Infopro Digital izstrādā programmatūru, datubāzes, potenciālo klientu piesaistes platformas, informācijas pakalpojumus un nozares izstādes profesionāļiem un uzņēmumiem. Tās produkti apvieno datus un tehnoloģijas, lai palīdzētu klientiem ātrāk pieņemt lēmumus, uzlabot darbības efektivitāti, stiprināt biznesa attiecības, apzināt iespējas un ieviest jaunus rīkus. Uzņēmums darbojas automobiļu, būvniecības, apdrošināšanas, publiskā sektora, rūpniecības un mazumtirdzniecības jomā, starptautiski apkalpojot profesionālo auditoriju.
Biznesa attīstības vadītājs, AUSREiiF partnerības – hibrīddarbs
Veiciniet sponsorēšanas, izstāžu un partnerību ieņēmumus uzņēmuma Infopro Digital AUSREiiF nekustamā īpašuma un infrastruktūras pasākumā. Pārvaldiet Austrālijas potenciālos klientus no uzrunāšanas un piedāvājumu sagatavošanas līdz sarunām, darījumu noslēgšanai un ilgtermiņa klientu attiecībām.
Apraksts
- Apstrādājiet potenciālo sponsoru, izstādes dalībnieku un partneru ienākošos pieprasījumus.
- Atbildiet uz pieprasījumiem ātri un profesionāli.
- Izvērtējiet potenciālo klientu mērķus un piemeklējiet tiem atbilstošas AUSREiiF iespējas.
- Veidojiet piedāvājumus, paketes un turpmākās saziņas materiālus.
- Pārvaldiet iespējas HubSpot CRM sistēmā no sākotnējā pieprasījuma līdz darījuma noslēgšanai.
- Meklējiet potenciālos sponsorus, izstādes dalībniekus un komerciālos partnerus un sazinieties ar tiem.
- Biznesa attīstības uzrunām izmantojiet e-pastu, tālruni un LinkedIn.
- Plānojiet tikšanās un pārdošanas sarunas ar kvalificētiem potenciālajiem klientiem.
- Veidojiet un pārvaldiet aktīvu potenciālo klientu pārdošanas piltuvi.
- Vadiet sponsorēšanas un izstāžu pārdošanu no potenciālo klientu meklēšanas līdz līguma noslēgšanai.
- Veidojiet pielāgotus komerciālos piedāvājumus un priekšlikumus.
- Prezentējiet partnerību iespējas vadošajām ieinteresētajām personām.
- Veiciet sarunas par komerciālajiem nosacījumiem un nodrošiniet vienošanos noslēgšanu.
- Attīstiet pielāgotas iespējas partnerību, viedokļu līderības, tīklošanās, zīmolvedības, izstāžu un satura aktivizēšanas jomā.
- Sadarbojieties ar plašāku komandu, lai augstā līmenī izpildītu komerciālās saistības.
- Stipriniet klientu attiecības un palieliniet to vērtību un ilgumu.
- Uzraugiet aktivitāti, pārdošanas piltuves vērtību, konversijas rādītājus un mērķa ieņēmumus.
- Regulāri sniedziet pārskatus Austrālijas vadītājam.
- Identificējiet pārdošanas piltuves nepilnības un palīdziet izstrādāt stratēģijas to novēršanai.
- Uzņemieties atbildību par saskaņoto komerciālo ieņēmumu mērķu sasniegšanu.
- Veidojiet zināšanas par Austrālijas nekustamā īpašuma, infrastruktūras un investīciju tirgiem.
- Atrodiet jaunas organizācijas, nozares un komerciālās iespējas.
- Piedalieties nozares pasākumos un tīklošanās aktivitātēs.
- Profesionāli pārstāviet AUSREiiF tirgū.
- Dalieties ar kolēģiem tirgus informācijā un atsauksmēs.
Prasības
- Pastāvīga darba vieta.
- Uz komerciju orientēts biznesa attīstības speciālists.
- Spēja identificēt potenciālos klientus, atbildēt uz pieprasījumiem, attīstīt iespējas, pārvērst potenciālos klientus par klientiem un veidot klientu attiecības.
- Pieredze vai prasmes ienākošajā un izejošajā biznesa attīstībā, sponsorēšanas un izstāžu pārdošanā, potenciālo klientu piesaistē, klientu pārvaldībā un stratēģiskajās partnerībās.
- Spēja iesaistīt vadošās ieinteresētās personas valdības, nekustamā īpašuma, infrastruktūras, investīciju un profesionālo pakalpojumu jomā.
- Spēja pārvaldīt pārdošanas iespējas CRM sistēmā, jo īpaši HubSpot.
- Spēja veikt uzrunas, izmantojot e-pastu, tālruni un LinkedIn.
- Spēja sagatavot pielāgotus komerciālos piedāvājumus, priekšlikumus un turpmākās saziņas materiālus.
- Spēja prezentēt partnerību iespējas, risināt sarunas par komerciālajiem nosacījumiem un noslēgt vienošanās.
- Spēja uzraudzīt pārdošanas piltuves vērtību, konversijas rādītājus un ieņēmumus attiecībā pret mērķiem.
- Austrālijas nekustamā īpašuma, infrastruktūras un investīciju nozaru zināšanas vai vēlme tās attīstīt.
- Spēja apmeklēt attiecīgos nozares pasākumus un tīklošanās aktivitātes.
- Spēja profesionāli pārstāvēt AUSREiiF tirgū.
Priekšrocības
- Konkurētspējīga prēmiju un komisijas maksu struktūra, kas saistīta ar saskaņotajiem komerciālajiem un ieņēmumu mērķiem.
- Hibrīddarbs ar trim darba dienām birojā katru nedēļu.
- Iespēja pievienoties AUSREiiF Austrālijas izaugsmes sākumposmā un ietekmēt tā komerciālos rezultātus.
- Iespēja veidot savu lomu un karjeru augošā starptautisko pasākumu uzņēmumā.
- Veidojiet attiecības ar ietekmīgām Austrālijas organizācijām.
- Strādājiet tieši ar nekustamā īpašuma, infrastruktūras, valdības un investīciju jomu vadošajiem darbiniekiem.
- Palīdziet izstrādāt nozīmīga nozares pasākuma komerciālo piedāvājumu.
- Apmeklējiet nozīmīgus pasākumus Austrālijā un starptautiskā mērogā un pārstāviet tajos AUSREiiF.
- 20 uzkrājamas apmaksātas ikgadējā atvaļinājuma dienas.
- Astoņas uzkrāta ilgtermiņa darba stāža atvaļinājuma nedēļas pēc 10 nepārtrauktas darba stāža gadiem.
- Aptuveni 10 apmaksātas valsts svētku dienas.
- 10 uzkrājamas apmaksātas slimības vai aprūpētāja atvaļinājuma dienas gadā.
- Darbinieku palīdzības programma.
- Darbinieku ieteikumu programma.
- Labsajūtas rīki un resursi.
- Globāls uzņēmums ar plašām izaugsmes un profesionālās attīstības iespējām.