Infopro Digital arendab spetsialistidele ja ettevõtetele tarkvara, andmebaase, müügivihjete hankimise platvorme, infoteenuseid ja erialamesside lahendusi. Ettevõtte tooted ühendavad andmed ja tehnoloogia, et aidata klientidel teha kiiremaid otsuseid, parandada tegevuse tõhusust, tugevdada ärisuhteid, leida võimalusi ja võtta kasutusele uusi tööriistu. Ettevõte tegutseb autotööstuse, ehituse, kindlustuse, avaliku sektori, tööstuse ja jaekaubanduse valdkonnas ning teenindab rahvusvaheliselt professionaalseid sihtrühmi.
Äriarenduse juht, AUSREiiF-i partnerlused – hübriidtöö
Kasvata sponsor-, näituse- ja partnerlustulu Infopro Digitali AUSREiiF-i kinnisvara- ja taristusektoriüritusel. Halda Austraalia potentsiaalseid kliente alates kontakteerumisest ja pakkumistest kuni läbirääkimiste, müügitehingute ja püsivate kliendisuheteni.
Kirjeldus
- Käsitle potentsiaalsete sponsorite, eksponentide ja partnerite päringuid.
- Vasta päringutele kiiresti ja professionaalselt.
- Hinda potentsiaalsete klientide eesmärke ning sobita need asjakohaste AUSREiiF-i võimalustega.
- Koosta pakkumisi, pakette ja järelkommunikatsiooni.
- Halda võimalusi HubSpoti CRM-is alates esmasest päringust kuni tehingu sõlmimiseni.
- Leia ja võta ühendust potentsiaalsete sponsorite, eksponentide ja äripartneritega.
- Kasuta äriarenduseks e-posti, telefoni ja LinkedIni.
- Korralda kvalifitseeritud potentsiaalsete klientidega kohtumisi ja müügivestlusi.
- Loo ja halda aktiivset potentsiaalsete klientide müügitoru.
- Juhi sponsorlus- ja näitusmüüki alates prospekteerimisest kuni lepingu sõlmimiseni.
- Koosta kohandatud ärilisi ettepanekuid ja pakkumisi.
- Esitle partnerlusvõimalusi tippjuhtidele ja teistele võtmeisikutele.
- Pea läbirääkimisi äriliste tingimuste üle ja kindlusta lepingud.
- Arenda kohandatud võimalusi partnerluste, mõttejuhtimise, võrgustumise, brändingu, näituste ja sisuaktivatsioonide valdkonnas.
- Tee laiema meeskonnaga koostööd, et täita ärilised kohustused kõrgel tasemel.
- Tugevda kliendisuhteid ning suurenda nende väärtust ja kestvust.
- Jälgi tegevust, müügitoru väärtust, konversioonimäärasid ja sihttulu.
- Esita Austraalia juhile korrapäraseid aruandeid.
- Märka müügitoru lünki ja aita koostada nende lahendamise strateegiaid.
- Võta vastutus kokkulepitud äriliste tulueesmärkide eest.
- Arenda teadmisi Austraalia kinnisvara-, taristu- ja investeerimisturgudest.
- Leia uusi organisatsioone, sektoreid ja ärivõimalusi.
- Osale valdkonnaüritustel ja võrgustumistegevustes.
- Esinda AUSREiiF-i turul professionaalselt.
- Jaga kolleegidega turuteavet ja tagasisidet.
Nõuded
- Tähtajatu töösuhe.
- Kaubanduslikult mõtlev äriarenduse spetsialist.
- Oskus leida potentsiaalseid kliente, vastata päringutele, arendada võimalusi, muuta müügivihjeid klientideks ja luua kliendisuhteid.
- Kogemus või suutlikkus tegeleda sisse- ja väljamineva äriarenduse, sponsorlus- ja näitusmüügi, müügivihjete hankimise, kliendihalduse ja strateegiliste partnerlustega.
- Oskus kaasata tippjuhte ja teisi võtmeisikuid valitsuse, kinnisvara, taristu, investeeringute ja professionaalsete teenuste valdkondades.
- Oskus hallata müügivõimalusi CRM-is, eelkõige HubSpotis.
- Oskus teha kontakte e-posti, telefoni ja LinkedIni kaudu.
- Oskus koostada kohandatud ärilisi ettepanekuid, pakkumisi ja järelkommunikatsiooni.
- Oskus esitleda partnerlusvõimalusi, pidada läbirääkimisi äriliste tingimuste üle ja sõlmida lepinguid.
- Oskus jälgida müügitoru väärtust, konversioonimäärasid ja tulu eesmärkide suhtes.
- Austraalia kinnisvara-, taristu- ja investeerimissektorite tundmine või valmisolek neid teadmisi arendada.
- Oskus osaleda asjakohastel valdkonnaüritustel ja võrgustumistegevustes.
- Oskus esindada AUSREiiF-i turul professionaalselt.
Hüved
- Konkurentsivõimeline boonus- ja komisjonitasude struktuur, mis on seotud kokkulepitud äriliste ja tulueesmärkidega.
- Hübriidtöö kolme kontoripäevaga nädalas.
- Võimalus liituda AUSREiiF-iga Austraalia varases kasvufaasis ja mõjutada selle ärilist tulemuslikkust.
- Võimalus kujundada oma rolli ja karjääri kasvavas rahvusvahelises üritusettevõttes.
- Loo suhteid mõjukate Austraalia organisatsioonidega.
- Tööta otse kinnisvara-, taristu-, valitsus- ja investeerimisvaldkonna juhtidega.
- Aita arendada olulise valdkonnaürituse ärilist pakkumist.
- Osale AUSREiiF-i esindajana Austraalias ja rahvusvaheliselt toimuvatel olulistel üritustel.
- 20 kogunevat tasustatud põhipuhkuse päeva.
- Pärast 10 aastat katkematut teenistust kaheksa nädalat kogunenud pikaajalise teenistuse puhkust.
- Ligikaudu 10 tasustatud riigipüha.
- 10 kogunevat tasustatud haigus- või hoolduspäeva aastas.
- Töötajate tugiprogramm.
- Töötajate soovitusprogramm.
- Heaolu toetavad tööriistad ja ressursid.
- Rahvusvaheline ettevõte, mis pakub rohkelt kasvu- ja professionaalse arengu võimalusi.