1 001 – 5 000 Zamestnanci
Sponzor víza pre kvalifikovaných pracovníkovAutomobilový priemyselPoistenieStavebníctvoInfopro Digital vyvíja softvér, databázy, platformy na generovanie potenciálnych zákazníkov, informačné služby a odborné veľtrhy pre profesionálov a firmy. Jej produkty spájajú dáta a technológie, aby zákazníkom pomohli rýchlejšie sa rozhodovať, zvyšovať prevádzkovú efektívnosť, posilňovať obchodné vzťahy, identifikovať príležitosti a osvojovať si nové nástroje. Spoločnosť pôsobí v automobilovom priemysle, stavebníctve, poisťovníctve, verejnom sektore, priemysle a maloobchode a slúži profesionálnym skupinám zákazníkov na medzinárodnej úrovni.
Manažér rozvoja podnikania, partnerstvá AUSREiiF – hybridná práca
Zodpovedajte za príjmy zo sponzorstva, výstav a partnerstiev pre podujatie AUSREiiF zamerané na nehnuteľnosti a infraštruktúru spoločnosti Infopro Digital. Spravujte austrálskych potenciálnych klientov od oslovenia a ponúk cez vyjednávanie a uzatvorenie obchodu až po dlhodobé vzťahy s klientmi.
Popis
- Spracúvajte prichádzajúce otázky od potenciálnych sponzorov, vystavovateľov a partnerov.
- Odpovedajte na otázky rýchlo a profesionálne.
- Posudzujte ciele potenciálnych klientov a prepájajte ich s relevantnými príležitosťami AUSREiiF.
- Vytvárajte ponuky, balíky a následnú komunikáciu.
- Spravujte príležitosti v CRM systéme HubSpot od prvotnej otázky až po konverziu.
- Vyhľadávajte a kontaktujte potenciálnych sponzorov, vystavovateľov a komerčných partnerov.
- Využívajte e-mail, telefón a LinkedIn na oslovovanie v rámci rozvoja podnikania.
- Naplánujte stretnutia a obchodné rokovania s kvalifikovanými potenciálnymi klientmi.
- Budujte a spravujte aktívny zoznam potenciálnych klientov.
- Veďte predaj sponzorstva a výstav od vyhľadávania potenciálnych klientov až po uzatvorenie zmluvy.
- Vytvárajte prispôsobené komerčné ponuky a návrhy.
- Prezentujte príležitosti na partnerstvo vedúcim predstaviteľom.
- Vyjednávajte obchodné podmienky a zabezpečujte dohody.
- Rozvíjajte individuálne príležitosti v oblasti partnerstiev, odborného líderstva, networkingu, brandingu, výstav a aktivácie obsahu.
- Spolupracujte s širším tímom na plnení komerčných záväzkov na vysokej úrovni.
- Posilňujte vzťahy s klientmi a zvyšujte ich hodnotu a trvanie.
- Sledujte aktivitu, hodnotu pipeline, mieru konverzie a plánované príjmy.
- Pravidelne reportujte vedúcemu pre Austráliu.
- Identifikujte nedostatky v pipeline a pomáhajte vytvárať stratégie na ich riešenie.
- Preberte zodpovednosť za dohodnuté ciele komerčných príjmov.
- Budujte si odborné znalosti austrálskeho trhu nehnuteľností, infraštruktúry a investícií.
- Vyhľadávajte nové organizácie, sektory a komerčné príležitosti.
- Zúčastňujte sa na odvetvových podujatiach a networkingových aktivitách.
- Profesionálne zastupujte AUSREiiF na trhu.
- Zdieľajte trhové informácie a spätnú väzbu s kolegami.
Požiadavky
- Trvalý pracovný pomer.
- Obchodne zmýšľajúci odborník na rozvoj podnikania.
- Schopnosť identifikovať potenciálnych klientov, odpovedať na otázky, rozvíjať príležitosti, konvertovať leady a budovať vzťahy s klientmi.
- Skúsenosti alebo schopnosti v oblasti prichádzajúceho a odchádzajúceho rozvoja podnikania, predaja sponzorstva a výstav, generovania leadov, správy účtov a strategických partnerstiev.
- Schopnosť komunikovať s vedúcimi predstaviteľmi z oblasti verejnej správy, nehnuteľností, infraštruktúry, investícií a odborných služieb.
- Schopnosť spravovať obchodné príležitosti v CRM, konkrétne v HubSpote.
- Schopnosť oslovovať klientov e-mailom, telefonicky a cez LinkedIn.
- Schopnosť vytvárať prispôsobené komerčné ponuky, návrhy a následnú komunikáciu.
- Schopnosť prezentovať príležitosti na partnerstvo, vyjednávať obchodné podmienky a uzatvárať dohody.
- Schopnosť sledovať hodnotu pipeline, miery konverzie a príjmy v porovnaní s cieľmi.
- Znalosť austrálskeho sektora nehnuteľností, infraštruktúry a investícií alebo ochota túto znalosť rozvíjať.
- Schopnosť zúčastňovať sa na relevantných odvetvových podujatiach a networkingových aktivitách.
- Schopnosť profesionálne zastupovať AUSREiiF na trhu.
Benefity
- Konkurenčná bonusová a provízna štruktúra naviazaná na dohodnuté komerčné a príjmové ciele.
- Hybridná práca s tromi dňami v kancelárii každý týždeň.
- Príležitosť pripojiť sa k AUSREiiF v počiatočnej fáze jeho rastu v Austrálii a ovplyvňovať jeho komerčnú výkonnosť.
- Príležitosť formovať pracovnú pozíciu a kariéru v rastúcej medzinárodnej spoločnosti organizujúcej podujatia.
- Budujte vzťahy s vplyvnými austrálskymi organizáciami.
- Pracujte priamo s vedúcimi predstaviteľmi v oblasti nehnuteľností, infraštruktúry, verejnej správy a investícií.
- Pomáhajte rozvíjať komerčnú ponuku významného odvetvového podujatia.
- Zúčastňujte sa na kľúčových podujatiach v Austrálii a na medzinárodnej úrovni a zastupujte na nich AUSREiiF.
- 20 dní kumulovateľnej platenej dovolenky za rok.
- Osem týždňov kumulovanej dovolenky za odpracované roky po 10 rokoch nepretržitej služby.
- Približne 10 platených dní pracovného pokoja.
- 10 dní kumulovateľnej platenej práceneschopnosti alebo voľna na starostlivosť ročne.
- Program pomoci zamestnancom.
- Program odporúčaní zamestnancov.
- Nástroje a zdroje na podporu wellbeingu.
- Globálna spoločnosť s rozsiahlymi príležitosťami na rast a profesionálny rozvoj.