Infopro Digitalは、専門家や企業向けに、ソフトウェア、データベース、リード創出プラットフォーム、情報サービス、業界展示会を開発・提供しています。データとテクノロジーを組み合わせた製品を通じて、顧客の迅速な意思決定、業務効率の向上、ビジネス関係の強化、機会の発見、新しいツールの導入を支援しています。自動車、建設、保険、公共部門、産業、小売などの分野で事業を展開し、世界各地の専門家層にサービスを提供しています。
事業開発エグゼクティブ、AUSREiiFパートナーシップ – ハイブリッド勤務
Infopro Digitalの不動産・インフラ業界イベントAUSREiiFで、スポンサーシップ、展示会、パートナーシップ収益を推進します。 オーストラリアの見込み顧客を担当し、アプローチ、提案、交渉、成約から継続的な顧客関係まで管理します。
仕事内容
- スポンサー、出展者、パートナー候補からの問い合わせに対応する。
- 問い合わせに迅速かつ専門的に回答する。
- 見込み顧客の目的を把握し、関連するAUSREiiFの機会に結び付ける。
- 提案書、パッケージ、フォローアップ連絡を作成する。
- 初回問い合わせから成約までの商談をHubSpot CRMで管理する。
- スポンサー、出展者、商業パートナー候補を開拓し、連絡する。
- メール、電話、LinkedInを活用して事業開発のアプローチを行う。
- 有望な見込み顧客との会議や営業打ち合わせを設定する。
- 活発な見込み顧客パイプラインを構築・管理する。
- 見込み客開拓から契約完了まで、スポンサーシップおよび展示会販売を主導する。
- 顧客に合わせた商業提案や提案書を作成する。
- 上級ステークホルダーにパートナーシップの機会を提示する。
- 商業条件を交渉し、契約を成立させる。
- パートナーシップ、ソートリーダーシップ、ネットワーキング、ブランディング、展示会、コンテンツ活用における個別の機会を開発する。
- より広いチームと連携し、高い水準で商業上の約束を実行する。
- 顧客関係を強化し、顧客価値と継続期間を高める。
- 活動状況、パイプライン価値、成約率、目標収益を監視する。
- オーストラリア責任者に定期的な報告を行う。
- パイプラインの不足を特定し、対応策の策定を支援する。
- 合意された商業収益目標の達成に責任を持つ。
- オーストラリアの不動産、インフラ、投資市場に関する専門知識を深める。
- 新たな組織、セクター、商機を見つける。
- 業界イベントやネットワーキング活動に参加する。
- 市場においてAUSREiiFを専門的に代表する。
- 市場情報やフィードバックを同僚と共有する。
応募要件
- 無期雇用。
- 商業的な視点を持つ事業開発の専門家。
- 見込み顧客を特定し、問い合わせに対応し、機会を開発し、リードを成約に導き、顧客関係を構築できること。
- インバウンドおよびアウトバウンドの事業開発、スポンサーシップおよび展示会販売、リード創出、アカウント管理、戦略的パートナーシップの経験または能力。
- 政府、不動産、インフラ、投資、プロフェッショナルサービス分野の上級ステークホルダーと関係を築けること。
- CRM、特にHubSpotで営業案件を管理できること。
- メール、電話、LinkedInでアプローチを行えること。
- 顧客に合わせた商業提案、提案書、フォローアップ連絡を作成できること。
- パートナーシップの機会を提示し、商業条件を交渉し、契約を成立させられること。
- パイプライン価値、成約率、目標に対する収益を監視できること。
- オーストラリアの不動産、インフラ、投資セクターに関する知識、または学ぶ意欲。
- 関連する業界イベントやネットワーキング活動に参加できること。
- 市場においてAUSREiiFを専門的に代表できること。
福利厚生
- 合意された商業・収益目標に連動した競争力のあるボーナスおよびコミッション制度。
- 週3日の出社を伴うハイブリッド勤務。
- AUSREiiFのオーストラリアでの初期成長段階から参加し、商業的成果に影響を与える機会。
- 成長中の国際イベント企業で、職務とキャリアを形作る機会。
- 影響力のあるオーストラリアの組織と関係を築ける。
- 不動産、インフラ、政府、投資分野の上級リーダーと直接働ける。
- 主要な業界イベントの商業提案の開発に携われる。
- オーストラリアおよび海外の主要イベントに参加し、AUSREiiFを代表できる。
- 累積可能な有給年次休暇20日。
- 勤続10年後に累積される長期勤続休暇8週間。
- 有給の祝日が年間約10日。
- 年間10日の累積可能な有給病気・介護休暇。
- 従業員支援プログラム。
- 従業員紹介制度。
- ウェルビーイングのためのツールとリソース。
- 成長と専門能力開発の機会が豊富なグローバル企業。