Infopro Digital 為專業人士與企業開發軟體、資料庫、潛在客戶開發平台、資訊服務及產業展覽。其產品結合資料與科技，協助客戶更快做出決策、提升營運效率、強化商業關係、發掘機會並採用新工具。公司業務涵蓋汽車、建築、保險、公部門、工業及零售等領域，為國際專業客群提供服務。
業務開發主管，AUSREiiF 合作夥伴關係 – 混合辦公
為 Infopro Digital 旗下 AUSREiiF 房地產與基礎建設活動推動贊助、展覽及合作夥伴關係收入。 負責管理澳洲潛在客戶，涵蓋開發、提案、談判、轉換及持續客戶關係維護。
說明
- 處理潛在贊助商、參展商及合作夥伴的主動詢問。
- 迅速且專業地回覆詢問。
- 評估潛在客戶目標，並為其配對相關的 AUSREiiF 機會。
- 建立提案、方案及後續溝通內容。
- 在 HubSpot CRM 中管理從初次詢問到轉換的商機。
- 尋找並聯繫潛在贊助商、參展商及商業合作夥伴。
- 透過電子郵件、電話及 LinkedIn 進行業務開發。
- 安排與合格潛在客戶的會議及銷售討論。
- 建立並管理活躍的潛在客戶管道。
- 負責贊助及展覽銷售，從開發客戶到完成合約。
- 建立量身打造的商業方案及提案。
- 向高階利害關係人介紹合作夥伴機會。
- 談判商業條款並促成協議。
- 在合作夥伴關係、思想領導力、交流活動、品牌、展覽及內容啟動等領域開發客製化機會。
- 與整體團隊合作，以高標準履行商業承諾。
- 加強客戶關係，提高客戶價值及合作持續時間。
- 監控活動、管道價值、轉換率及目標收入。
- 定期向澳洲主管提供報告。
- 找出管道缺口，並協助制定應對策略。
- 負責達成約定的商業收入目標。
- 建立澳洲房地產、基礎建設及投資市場的專業知識。
- 發掘新的組織、產業及商業機會。
- 參與產業活動及交流活動。
- 在市場中專業地代表 AUSREiiF。
- 與同事分享市場情報及回饋。
職位要求
- 長期僱用。
- 具備商業思維的業務開發專業人士。
- 能夠識別潛在客戶、回覆詢問、開發機會、轉換商機並建立客戶關係。
- 具備或能夠勝任入站及出站業務開發、贊助及展覽銷售、潛在客戶開發、客戶管理及策略合作夥伴關係工作。
- 能夠與政府、房地產、基礎建設、投資及專業服務領域的高階利害關係人互動。
- 能夠在 CRM 中管理銷售商機，尤其是 HubSpot。
- 能夠透過電子郵件、電話及 LinkedIn 進行客戶開發。
- 能夠製作量身打造的商業方案、提案及後續溝通內容。
- 能夠介紹合作夥伴機會、談判商業條款並促成協議。
- 能夠根據目標監控管道價值、轉換率及收入。
- 了解或願意學習澳洲房地產、基礎建設及投資產業知識。
- 能夠參加相關產業活動及交流活動。
- 能夠在市場中專業地代表 AUSREiiF。
福利待遇
- 與約定的商業及收入目標掛鉤的具競爭力獎金及佣金制度。
- 混合辦公模式，每週三天在辦公室工作。
- 有機會在 AUSREiiF 澳洲早期成長階段加入團隊，並影響其商業表現。
- 有機會在持續成長的國際活動企業中塑造職務及職涯。
- 與具影響力的澳洲組織建立關係。
- 直接與房地產、基礎建設、政府及投資領域的高階領導者合作。
- 協助為大型產業活動發展商業方案。
- 參加並代表 AUSREiiF 出席澳洲及國際重要活動。
- 20 天可累積的帶薪年假。
- 連續服務滿 10 年後可享有 8 週累積長期服務假。
- 約 10 天帶薪公共假日。
- 每年 10 天可累積的帶薪病假或照護假。
- 員工協助計畫。
- 員工推薦計畫。
- 健康與福祉工具及資源。
- 全球化企業，提供廣泛的成長及職涯發展機會。