Infopro Digital sviluppa software, banche dati, piattaforme per la generazione di contatti commerciali, servizi informativi e fiere professionali per aziende e professionisti. I suoi prodotti combinano dati e tecnologia per aiutare i clienti a prendere decisioni più rapidamente, migliorare l’efficienza operativa, rafforzare le relazioni commerciali, individuare opportunità e adottare nuovi strumenti. L’azienda opera nei settori automobilistico, edile, assicurativo, pubblico, industriale e della vendita al dettaglio, servendo clienti professionali a livello internazionale.
Responsabile Sviluppo Commerciale, Partnership AUSREiiF – Ibrido
Sviluppa i ricavi da sponsorizzazioni, esposizioni e partnership per AUSREiiF, l’evento di Infopro Digital dedicato a immobili e infrastrutture. Gestisci i prospect australiani dal contatto iniziale e dalle proposte fino alla negoziazione, alla conversione e alle relazioni continuative con i clienti.
Descrizione
- Gestire le richieste in entrata di potenziali sponsor, espositori e partner.
- Rispondere alle richieste con tempestività e professionalità.
- Valutare gli obiettivi dei prospect e abbinarli alle opportunità AUSREiiF pertinenti.
- Creare proposte, pacchetti e comunicazioni di follow-up.
- Gestire le opportunità nel CRM HubSpot dalla richiesta iniziale alla conversione.
- Individuare e contattare potenziali sponsor, espositori e partner commerciali.
- Utilizzare e-mail, telefono e LinkedIn per la prospezione commerciale.
- Pianificare riunioni e colloqui di vendita con prospect qualificati.
- Costruire e gestire una pipeline attiva di prospect.
- Guidare le vendite di sponsorizzazioni ed esposizioni dalla prospezione alla conclusione del contratto.
- Creare proposte e offerte commerciali personalizzate.
- Presentare opportunità di partnership a stakeholder senior.
- Negoziare i termini commerciali e finalizzare gli accordi.
- Sviluppare opportunità personalizzate in partnership, thought leadership, networking, branding, esposizioni e attivazione di contenuti.
- Collaborare con il team più ampio per rispettare gli impegni commerciali secondo standard elevati.
- Rafforzare le relazioni con i clienti e aumentarne il valore e la durata.
- Monitorare attività, valore della pipeline, tassi di conversione e ricavi obiettivo.
- Fornire report periodici alla direzione Australia.
- Individuare le lacune della pipeline e contribuire a creare strategie per affrontarle.
- Assumersi la responsabilità degli obiettivi di ricavi commerciali concordati.
- Sviluppare competenze nei mercati australiani immobiliare, infrastrutturale e degli investimenti.
- Individuare nuove organizzazioni, settori e opportunità commerciali.
- Partecipare a eventi di settore e attività di networking.
- Rappresentare AUSREiiF professionalmente sul mercato.
- Condividere informazioni di mercato e feedback con i colleghi.
Requisiti
- Impiego a tempo indeterminato.
- Professionista dello sviluppo commerciale con mentalità orientata al business.
- Capacità di individuare prospect, rispondere alle richieste, sviluppare opportunità, convertire lead e costruire relazioni con i clienti.
- Esperienza o competenze nello sviluppo commerciale inbound e outbound, nelle vendite di sponsorizzazioni ed esposizioni, nella generazione di lead, nella gestione degli account e nelle partnership strategiche.
- Capacità di coinvolgere stakeholder senior nei settori governativo, immobiliare, infrastrutturale, degli investimenti e dei servizi professionali.
- Capacità di gestire opportunità di vendita in un CRM, nello specifico HubSpot.
- Capacità di svolgere attività di prospezione tramite e-mail, telefono e LinkedIn.
- Capacità di produrre offerte commerciali, proposte e comunicazioni di follow-up personalizzate.
- Capacità di presentare opportunità di partnership, negoziare i termini commerciali e concludere accordi.
- Capacità di monitorare il valore della pipeline, i tassi di conversione e i ricavi rispetto agli obiettivi.
- Conoscenza dei settori australiani immobiliare, infrastrutturale e degli investimenti, oppure disponibilità a svilupparla.
- Capacità di partecipare a eventi di settore pertinenti e attività di networking.
- Capacità di rappresentare AUSREiiF professionalmente sul mercato.
Benefit
- Struttura competitiva di bonus e commissioni legata agli obiettivi commerciali e di ricavi concordati.
- Lavoro ibrido con tre giorni in ufficio ogni settimana.
- Opportunità di entrare in AUSREiiF nella sua prima fase di crescita australiana e influenzarne i risultati commerciali.
- Opportunità di definire un ruolo e un percorso professionale all’interno di un’azienda internazionale di eventi in crescita.
- Costruire relazioni con organizzazioni australiane influenti.
- Lavorare direttamente con i leader senior dei settori immobiliare, infrastrutturale, governativo e degli investimenti.
- Contribuire allo sviluppo dell’offerta commerciale di un importante evento di settore.
- Partecipare e rappresentare AUSREiiF a eventi chiave in Australia e a livello internazionale.
- 20 giorni di ferie annuali retribuite cumulabili.
- Otto settimane di congedo per anzianità cumulabili dopo 10 anni di servizio continuativo.
- Circa 10 giorni festivi retribuiti.
- 10 giorni annuali cumulabili di congedo per malattia o assistenza.
- Programma di assistenza ai dipendenti.
- Programma di segnalazione dei dipendenti.
- Strumenti e risorse per il benessere.
- Azienda globale con ampie opportunità di crescita e sviluppo professionale.