1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówBudownictwoMotoryzacjaUbezpieczeniaInfopro Digital tworzy oprogramowanie, bazy danych, platformy do generowania leadów, serwisy informacyjne oraz organizuje targi branżowe dla specjalistów i firm. Produkty firmy łączą dane i technologię, pomagając klientom szybciej podejmować decyzje, zwiększać efektywność operacyjną, wzmacniać relacje biznesowe, identyfikować nowe możliwości i wdrażać nowoczesne narzędzia. Firma działa w branży motoryzacyjnej, budownictwie, ubezpieczeniach, sektorze publicznym, przemyśle i handlu detalicznym, obsługując profesjonalnych odbiorców na całym świecie.
Menedżer ds. rozwoju biznesu, partnerstwa AUSREiiF — praca hybrydowa
Rozwijaj przychody ze sponsoringu, wystawiennictwa i partnerstw dla projektu AUSREiiF firmy Infopro Digital oraz wydarzenia dotyczącego nieruchomości i infrastruktury. Zarządzaj australijskimi potencjalnymi klientami — od kontaktu i ofert po negocjacje, zawarcie umowy i długoterminowe relacje.
Opis
- Obsługa zapytań przychodzących od potencjalnych sponsorów, wystawców i partnerów.
- Szybkie i profesjonalne odpowiadanie na zapytania.
- Ocena celów potencjalnych klientów i dopasowywanie ich do odpowiednich możliwości AUSREiiF.
- Tworzenie ofert, pakietów i komunikacji uzupełniającej.
- Zarządzanie szansami sprzedaży w CRM HubSpot od pierwszego zapytania do konwersji.
- Wyszukiwanie i kontaktowanie się z potencjalnymi sponsorami, wystawcami i partnerami komercyjnymi.
- Wykorzystywanie poczty elektronicznej, telefonu i LinkedIn w działaniach rozwoju biznesu.
- Umawianie spotkań i rozmów sprzedażowych z zakwalifikowanymi potencjalnymi klientami.
- Budowanie i zarządzanie aktywnym lejkiem potencjalnych klientów.
- Prowadzenie sprzedaży sponsoringu i powierzchni wystawienniczej od pozyskania klienta do zawarcia umowy.
- Tworzenie dopasowanych propozycji i ofert komercyjnych.
- Prezentowanie możliwości partnerstwa kadrze kierowniczej i kluczowym interesariuszom.
- Negocjowanie warunków komercyjnych i zawieranie umów.
- Rozwijanie niestandardowych możliwości w obszarach partnerstw, przywództwa eksperckiego, networkingu, brandingu, wystawiennictwa i aktywacji treści.
- Współpraca z całym zespołem w celu realizacji zobowiązań komercyjnych na wysokim poziomie.
- Wzmacnianie relacji z klientami oraz zwiększanie ich wartości i trwałości.
- Monitorowanie aktywności, wartości lejka, współczynników konwersji i docelowych przychodów.
- Regularne raportowanie do szefa zespołu ds. Australii.
- Identyfikowanie luk w lejku i pomoc w tworzeniu strategii ich uzupełniania.
- Odpowiedzialność za uzgodnione cele dotyczące przychodów komercyjnych.
- Rozwijanie wiedzy na temat australijskich rynków nieruchomości, infrastruktury i inwestycji.
- Wyszukiwanie nowych organizacji, sektorów i możliwości komercyjnych.
- Udział w wydarzeniach branżowych i aktywnościach networkingowych.
- Profesjonalne reprezentowanie AUSREiiF na rynku.
- Dzielenie się z kolegami wiedzą o rynku i informacjami zwrotnymi.
Wymagania
- Zatrudnienie na stałe.
- Zorientowany komercyjnie specjalista ds. rozwoju biznesu.
- Umiejętność identyfikowania potencjalnych klientów, odpowiadania na zapytania, rozwijania możliwości, konwertowania leadów i budowania relacji z klientami.
- Doświadczenie lub umiejętność w zakresie przychodzącego i wychodzącego rozwoju biznesu, sprzedaży sponsoringu i wystawiennictwa, generowania leadów, zarządzania klientami i partnerstw strategicznych.
- Umiejętność angażowania kadry kierowniczej w sektorach administracji publicznej, nieruchomości, infrastruktury, inwestycji i usług profesjonalnych.
- Umiejętność zarządzania szansami sprzedaży w systemie CRM, w szczególności w HubSpot.
- Umiejętność prowadzenia działań kontaktowych przez pocztę elektroniczną, telefon i LinkedIn.
- Umiejętność przygotowywania dopasowanych propozycji komercyjnych, ofert i komunikacji uzupełniającej.
- Umiejętność prezentowania możliwości partnerstwa, negocjowania warunków komercyjnych i finalizowania umów.
- Umiejętność monitorowania wartości lejka, współczynników konwersji i przychodów względem celów.
- Znajomość australijskich sektorów nieruchomości, infrastruktury i inwestycji lub gotowość do jej rozwijania.
- Gotowość do uczestnictwa w odpowiednich wydarzeniach branżowych i aktywnościach networkingowych.
- Umiejętność profesjonalnego reprezentowania AUSREiiF na rynku.
Benefity
- Konkurencyjny system premii i prowizji powiązany z uzgodnionymi celami komercyjnymi i przychodowymi.
- Praca hybrydowa z trzema dniami pracy w biurze w każdym tygodniu.
- Możliwość dołączenia do AUSREiiF na wczesnym etapie rozwoju w Australii i wpływania na wyniki komercyjne.
- Możliwość kształtowania własnej roli i kariery w rozwijającej się międzynarodowej firmie z branży wydarzeń.
- Możliwość budowania relacji z wpływowymi australijskimi organizacjami.
- Bezpośrednia współpraca z kadrą kierowniczą w sektorach nieruchomości, infrastruktury, administracji publicznej i inwestycji.
- Pomoc w rozwijaniu oferty komercyjnej ważnego wydarzenia branżowego.
- Udział w kluczowych wydarzeniach w Australii i na świecie oraz reprezentowanie na nich AUSREiiF.
- 20 dni płatnego urlopu wypoczynkowego z możliwością kumulowania.
- Osiem tygodni kumulowanego urlopu stażowego po 10 latach nieprzerwanego zatrudnienia.
- Około 10 płatnych dni świątecznych.
- 10 dni płatnego corocznego urlopu chorobowego lub opiekuńczego z możliwością kumulowania.
- Program wsparcia pracowników.
- Program poleceń pracowniczych.
- Narzędzia i zasoby wspierające dobrostan.
- Globalna firma z szerokimi możliwościami rozwoju zawodowego i osobistego.