1.001 – 5.000 Funcionários
Patrocinador de visto de trabalhador qualificadoAutomotivoConstruçãoSegurosA Infopro Digital desenvolve softwares, bancos de dados, plataformas de geração de leads, serviços de informação e feiras de negócios para profissionais e empresas. Seus produtos combinam dados e tecnologia para ajudar os clientes a tomar decisões mais rapidamente, melhorar a eficiência operacional, fortalecer relações comerciais, identificar oportunidades e adotar novas ferramentas. A empresa atua nos setores automotivo, de construção, seguros, administração pública, indústria e varejo, atendendo públicos profissionais internacionalmente.
Executivo(a) de Desenvolvimento de Negócios, Parcerias AUSREiiF – Híbrido
Impulsione as receitas de patrocínio, exposição e parcerias do AUSREiiF, evento de propriedades e infraestrutura da Infopro Digital. Gerencie prospects australianos desde a prospecção e as propostas até a negociação, conversão e relacionamento contínuo com clientes.
Descrição
- Gerenciar consultas recebidas de possíveis patrocinadores, expositores e parceiros.
- Responder às consultas com rapidez e profissionalismo.
- Avaliar os objetivos dos prospects e associá-los às oportunidades relevantes do AUSREiiF.
- Criar propostas, pacotes e comunicações de acompanhamento.
- Gerenciar oportunidades no CRM HubSpot desde a consulta inicial até a conversão.
- Identificar e contatar possíveis patrocinadores, expositores e parceiros comerciais.
- Usar e-mail, telefone e LinkedIn para a prospecção de negócios.
- Agendar reuniões e conversas de vendas com prospects qualificados.
- Construir e gerenciar um pipeline ativo de prospects.
- Liderar as vendas de patrocínio e exposição desde a prospecção até a conclusão do contrato.
- Criar propostas e ofertas comerciais personalizadas.
- Apresentar oportunidades de parceria a stakeholders seniores.
- Negociar termos comerciais e fechar acordos.
- Desenvolver oportunidades sob medida em parcerias, liderança de pensamento, networking, branding, exposições e ativação de conteúdo.
- Trabalhar com a equipe mais ampla para cumprir os compromissos comerciais com alto padrão de qualidade.
- Fortalecer os relacionamentos com clientes e aumentar seu valor e longevidade.
- Monitorar a atividade, o valor do pipeline, as taxas de conversão e a receita-alvo.
- Fornecer relatórios regulares à liderança da Austrália.
- Identificar lacunas no pipeline e ajudar a criar estratégias para resolvê-las.
- Assumir a responsabilidade pelas metas de receita comercial acordadas.
- Desenvolver conhecimento dos mercados australianos de propriedades, infraestrutura e investimentos.
- Encontrar novas organizações, setores e oportunidades comerciais.
- Participar de eventos do setor e atividades de networking.
- Representar o AUSREiiF profissionalmente no mercado.
- Compartilhar inteligência de mercado e feedback com os colegas.
Requisitos
- Contratação em regime permanente.
- Profissional de desenvolvimento de negócios com visão comercial.
- Capacidade de identificar prospects, responder a consultas, desenvolver oportunidades, converter leads e construir relacionamentos com clientes.
- Experiência ou capacidade em desenvolvimento de negócios inbound e outbound, vendas de patrocínio e exposição, geração de leads, gestão de contas e parcerias estratégicas.
- Capacidade de se relacionar com stakeholders seniores dos setores governamental, imobiliário, de infraestrutura, investimentos e serviços profissionais.
- Capacidade de gerenciar oportunidades de vendas em um CRM, especificamente o HubSpot.
- Capacidade de realizar prospecção por e-mail, telefone e LinkedIn.
- Capacidade de produzir ofertas comerciais, propostas e comunicações de acompanhamento personalizadas.
- Capacidade de apresentar oportunidades de parceria, negociar termos comerciais e fechar acordos.
- Capacidade de monitorar o valor do pipeline, as taxas de conversão e a receita em relação às metas.
- Conhecimento ou disposição para desenvolver conhecimento dos setores australianos de propriedades, infraestrutura e investimentos.
- Capacidade de participar de eventos relevantes do setor e atividades de networking.
- Capacidade de representar o AUSREiiF profissionalmente no mercado.
Benefícios
- Estrutura competitiva de bônus e comissões vinculada às metas comerciais e de receita acordadas.
- Modelo de trabalho híbrido com três dias no escritório por semana.
- Oportunidade de ingressar no AUSREiiF durante sua fase inicial de crescimento na Austrália e influenciar seu desempenho comercial.
- Oportunidade de moldar uma função e uma carreira em uma empresa internacional de eventos em crescimento.
- Construir relacionamentos com organizações australianas influentes.
- Trabalhar diretamente com líderes seniores dos setores imobiliário, de infraestrutura, governamental e de investimentos.
- Ajudar a desenvolver a proposta comercial de um grande evento do setor.
- Participar e representar o AUSREiiF em eventos importantes na Austrália e internacionalmente.
- 20 dias de férias anuais remuneradas acumuláveis.
- Oito semanas de licença acumulada por tempo de serviço após 10 anos de serviço contínuo.
- Aproximadamente 10 feriados remunerados.
- 10 dias anuais acumuláveis de licença por doença ou para cuidar de dependentes.
- Programa de assistência ao funcionário.
- Programa de indicação de funcionários.
- Ferramentas e recursos de bem-estar.
- Empresa global com amplas oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional.