On Location 为大型体育赛事、音乐活动和生活方式活动打造高端款待与旅行体验。作为官方款待合作伙伴，公司为包括超级碗、国际足联世界杯、奥运会、摔角狂热、科切拉音乐节、UFC 赛事及各大体育锦标赛在内的活动，提供精心策划的门票套餐、场内豪华款待、旅行安排、礼宾支持和团体服务。其团队为寻求官方入场资格、独特住宿体验和顺畅赛事出行的消费者及团体，负责规划并交付端到端的完整体验。
销售主管，亚太奥运会贵宾接待——澳大利亚远程办公
为 On Location 和 TKO 推动亚太市场的 LA28 奥运会高端贵宾接待销售。 负责从客户开发到付款的国际销售管道、谈判和客户关系。
描述
- 在指定的亚太地区和目标市场销售包含门票的 LA28 奥运会高端贵宾接待体验
- 通过转化入站线索和开展有针对性的出站客户开发，完成并超越个人收入目标
- 通过需求发掘、方案演示、异议处理和谈判推动商机进展
- 将个人、企业和代理机构的咨询转化为已完成的销售
- 开展有计划的出站营销活动，面向企业、客户账户和高净值潜在客户
- 通过优先处理高质量商机并推动其进入销售漏斗，管理销售管道
- 深入了解所负责的亚太市场，包括文化因素、购买行为和企业贵宾接待需求
- 实施针对市场的销售计划，支持区域收入目标和全球高端销售重点
- 在整个销售过程中及交易完成后维护客户关系
- 根据客户目标和预算制定并演示方案
- 协调销售完成后的顺利交接，确保服务和交付团队及时接手
- 管理从首次接触、合同签署到押金或付款收取的完整销售周期
- 在 CRM 系统中记录销售活动、预测和商机阶段
- 向销售管理层汇报销售管道状况、预测和业绩
- 与全球高端销售负责人、支持、运营和履约团队合作，推进定价、库存、市场策略和交付
任职要求
- 拥有商业、市场营销、体育管理或相关专业的学士学位
- 必须流利使用日语、粤语或普通话
- 拥有三至五年或更长时间的成交经验，最好来自体育、贵宾接待、旅游、奢侈品或现场活动行业
- 具备在国际或多市场环境中转化入站线索并开发出站商机的能力
- 具备向高级决策者销售高价值、高端或复杂产品与服务的经验
- 具备出色的 CRM 技能和严格的销售管道管理能力
- 能够跨时区独立工作，同时管理多个地区的客户
- 能够适应支持亚太市场和全球销售活动的非传统工作时间
- 具备出色的沟通和谈判能力，并展现高管级专业形象
- 能够同时管理处于不同阶段的多笔交易
- 具备跨亚太市场销售所需的文化理解力和适应能力
- 具备日语、粤语或普通话双语能力者优先
福利待遇
- 平等机会雇主
- 根据《美国残疾人法》及适用的州或地方法律，为符合条件的残障人士提供合理便利