1.001 – 5.000 Zaposlenici
Sponzor vize za kvalificirane radnikeAutomobilska industrijaGrađevinarstvoOsiguranjeInfopro Digital razvija softver, baze podataka, platforme za generiranje potencijalnih klijenata, informacijske usluge i stručne sajmove za profesionalce i poduzeća. Njegovi proizvodi objedinjuju podatke i tehnologiju kako bi korisnicima pomogli brže donositi odluke, poboljšati operativnu učinkovitost, ojačati poslovne odnose, prepoznati prilike i usvojiti nove alate. Tvrtka posluje u automobilskoj industriji, građevinarstvu, osiguranju, javnom sektoru, industriji i maloprodaji te pruža usluge profesionalnoj publici na međunarodnoj razini.
Izvršni direktor razvoja poslovanja, partnerstva AUSREiiF – hibridni rad
Ostvarujte prihode od sponzorstava, izlaganja i partnerstava za Infopro Digitalovo događanje AUSREiiF posvećeno nekretninama i infrastrukturi. Upravljajte australskim potencijalnim klijentima od obraćanja i ponuda do pregovora, sklapanja suradnje i trajnih odnosa s klijentima.
Opis
- Obrađujte upite potencijalnih sponzora, izlagača i partnera.
- Odgovarajte na upite brzo i profesionalno.
- Procijenite ciljeve potencijalnih klijenata i povežite ih s relevantnim prilikama AUSREiiF-a.
- Izrađujte ponude, pakete i naknadnu komunikaciju.
- Upravljajte prilikama u CRM-u HubSpot od početnog upita do konverzije.
- Pronalažite i kontaktirajte potencijalne sponzore, izlagače i komercijalne partnere.
- Koristite e-poštu, telefon i LinkedIn za obraćanje u svrhu razvoja poslovanja.
- Dogovarajte sastanke i prodajne razgovore s kvalificiranim potencijalnim klijentima.
- Gradite i upravljajte aktivnim prodajnim kanalom potencijalnih klijenata.
- Vodite prodaju sponzorstava i izlaganja od pronalaženja potencijalnih klijenata do sklapanja ugovora.
- Izrađujte prilagođene komercijalne prijedloge i ponude.
- Predstavljajte prilike za partnerstvo višim dionicima.
- Pregovarajte o komercijalnim uvjetima i osiguravajte sporazume.
- Razvijajte prilagođene prilike u području partnerstava, stručnog vodstva, umrežavanja, brendiranja, izlaganja i aktivacije sadržaja.
- Surađujte sa širim timom na kvalitetnom ispunjavanju komercijalnih obveza.
- Jačajte odnose s klijentima i povećavajte njihovu vrijednost i trajanje.
- Pratite aktivnosti, vrijednost prodajnog kanala, stope konverzije i ciljane prihode.
- Redovito izvještavajte voditelja za Australiju.
- Uočavajte praznine u prodajnom kanalu i pomozite u izradi strategija za njihovo rješavanje.
- Preuzmite odgovornost za dogovorene ciljeve komercijalnih prihoda.
- Razvijajte stručnost u australskim tržištima nekretnina, infrastrukture i ulaganja.
- Pronalazite nove organizacije, sektore i komercijalne prilike.
- Sudjelujte na industrijskim događanjima i aktivnostima umrežavanja.
- Profesionalno predstavljajte AUSREiiF na tržištu.
- Dijelite tržišne informacije i povratne informacije s kolegama.
Zahtjevi
- Zaposlenje na neodređeno vrijeme.
- Stručnjak za razvoj poslovanja s izraženim komercijalnim načinom razmišljanja.
- Sposobnost prepoznavanja potencijalnih klijenata, odgovaranja na upite, razvoja prilika, konverzije potencijalnih klijenata i izgradnje odnosa s klijentima.
- Iskustvo ili sposobnost u dolaznom i odlaznom razvoju poslovanja, prodaji sponzorstava i izlaganja, generiranju potencijalnih klijenata, upravljanju računima i strateškim partnerstvima.
- Sposobnost suradnje s višim dionicima iz područja javne uprave, nekretnina, infrastrukture, ulaganja i profesionalnih usluga.
- Sposobnost upravljanja prodajnim prilikama u CRM-u, konkretno u HubSpotu.
- Sposobnost obraćanja putem e-pošte, telefona i LinkedIna.
- Sposobnost izrade prilagođenih komercijalnih prijedloga, ponuda i naknadne komunikacije.
- Sposobnost predstavljanja prilika za partnerstvo, pregovaranja o komercijalnim uvjetima i sklapanja sporazuma.
- Sposobnost praćenja vrijednosti prodajnog kanala, stopa konverzije i prihoda u odnosu na ciljeve.
- Poznavanje australskih sektora nekretnina, infrastrukture i ulaganja ili spremnost na razvoj tog znanja.
- Sposobnost sudjelovanja na relevantnim industrijskim događanjima i aktivnostima umrežavanja.
- Sposobnost profesionalnog predstavljanja AUSREiiF-a na tržištu.
Pogodnosti
- Konkurentna struktura bonusa i provizija povezana s dogovorenim komercijalnim i prihodovnim ciljevima.
- Hibridni rad s tri dana u uredu svaki tjedan.
- Prilika za pridruživanje AUSREiiF-u tijekom njegove rane faze rasta u Australiji i utjecaj na komercijalne rezultate.
- Prilika za oblikovanje uloge i karijere u rastućoj međunarodnoj tvrtki za organizaciju događanja.
- Gradite odnose s utjecajnim australskim organizacijama.
- Izravno surađujte s višim rukovoditeljima u području nekretnina, infrastrukture, javne uprave i ulaganja.
- Pomozite u razvoju komercijalne ponude velikog industrijskog događanja.
- Sudjelujte na ključnim događanjima u Australiji i inozemstvu te na njima predstavljajte AUSREiiF.
- 20 dana godišnjeg odmora koji se mogu akumulirati.
- Osam tjedana akumuliranog dopusta za dugogodišnji rad nakon 10 godina neprekidnog rada.
- Otprilike 10 plaćenih državnih praznika.
- 10 dana godišnjeg plaćenog bolovanja ili dopusta za skrb koji se mogu akumulirati.
- Program pomoći zaposlenicima.
- Program preporuka zaposlenika.
- Alati i resursi za dobrobit.
- Globalna tvrtka s opsežnim prilikama za rast i profesionalni razvoj.