A On Location cria experiências premium de hospitalidade e viagens para grandes eventos esportivos, musicais e de estilo de vida. Como parceira oficial de hospitalidade, a empresa oferece pacotes selecionados de ingressos, hospitalidade de luxo no local do evento, organização de viagens, suporte de concierge e serviços para grupos em eventos como o Super Bowl, a Copa do Mundo da FIFA, os Jogos Olímpicos, a WrestleMania, o Coachella, o UFC e os principais campeonatos esportivos. Sua equipe gerencia o planejamento e a entrega de experiências completas para consumidores e grupos que buscam acesso oficial, acomodações diferenciadas e viagens tranquilas para os eventos.
Executivo de Vendas, Hospitalidade Olímpica APAC - Remoto na Austrália
Impulsione as vendas de experiências premium de hospitalidade olímpica de LA28 nos mercados da APAC para a On Location e a TKO. Gerencie funis internacionais, negociações e relacionamentos com clientes, da prospecção ao pagamento.
Descrição
- Vender experiências premium de hospitalidade olímpica de LA28 com ingressos incluídos nos territórios designados da APAC e nos mercados-alvo
- Cumprir e superar as metas individuais de receita por meio da conversão de leads recebidos e da prospecção ativa direcionada
- Avançar as oportunidades por meio de descoberta, apresentação de soluções, tratamento de objeções e negociação
- Converter consultas de pessoas físicas, empresas e agências em vendas concluídas
- Executar campanhas estruturadas de prospecção ativa voltadas para empresas, contas e prospects de alto patrimônio
- Gerenciar o funil de vendas priorizando oportunidades fortes e conduzindo-as pelas etapas do processo
- Desenvolver conhecimento especializado nos mercados designados da APAC, incluindo fatores culturais, comportamento de compra e necessidades de hospitalidade corporativa
- Aplicar planos de vendas específicos para cada mercado, apoiando as metas regionais de receita e as prioridades globais de vendas premium
- Cultivar relacionamentos com clientes durante todo o processo de vendas e após a transação
- Apresentar propostas adaptadas aos objetivos e orçamentos dos clientes
- Coordenar transições pós-venda tranquilas com as equipes de atendimento e entrega
- Gerenciar o ciclo completo de vendas, do primeiro contato à assinatura do contrato e à cobrança do depósito ou pagamento
- Registrar atividades de vendas, previsões e estágios das oportunidades nos sistemas de CRM
- Reportar a saúde do funil, as previsões e o desempenho à liderança de vendas
- Trabalhar em parceria com líderes globais de vendas premium e com as equipes de suporte, operações e fulfillment em preços, inventário, estratégia de mercado e entrega
Requisitos
- Graduação em administração, marketing, gestão esportiva ou área relacionada
- É necessária fluência em japonês, cantonês ou mandarim
- Três a cinco anos ou mais de experiência comprovada em fechamento de vendas, idealmente nos setores de esportes, hospitalidade, viagens, luxo ou eventos ao vivo
- Capacidade comprovada de converter leads recebidos e gerar oportunidades de prospecção ativa em ambientes internacionais ou de múltiplos mercados
- Experiência na venda de ofertas de alto valor, premium ou complexas para tomadores de decisão seniores
- Sólidos conhecimentos de CRM e gestão disciplinada do funil de vendas
- Capacidade de trabalhar de forma independente em diferentes fusos horários, gerenciando clientes em várias regiões geográficas
- Disponibilidade para horários de trabalho não tradicionais, apoiando os mercados da APAC e a atividade global de vendas
- Excelentes habilidades de comunicação e negociação, incluindo presença executiva
- Capacidade de gerenciar simultaneamente vários negócios em diferentes etapas
- Fluência cultural e adaptabilidade ao vender nos mercados da APAC
- Proficiência bilíngue em japonês, cantonês ou mandarim será considerada um diferencial
Benefícios
- Empregador que oferece oportunidades iguais
- Adaptações razoáveis estão disponíveis para pessoas qualificadas com deficiência, de acordo com a Americans with Disabilities Act e as leis estaduais ou locais aplicáveis