Infopro Digital mengembangkan perangkat lunak, basis data, platform perolehan prospek, layanan informasi, dan pameran dagang untuk para profesional dan perusahaan. Produk-produknya memadukan data dan teknologi untuk membantu pelanggan mengambil keputusan dengan lebih cepat, meningkatkan efisiensi operasional, memperkuat hubungan bisnis, menemukan peluang, dan mengadopsi berbagai alat baru. Perusahaan ini beroperasi di bidang otomotif, konstruksi, asuransi, sektor publik, industri, dan ritel, serta melayani kalangan profesional di berbagai negara.
Eksekutif Pengembangan Bisnis, Kemitraan AUSREiiF – Hibrida
Mendorong pendapatan sponsorship, pameran, dan kemitraan untuk acara properti dan infrastruktur AUSREiiF milik Infopro Digital. Mengelola prospek Australia mulai dari pendekatan dan proposal hingga negosiasi, konversi, serta hubungan klien berkelanjutan.
Deskripsi
- Menangani pertanyaan masuk dari calon sponsor, peserta pameran, dan mitra.
- Menanggapi pertanyaan dengan cepat dan profesional.
- Menilai tujuan prospek dan mencocokkannya dengan peluang AUSREiiF yang relevan.
- Membuat proposal, paket penawaran, dan komunikasi tindak lanjut.
- Mengelola peluang di CRM HubSpot sejak pertanyaan awal hingga konversi.
- Mencari dan menghubungi calon sponsor, peserta pameran, dan mitra komersial.
- Menggunakan email, telepon, dan LinkedIn untuk pendekatan pengembangan bisnis.
- Menjadwalkan pertemuan dan diskusi penjualan dengan prospek yang memenuhi kualifikasi.
- Membangun dan mengelola pipeline prospek yang aktif.
- Memimpin penjualan sponsorship dan pameran mulai dari pencarian prospek hingga penyelesaian kontrak.
- Membuat proposisi dan proposal komersial yang disesuaikan.
- Mempresentasikan peluang kemitraan kepada pemangku kepentingan senior.
- Menegosiasikan ketentuan komersial dan mengamankan kesepakatan.
- Mengembangkan peluang khusus dalam kemitraan, kepemimpinan pemikiran, jejaring, branding, pameran, dan aktivasi konten.
- Bekerja sama dengan tim yang lebih luas untuk memenuhi komitmen komersial dengan standar tinggi.
- Memperkuat hubungan klien serta meningkatkan nilai dan keberlangsungannya.
- Memantau aktivitas, nilai pipeline, tingkat konversi, dan pendapatan target.
- Memberikan laporan rutin kepada Kepala Australia.
- Mengidentifikasi kesenjangan pipeline dan membantu membuat strategi untuk mengatasinya.
- Bertanggung jawab atas target pendapatan komersial yang telah disepakati.
- Membangun keahlian dalam pasar properti, infrastruktur, dan investasi Australia.
- Menemukan organisasi, sektor, dan peluang komersial baru.
- Berpartisipasi dalam acara industri dan kegiatan jejaring.
- Mewakili AUSREiiF secara profesional di pasar.
- Membagikan wawasan pasar dan umpan balik kepada kolega.
Persyaratan
- Hubungan kerja permanen.
- Profesional pengembangan bisnis yang berorientasi komersial.
- Kemampuan mengidentifikasi prospek, menanggapi pertanyaan, mengembangkan peluang, mengonversi prospek, dan membangun hubungan klien.
- Pengalaman atau kemampuan dalam pengembangan bisnis masuk dan keluar, penjualan sponsorship dan pameran, perolehan prospek, pengelolaan akun, dan kemitraan strategis.
- Kemampuan berinteraksi dengan pemangku kepentingan senior di bidang pemerintahan, properti, infrastruktur, investasi, dan jasa profesional.
- Kemampuan mengelola peluang penjualan dalam CRM, khususnya HubSpot.
- Kemampuan melakukan pendekatan melalui email, telepon, dan LinkedIn.
- Kemampuan menghasilkan proposisi komersial, proposal, dan komunikasi tindak lanjut yang disesuaikan.
- Kemampuan mempresentasikan peluang kemitraan, menegosiasikan ketentuan komersial, dan menutup kesepakatan.
- Kemampuan memantau nilai pipeline, tingkat konversi, dan pendapatan dibandingkan target.
- Pengetahuan tentang, atau kesediaan untuk mengembangkan pengetahuan tentang, sektor properti, infrastruktur, dan investasi Australia.
- Kemampuan menghadiri acara industri dan kegiatan jejaring yang relevan.
- Kemampuan mewakili AUSREiiF secara profesional di pasar.
Tunjangan
- Struktur bonus dan komisi kompetitif yang terkait dengan target komersial dan pendapatan yang disepakati.
- Pola kerja hibrida dengan tiga hari kerja di kantor setiap minggu.
- Kesempatan bergabung dengan AUSREiiF pada tahap awal pertumbuhannya di Australia dan memengaruhi kinerja komersialnya.
- Kesempatan membentuk peran dan karier dalam bisnis acara internasional yang sedang berkembang.
- Membangun hubungan dengan organisasi Australia yang berpengaruh.
- Bekerja langsung dengan pemimpin senior di bidang properti, infrastruktur, pemerintahan, dan investasi.
- Membantu mengembangkan proposisi komersial untuk acara industri besar.
- Menghadiri dan mewakili AUSREiiF dalam acara utama di Australia dan internasional.
- 20 hari cuti tahunan berbayar yang dapat diakumulasikan.
- Delapan minggu cuti layanan panjang yang terakumulasi setelah 10 tahun masa kerja berkelanjutan.
- Sekitar 10 hari libur umum berbayar.
- 10 hari cuti sakit atau cuti untuk merawat anggota keluarga per tahun yang dapat diakumulasikan.
- Program Bantuan Karyawan.
- Skema rujukan karyawan.
- Perangkat dan sumber daya kesejahteraan.
- Perusahaan global dengan banyak peluang untuk pertumbuhan dan pengembangan profesional.