1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи кваліфікованого працівникаАвтомобілебудуванняБудівництвоСтрахуванняInfopro Digital розробляє програмне забезпечення, бази даних, платформи для генерації лідів, інформаційні сервіси та організовує галузеві виставки для фахівців і компаній. Продукти компанії поєднують дані й технології, допомагаючи клієнтам швидше ухвалювати рішення, підвищувати операційну ефективність, зміцнювати ділові зв’язки, знаходити нові можливості та впроваджувати сучасні інструменти. Компанія працює в автомобільній галузі, будівництві, страхуванні, державному секторі, промисловості та роздрібній торгівлі, обслуговуючи професійну аудиторію по всьому світу.
Керівник із розвитку бізнесу, партнерства AUSREiiF — гібридний формат
Розвивайте дохід від спонсорства, виставок і партнерств для проєкту AUSREiiF компанії Infopro Digital та заходу у сфері нерухомості й інфраструктури. Працюйте з австралійськими потенційними клієнтами — від першого контакту й підготовки пропозицій до переговорів, укладення угод і довгострокових відносин.
Опис
- Обробляти вхідні запити від потенційних спонсорів, експонентів і партнерів.
- Оперативно та професійно відповідати на запити.
- Визначати цілі потенційних клієнтів і добирати для них релевантні можливості AUSREiiF.
- Створювати пропозиції, пакети та подальші комунікації.
- Керувати можливостями в CRM HubSpot — від початкового запиту до укладення угоди.
- Знаходити й контактувати з потенційними спонсорами, експонентами та комерційними партнерами.
- Використовувати електронну пошту, телефон і LinkedIn для залучення нових клієнтів.
- Планувати зустрічі та обговорення продажів із кваліфікованими потенційними клієнтами.
- Формувати й вести активну воронку потенційних клієнтів.
- Керувати продажами спонсорства та виставкових площ — від пошуку клієнтів до укладення договору.
- Створювати індивідуальні комерційні пропозиції та презентації.
- Презентувати можливості партнерства керівникам і ключовим зацікавленим сторонам.
- Узгоджувати комерційні умови та укладати угоди.
- Розвивати індивідуальні можливості у сферах партнерств, експертного лідерства, нетворкінгу, брендингу, виставок і активації контенту.
- Працювати з усією командою, щоб якісно виконувати комерційні зобов’язання.
- Зміцнювати відносини з клієнтами та підвищувати їхню цінність і тривалість.
- Відстежувати активність, обсяг воронки, коефіцієнти конверсії та цільовий дохід.
- Надавати регулярні звіти керівнику австралійського напряму.
- Виявляти прогалини у воронці та допомагати створювати стратегії для їх усунення.
- Відповідати за виконання узгоджених комерційних цілей щодо доходу.
- Розвивати експертизу в австралійських ринках нерухомості, інфраструктури та інвестицій.
- Знаходити нові організації, сектори та комерційні можливості.
- Брати участь у галузевих заходах і нетворкінгових активностях.
- Професійно представляти AUSREiiF на ринку.
- Ділитися ринковою інформацією та зворотним зв’язком із колегами.
Вимоги
- Постійна зайнятість.
- Комерційно орієнтований фахівець із розвитку бізнесу.
- Здатність знаходити потенційних клієнтів, відповідати на запити, розвивати можливості, конвертувати ліди та будувати відносини з клієнтами.
- Досвід або здатність працювати з вхідним і вихідним розвитком бізнесу, продажами спонсорства та виставок, генерацією лідів, управлінням акаунтами й стратегічними партнерствами.
- Здатність взаємодіяти з керівниками у сферах державного управління, нерухомості, інфраструктури, інвестицій і професійних послуг.
- Здатність керувати можливостями продажів у CRM, зокрема в HubSpot.
- Здатність здійснювати комунікацію електронною поштою, телефоном і через LinkedIn.
- Здатність створювати індивідуальні комерційні пропозиції, презентації та подальші комунікації.
- Здатність презентувати можливості партнерства, узгоджувати комерційні умови й укладати угоди.
- Здатність відстежувати обсяг воронки, коефіцієнти конверсії та дохід щодо цільових показників.
- Знання австралійських секторів нерухомості, інфраструктури та інвестицій або готовність його розвивати.
- Здатність відвідувати відповідні галузеві заходи та нетворкінгові активності.
- Здатність професійно представляти AUSREiiF на ринку.
Переваги
- Конкурентна система бонусів і комісій, пов’язана з узгодженими комерційними цілями та цілями щодо доходу.
- Гібридний формат роботи з трьома офісними днями щотижня.
- Можливість приєднатися до AUSREiiF на ранньому етапі розвитку в Австралії та впливати на комерційні результати.
- Можливість сформувати власну роль і кар’єру в міжнародному бізнесі заходів, що розвивається.
- Можливість будувати відносини з впливовими австралійськими організаціями.
- Безпосередня робота зі старшими керівниками у сферах нерухомості, інфраструктури, державного управління та інвестицій.
- Участь у розробленні комерційної пропозиції великого галузевого заходу.
- Відвідування та представлення AUSREiiF на ключових заходах в Австралії та інших країнах.
- 20 днів оплачуваної щорічної відпустки з можливістю накопичення.
- Вісім тижнів накопичуваної додаткової відпустки за вислугу років після 10 років безперервної роботи.
- Приблизно 10 оплачуваних державних свят.
- 10 днів оплачуваної щорічної відпустки через хворобу або для догляду з можливістю накопичення.
- Програма допомоги працівникам.
- Реферальна програма для працівників.
- Інструменти та ресурси для підтримки добробуту.
- Глобальна компанія з широкими можливостями для професійного зростання та розвитку.