat obchodní příležitosti v CRM, konkrétně v HubSpotu.
- Schopnost oslovovat klienty e-mailem, telefonicky a přes LinkedIn.
- Schopnost vytvářet individuálně přizpůsobené obchodní návrhy, nabídky a následnou komunikaci.
- Schopnost prezentovat příležitosti partnerství, vyjednávat obchodní podmínky a uzavírat dohody.
- Schopnost sledovat hodnotu pipeline, míru konverze a příjmy ve vztahu k cílům.
- Znalost australských sektorů nemovitostí, infrastruktury a investic nebo ochota si tyto znalosti rozvíjet.
- Schopnost účastnit se relevantních oborových akcí a networkingových aktivit.
- Schopnost profesionálně zastupovat AUSREiiF na trhu.
Benefity
- Konkurenceschopný systém bonusů a provizí navázaný na dohodnuté obchodní a příjmové cíle.
- Hybridní práce se třemi dny v kanceláři každý týden.
- Možnost připojit se k AUSREiiF v rané fázi růstu v Austrálii a ovlivňovat jeho obchodní výsledky.
- Možnost utvářet svou roli a kariéru v rostoucí mezinárodní společnosti zaměřené na pořádání akcí.
- Možnost budovat vztahy s vlivnými australskými organizacemi.
- Přímá spolupráce s vedoucími pracovníky v oblasti nemovitostí, infrastruktury, státní správy a investic.
- Pomoc s rozvojem obchodní nabídky významné oborové akce.
- Účast na klíčových akcích v Austrálii i mezinárodně a zastupování AUSREiiF na těchto akcích.
- 20 dnů placené dovolené ročně s možností převodu.
- Osm týdnů kumulované dovolené za odpracovanou dobu po 10 letech nepřetržitého pracovního poměru.
- Přibližně 10 placených státních svátků.
- 10 dnů placeného nemocenského volna nebo volna k péči ročně s možností převodu.
- Program pomoci zaměstnancům.
- Doporučovací program pro zaměstnance.
- Nástroje a zdroje pro podporu well-beingu.
- Globální společnost s rozsáhlými možnostmi růstu a profesního rozvoje.