Infopro Digital은 전문가와 기업을 위한 소프트웨어, 데이터베이스, 잠재 고객 발굴 플랫폼, 정보 서비스 및 산업 전시회를 개발합니다. 데이터와 기술을 결합한 제품을 통해 고객이 더 빠르게 의사결정을 내리고, 운영 효율성을 높이며, 비즈니스 관계를 강화하고, 기회를 발굴하고, 새로운 도구를 도입할 수 있도록 지원합니다. 자동차, 건설, 보험, 공공 부문, 산업 및 소매 분야에서 사업을 운영하며 국제적인 전문 고객층에 서비스를 제공합니다.
비즈니스 개발 임원, AUSREiiF 파트너십 – 하이브리드 근무
Infopro Digital의 부동산 및 인프라 행사인 AUSREiiF의 후원, 전시 및 파트너십 매출을 확대합니다. 호주 잠재 고객을 대상으로 발굴, 제안, 협상, 전환부터 지속적인 고객 관계까지 관리합니다.
설명
- 잠재 후원사, 전시 참가업체 및 파트너의 인바운드 문의를 처리한다.
- 문의에 신속하고 전문적으로 응답한다.
- 잠재 고객의 목표를 파악하고 관련 AUSREiiF 기회와 연결한다.
- 제안서, 패키지 및 후속 커뮤니케이션을 작성한다.
- 최초 문의부터 전환까지의 영업 기회를 HubSpot CRM에서 관리한다.
- 잠재 후원사, 전시 참가업체 및 상업 파트너를 발굴하고 접촉한다.
- 이메일, 전화 및 LinkedIn을 활용해 비즈니스 개발 아웃리치를 수행한다.
- 자격을 갖춘 잠재 고객과의 회의 및 영업 논의를 일정에 등록한다.
- 활성 잠재 고객 파이프라인을 구축하고 관리한다.
- 잠재 고객 발굴부터 계약 완료까지 후원 및 전시 영업을 주도한다.
- 고객에 맞춘 상업적 제안과 제안서를 작성한다.
- 고위 이해관계자에게 파트너십 기회를 제시한다.
- 상업 조건을 협상하고 계약을 성사시킨다.
- 파트너십, 사고 리더십, 네트워킹, 브랜딩, 전시 및 콘텐츠 활성화 전반에서 맞춤형 기회를 개발한다.
- 더 넓은 팀과 협력해 상업적 약속을 높은 수준으로 이행한다.
- 고객 관계를 강화하고 고객 가치와 관계 지속 기간을 높인다.
- 활동, 파이프라인 가치, 전환율 및 목표 매출을 모니터링한다.
- 호주 총괄에게 정기적으로 보고한다.
- 파이프라인의 공백을 파악하고 해결 전략 수립을 지원한다.
- 합의된 상업 매출 목표 달성에 책임을 진다.
- 호주 부동산, 인프라 및 투자 시장에 대한 전문성을 쌓는다.
- 새로운 조직, 분야 및 상업적 기회를 발굴한다.
- 업계 행사와 네트워킹 활동에 참여한다.
- 시장 전반에서 AUSREiiF를 전문적으로 대표한다.
- 시장 정보와 피드백을 동료들과 공유한다.
지원 자격
- 정규직 고용 형태.
- 상업적 감각을 갖춘 비즈니스 개발 전문가.
- 잠재 고객을 파악하고, 문의에 대응하며, 기회를 개발하고, 리드를 전환하고, 고객 관계를 구축할 수 있는 능력.
- 인바운드 및 아웃바운드 비즈니스 개발, 후원 및 전시 영업, 리드 생성, 계정 관리 및 전략적 파트너십에 대한 경험 또는 역량.
- 정부, 부동산, 인프라, 투자 및 전문 서비스 분야의 고위 이해관계자와 소통할 수 있는 능력.
- CRM, 특히 HubSpot에서 영업 기회를 관리할 수 있는 능력.
- 이메일, 전화 및 LinkedIn으로 아웃리치를 수행할 수 있는 능력.
- 고객 맞춤형 상업 제안, 제안서 및 후속 커뮤니케이션을 작성할 수 있는 능력.
- 파트너십 기회를 제시하고, 상업 조건을 협상하며, 계약을 체결할 수 있는 능력.
- 파이프라인 가치, 전환율 및 목표 대비 매출을 모니터링할 수 있는 능력.
- 호주 부동산, 인프라 및 투자 분야에 대한 지식 또는 학습 의지.
- 관련 업계 행사와 네트워킹 활동에 참석할 수 있는 능력.
- 시장에서 AUSREiiF를 전문적으로 대표할 수 있는 능력.
복리후생
- 합의된 상업 및 매출 목표에 연동된 경쟁력 있는 보너스 및 커미션 제도.
- 주 3일 사무실 근무를 포함한 하이브리드 근무.
- AUSREiiF의 호주 초기 성장 단계에 합류해 상업적 성과에 영향을 미칠 수 있는 기회.
- 성장 중인 국제 행사 기업에서 역할과 커리어를 만들어 갈 수 있는 기회.
- 영향력 있는 호주 조직과 관계를 구축할 수 있음.
- 부동산, 인프라, 정부 및 투자 분야의 고위 리더들과 직접 협업.
- 주요 업계 행사를 위한 상업적 제안 개발에 참여.
- 호주 및 국제 주요 행사에 참석하고 AUSREiiF를 대표.
- 누적 가능한 유급 연차 20일.
- 10년 연속 근속 후 누적 장기근속휴가 8주.
- 유급 공휴일 약 10일.
- 연간 누적 가능한 유급 병가 또는 돌봄 휴가 10일.
- 직원 지원 프로그램.
- 직원 추천 제도.
- 웰빙 도구 및 리소스.
- 성장과 전문성 개발의 기회가 폭넓은 글로벌 기업.