On Location ustvarja vrhunska gostinska in potovalna doživetja za velike športne, glasbene in življenjskostilne dogodke. Kot uradni partner za gostinske storitve podjetje zagotavlja skrbno pripravljene pakete vstopnic, luksuzno gostinstvo na prizorišču, organizacijo potovanj, podporo concierge in skupinske storitve za dogodke, kot so Super Bowl, svetovno prvenstvo FIFA, olimpijske igre, WrestleMania, Coachella, UFC in velika športna prvenstva. Njegova ekipa vodi načrtovanje in izvedbo celovitih doživetij za posameznike in skupine, ki iščejo uradni dostop, posebne nastanitve ter nemoteno potovanje na dogodke.
Vodja prodaje, olimpijsko gostinstvo APAC – delo na daljavo iz Avstralije
Vodite prodajo vrhunskih olimpijskih gostinskih doživetij LA28 na trgih APAC za On Location in TKO. Skrbite za mednarodni prodajni lijak, pogajanja in odnose s strankami od pridobivanja potencialnih strank do plačila.
Opis
- Prodajajte vrhunska olimpijska doživetja LA28 z gostinstvom in vključenimi vstopnicami na dodeljenih območjih APAC in ciljnih trgih
- Dosegajte in presegajte posamezne prihodkovne cilje s pretvarjanjem vhodnih potencialnih strank in ciljnim aktivnim pridobivanjem novih strank
- Priložnosti vodite skozi odkrivanje potreb, predstavitev rešitev, obravnavo ugovorov in pogajanja
- Povpraševanja posameznikov, korporacij in agencij pretvarjajte v zaključene prodaje
- Izvajajte strukturirane kampanje aktivnega pridobivanja, usmerjene v podjetja, račune in premožne potencialne stranke
- Upravljajte prodajni lijak s prednostnim razvrščanjem kakovostnih priložnosti in njihovim napredovanjem skozi lijak
- Razvijajte strokovno znanje o dodeljenih trgih APAC, vključno s kulturnimi dejavniki, nakupnim vedenjem in potrebami po korporativnem gostinstvu
- Uporabljajte tržno specifične prodajne načrte, ki podpirajo regionalne prihodkovne cilje in globalne prednostne naloge vrhunske prodaje
- Negujte odnose s strankami skozi celoten prodajni proces in po transakciji
- Predstavljajte predloge, prilagojene ciljem in proračunom strank
- Usklajujte nemoten prenos po prodaji na servisne in izvedbene ekipe
- Upravljajte celoten prodajni cikel od prvega stika do podpisa pogodbe in izterjave pologa ali plačila
- V CRM-sistemih beležite prodajne aktivnosti, napovedi in faze priložnosti
- Vodstvu prodaje poročajte o stanju prodajnega lijaka, napovedih in uspešnosti
- Sodelujte z globalnimi vodji vrhunske prodaje ter podpornimi, operativnimi in izvedbenimi ekipami pri določanju cen, zalogah, tržni strategiji in izvedbi
Zahteve
- Diploma iz poslovanja, marketinga, športnega menedžmenta ali sorodnega področja
- Zahteva se tekoče znanje japonščine, kantonščine ali mandarinščine
- Tri do pet ali več let dokazanih izkušenj z zaključevanjem prodaje, idealno v športu, gostinstvu, potovanjih, luksuznem sektorju ali pri dogodkih v živo
- Dokazana sposobnost pretvarjanja vhodnih potencialnih strank in ustvarjanja novih priložnosti v mednarodnem ali večtržnem okolju
- Izkušnje s prodajo visokovrednih, vrhunskih ali kompleksnih ponudb višjim odločevalcem
- Odlično poznavanje CRM-sistemov in disciplinirano upravljanje prodajnega lijaka
- Sposobnost samostojnega dela v različnih časovnih pasovih ob upravljanju strank na več geografskih območjih
- Razpoložljivost za netradicionalni delovni čas v podporo trgom APAC in globalnim prodajnim dejavnostim
- Močne komunikacijske in pogajalske sposobnosti, vključno z nastopom pred vodstvom
- Sposobnost hkratnega upravljanja več poslov v različnih fazah
- Kulturna kompetentnost in prilagodljivost pri prodaji na trgih APAC
- Prednost je dvojezično znanje japonščine, kantonščine ali mandarinščine
Ugodnosti
- Delodajalec, ki zagotavlja enake možnosti
- Kvalificiranim osebam z invalidnostjo so na voljo razumne prilagoditve v skladu z Zakonom o Američanih z invalidnostjo ter veljavnimi državnimi ali lokalnimi zakoni