On Location luo ensiluokkaisia vieraanvaraisuus- ja matkailuelämyksiä suuriin urheilu-, musiikki- ja elämäntapahtumiin. Virallisena vieraanvaraisuuskumppanina yhtiö tarjoaa räätälöityjä lippupaketteja, ylellistä tapahtumapaikan vieraanvaraisuutta, matkajärjestelyjä, concierge-palveluja ja ryhmäpalveluja muun muassa Super Bowliin, jalkapallon MM-kisoihin, olympialaisiin, WrestleManiaan, Coachellaan, UFC-tapahtumiin ja suuriin urheilumestaruuskilpailuihin. Sen tiimi suunnittelee ja toteuttaa kokonaisvaltaisia elämyksiä kuluttajille ja ryhmille, jotka etsivät virallista pääsyä tapahtumiin, ainutlaatuisia majoitusratkaisuja ja sujuvaa tapahtumamatkailua.
Myyntipäällikkö, APAC:n olympialaisten vieraanvaraisuus – etätyö Australiasta
Johda premium-tason LA28-olympiavieraanvaraisuuden myyntiä APAC-markkinoilla On Locationille ja TKO:lle. Vastaat kansainvälisistä myyntiputkista, neuvotteluista ja asiakassuhteista aina prospektoinnista maksuun asti.
Kuvaus
- Myy premium-tason vieraanvaraisuus- ja lippupaketteihin sisältyviä LA28-olympiakokemuksia määritetyillä APAC-alueilla ja kohdemarkkinoilla
- Saavuta ja ylitä henkilökohtaiset liikevaihtotavoitteet muuntamalla saapuvia liidejä ja tekemällä kohdennettua ulospäin suuntautuvaa prospektointia
- Vie myyntimahdollisuuksia eteenpäin tarvekartoituksen, ratkaisun esittelyn, vastaväitteiden käsittelyn ja neuvottelujen avulla
- Muunna yksityishenkilöiden, yritysten ja toimistojen tiedustelut toteutuneiksi kaupoiksi
- Toteuta jäsenneltyjä ulospäin suuntautuvia kampanjoita, jotka kohdistuvat yrityksiin, asiakkuuksiin ja varakkaisiin prospekteihin
- Hallinnoi myyntiputkea priorisoimalla vahvoja mahdollisuuksia ja viemällä niitä eteenpäin myyntisuppilossa
- Kehitä asiantuntemusta määritetyillä APAC-markkinoilla, mukaan lukien kulttuuriset tekijät, ostokäyttäytyminen ja yritysten vieraanvaraisuustarpeet
- Sovella markkinakohtaisia myyntisuunnitelmia, jotka tukevat alueellisia liikevaihtotavoitteita ja maailmanlaajuisia premium-myynnin painopisteitä
- Hoida asiakassuhteita koko myyntiprosessin ajan ja kaupan jälkeen
- Esittele asiakkaan tavoitteisiin ja budjettiin räätälöityjä ehdotuksia
- Koordinoi sujuvat myynnin jälkeiset siirtymät palvelu- ja toimitustiimeille
- Hallinnoi koko myyntisykli ensimmäisestä yhteydenotosta sopimuksen allekirjoittamiseen sekä ennakon tai maksun perintään asti
- Kirjaa myyntitoimet, ennusteet ja myyntimahdollisuuksien vaiheet CRM-järjestelmiin
- Raportoi myyntiputken tilanteesta, ennusteista ja tuloksista myyntijohdolle
- Tee yhteistyötä maailmanlaajuisten premium-myynnin johtajien, tuki-, operaatio- ja toimitustiimien kanssa hinnoittelussa, varastossa, markkinastrategiassa ja toimituksessa
Vaatimukset
- Alempi korkeakoulututkinto liiketaloudesta, markkinoinnista, urheilun johtamisesta tai vastaavalta alalta
- Japanin, kantonin tai mandariinikiinan sujuva taito on välttämätön
- Vähintään kolmesta viiteen vuotta osoitettua päätöksentekoon johtavaa myyntikokemusta, mieluiten urheilun, vieraanvaraisuuden, matkailun, luksustuotteiden tai live-tapahtumien parissa
- Todistettu kyky muuntaa saapuvia liidejä ja luoda ulospäin suuntautuvia myyntimahdollisuuksia kansainvälisissä tai usean markkinan ympäristöissä
- Kokemusta arvokkaiden, premium-tason tai monimutkaisten ratkaisujen myynnistä ylimmälle päätöksentekijätasolle
- Vahva CRM-osaaminen ja kurinalainen myyntiputken hallinta
- Kyky työskennellä itsenäisesti eri aikavyöhykkeillä ja hallinnoida asiakkaita useilla maantieteellisillä alueilla
- Valmius epätyypillisiin työaikoihin APAC-markkinoiden ja maailmanlaajuisen myyntitoiminnan tukemiseksi
- Erinomaiset viestintä- ja neuvottelutaidot sekä vakuuttava esiintyminen johtotason kanssa
- Kyky hallinnoida samanaikaisesti useita eri vaiheissa olevia kauppoja
- Kulttuurinen ymmärrys ja sopeutumiskyky APAC-markkinoilla myytäessä
- Japanin, kantonin tai mandariinikiinan kaksikielinen taito katsotaan eduksi
Edut
- Yhdenvertaisuutta edistävä työnantaja
- Päteville vammaisille henkilöille tarjotaan kohtuullisia mukautuksia Yhdysvaltain vammaislain sekä sovellettavien osavaltio- tai paikallislakien mukaisesti