Infopro Digital พัฒนาซอฟต์แวร์ ฐานข้อมูล แพลตฟอร์มสร้างโอกาสทางการขาย บริการข้อมูล และงานแสดงสินค้าสำหรับผู้ประกอบวิชาชีพและธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ของบริษัทผสานข้อมูลเข้ากับเทคโนโลยี เพื่อช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจได้รวดเร็วยิ่งขึ้น เพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงาน เสริมสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจ มองเห็นโอกาส และนำเครื่องมือใหม่มาใช้งาน บริษัทดำเนินงานในหลากหลายอุตสาหกรรม ได้แก่ ยานยนต์ การก่อสร้าง ประกันภัย ภาครัฐ อุตสาหกรรม และค้าปลีก โดยให้บริการกลุ่มลูกค้าวิชาชีพในระดับนานาชาติ
ผู้บริหารฝ่ายพัฒนาธุรกิจ พันธมิตร AUSREiiF – ทำงานแบบไฮบริด
ขับเคลื่อนรายได้จากการสนับสนุน การจัดแสดงสินค้า และพันธมิตรสำหรับงานอสังหาริมทรัพย์และโครงสร้างพื้นฐาน AUSREiiF ของ Infopro Digital ดูแลกลุ่มผู้มุ่งหวังในออสเตรเลียตั้งแต่การติดต่อ การนำเสนอ และการเจรจา ไปจนถึงการปิดการขายและการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง
รายละเอียด
- ดูแลข้อซักถามที่ส่งเข้ามาจากผู้สนับสนุน ผู้จัดแสดงสินค้า และพันธมิตรที่มีศักยภาพ
- ตอบข้อซักถามอย่างรวดเร็วและเป็นมืออาชีพ
- ประเมินวัตถุประสงค์ของผู้มุ่งหวังและจับคู่กับโอกาสที่เหมาะสมของ AUSREiiF
- จัดทำข้อเสนอ แพ็กเกจ และการสื่อสารติดตามผล
- บริหารโอกาสการขายใน CRM ของ HubSpot ตั้งแต่ข้อซักถามแรกจนถึงการปิดการขาย
- ค้นหาและติดต่อผู้สนับสนุน ผู้จัดแสดงสินค้า และพันธมิตรทางการค้าที่มีศักยภาพ
- ใช้อีเมล โทรศัพท์ และ LinkedIn ในการติดต่อเพื่อพัฒนาธุรกิจ
- นัดหมายการประชุมและการพูดคุยด้านการขายกับผู้มุ่งหวังที่ผ่านการคัดเลือก
- สร้างและบริหารฐานผู้มุ่งหวังที่มีความเคลื่อนไหว
- เป็นผู้นำการขายด้านการสนับสนุนและการจัดแสดงสินค้าตั้งแต่การค้นหาลูกค้าจนถึงการทำสัญญาเสร็จสมบูรณ์
- จัดทำข้อเสนอทางการค้าที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้าและเอกสารข้อเสนอ
- นำเสนอโอกาสด้านพันธมิตรต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับอาวุโส
- เจรจาเงื่อนไขทางการค้าและปิดข้อตกลง
- พัฒนาโอกาสเฉพาะรายในด้านพันธมิตร การสร้างความเป็นผู้นำทางความคิด การสร้างเครือข่าย การสร้างแบรนด์ การจัดแสดงสินค้า และการเปิดใช้งานเนื้อหา
- ทำงานร่วมกับทีมในวงกว้างเพื่อส่งมอบพันธะทางการค้าอย่างมีมาตรฐานสูง
- เสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและเพิ่มคุณค่าและความยั่งยืนของความสัมพันธ์
- ติดตามกิจกรรม มูลค่าฐานผู้มุ่งหวัง อัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า และรายได้ตามเป้าหมาย
- จัดทำรายงานเป็นประจำให้หัวหน้าฝ่ายออสเตรเลีย
- มองหาช่องว่างในฐานผู้มุ่งหวังและช่วยสร้างกลยุทธ์เพื่อแก้ไข
- รับผิดชอบเป้าหมายรายได้ทางการค้าที่ตกลงกันไว้
- สร้างความเชี่ยวชาญในตลาดอสังหาริมทรัพย์ โครงสร้างพื้นฐาน และการลงทุนของออสเตรเลีย
- ค้นหาองค์กร ภาคส่วน และโอกาสทางการค้าใหม่ ๆ
- เข้าร่วมงานอุตสาหกรรมและกิจกรรมสร้างเครือข่าย
- เป็นตัวแทนของ AUSREiiF อย่างมืออาชีพในตลาด
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดและความคิดเห็นกับเพื่อนร่วมงาน
คุณสมบัติ
- รูปแบบการจ้างงานถาวร
- ผู้เชี่ยวชาญด้านพัฒนาธุรกิจที่มีมุมมองเชิงพาณิชย์
- สามารถระบุผู้มุ่งหวัง ตอบข้อซักถาม พัฒนาโอกาส เปลี่ยนผู้มุ่งหวังเป็นลูกค้า และสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า
- มีประสบการณ์หรือความสามารถด้านการพัฒนาธุรกิจขาเข้าและขาออก การขายงานสนับสนุนและการจัดแสดงสินค้า การสร้างผู้มุ่งหวัง การบริหารลูกค้า และพันธมิตรเชิงกลยุทธ์
- สามารถสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับอาวุโสในภาครัฐ อสังหาริมทรัพย์ โครงสร้างพื้นฐาน การลงทุน และบริการวิชาชีพ
- สามารถบริหารโอกาสการขายใน CRM โดยเฉพาะ HubSpot
- สามารถติดต่อเชิงรุกผ่านอีเมล โทรศัพท์ และ LinkedIn
- สามารถจัดทำข้อเสนอทางการค้า เอกสารข้อเสนอ และการสื่อสารติดตามผลที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้า
- สามารถนำเสนอโอกาสด้านพันธมิตร เจรจาเงื่อนไขทางการค้า และปิดข้อตกลง
- สามารถติดตามมูลค่าฐานผู้มุ่งหวัง อัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า และรายได้เทียบกับเป้าหมาย
- มีความรู้หรือพร้อมพัฒนาความรู้เกี่ยวกับภาคอสังหาริมทรัพย์ โครงสร้างพื้นฐาน และการลงทุนของออสเตรเลีย
- สามารถเข้าร่วมงานอุตสาหกรรมและกิจกรรมสร้างเครือข่ายที่เกี่ยวข้อง
- สามารถเป็นตัวแทนของ AUSREiiF อย่างมืออาชีพในตลาด
สวัสดิการ
- โครงสร้างโบนัสและค่าคอมมิชชันที่แข่งขันได้ โดยผูกกับเป้าหมายทางการค้าและรายได้ที่ตกลงกัน
- การทำงานแบบไฮบริด โดยทำงานที่สำนักงานสามวันต่อสัปดาห์
- โอกาสเข้าร่วม AUSREiiF ในช่วงเริ่มต้นการเติบโตในออสเตรเลียและมีส่วนกำหนดผลการดำเนินงานเชิงพาณิชย์
- โอกาสสร้างบทบาทและเส้นทางอาชีพภายในธุรกิจงานอีเวนต์ระดับนานาชาติที่กำลังเติบโต
- สร้างความสัมพันธ์กับองค์กรที่มีอิทธิพลในออสเตรเลีย
- ทำงานโดยตรงกับผู้นำระดับสูงในภาคอสังหาริมทรัพย์ โครงสร้างพื้นฐาน รัฐบาล และการลงทุน
- มีส่วนช่วยพัฒนาข้อเสนอทางการค้าสำหรับงานอุตสาหกรรมขนาดใหญ่
- เข้าร่วมและเป็นตัวแทนของ AUSREiiF ในงานสำคัญทั้งในออสเตรเลียและต่างประเทศ
- วันลาพักร้อนประจำปี 20 วันที่สะสมได้
- วันลาระยะยาวสะสมได้แปดสัปดาห์หลังทำงานต่อเนื่อง 10 ปี
- วันหยุดนักขัตฤกษ์ที่ได้รับค่าจ้างประมาณ 10 วัน
- วันลาป่วยหรือลาดูแลผู้พึ่งพิงประจำปี 10 วันที่สะสมได้
- โครงการช่วยเหลือพนักงาน
- โครงการแนะนำพนักงาน
- เครื่องมือและแหล่งข้อมูลด้านสุขภาวะ
- บริษัทระดับโลกที่มีโอกาสเติบโตและพัฒนาวิชาชีพมากมาย