On Location skaber førsteklasses hotel- og rejseoplevelser til store begivenheder inden for sport, musik og livsstil. Som officiel hospitality-partner tilbyder virksomheden nøje sammensatte billetpakker, eksklusiv hospitality på stadion, rejsearrangementer, concierge-support og gruppetjenester til begivenheder som Super Bowl, FIFA-VM, De Olympiske Lege, WrestleMania, Coachella, UFC og store sportsmesterskaber. Teamet står for planlægning og levering af komplette oplevelser for enkeltpersoner og grupper, der søger officiel adgang, særlige indkvarteringsmuligheder og problemfri rejser til begivenheder.
Salgsansvarlig, olympisk værtskab i APAC – fjernarbejde i Australien
Driv salget af eksklusive LA28-oplevelser inden for olympisk værtskab på APAC-markeder for On Location og TKO. Eje internationale salgspipelines, forhandlinger og kunderelationer fra opsøgende arbejde til betaling.
Beskrivelse
- Sælg eksklusive LA28-oplevelser inden for olympisk værtskab, inklusive billetter, på tildelte APAC-territorier og målmarkeder
- Nå og overgå individuelle omsætningsmål gennem konvertering af indgående leads og målrettet opsøgende salg
- Før muligheder gennem afdækning, præsentation af løsninger, håndtering af indvendinger og forhandling
- Konvertér forespørgsler fra privatpersoner, virksomheder og bureauer til gennemførte salg
- Gennemfør strukturerede opsøgende kampagner målrettet virksomheder, konti og velhavende potentielle kunder
- Administrér salgspipelinen ved at prioritere stærke muligheder og føre dem gennem salgstragten
- Opbyg ekspertise inden for tildelte APAC-markeder, herunder kulturelle faktorer, købsadfærd og virksomheders behov for værtskab
- Anvend markedsspecifikke salgsplaner, der understøtter regionale omsætningsmål og globale prioriteringer for premiumsalg
- Pleje kunderelationer gennem hele salgsprocessen og efter transaktionen
- Præsentér tilbud, der er tilpasset kundernes mål og budgetter
- Koordinér smidige overgange efter salget til service- og leveringsteams
- Administrér hele salgscyklussen fra første kontakt til underskrivelse af kontrakt samt opkrævning af depositum eller betaling
- Registrér salgsaktiviteter, prognoser og mulighedernes stadier i CRM-systemer
- Rapportér pipeline-status, prognoser og resultater til salgsledelsen
- Samarbejd med globale ledere inden for premiumsalg samt support-, drifts- og fulfillment-teams om priser, lager, markedsstrategi og levering
Krav
- Bachelorgrad i erhvervsøkonomi, marketing, sportsmanagement eller et beslægtet område
- Flydende japansk, kantonesisk eller mandarin er påkrævet
- Tre til fem eller flere års dokumenteret erfaring med at afslutte salg, helst inden for sport, værtskab, rejser, luksus eller livebegivenheder
- Dokumenteret evne til at konvertere indgående leads og skabe opsøgende salgsmuligheder på tværs af internationale eller flere markeder
- Erfaring med salg af værdifulde, eksklusive eller komplekse tilbud til ledende beslutningstagere
- Stærke CRM-kompetencer og disciplineret pipeline-styring
- Evne til at arbejde selvstændigt på tværs af tidszoner og samtidig håndtere kunder i flere geografiske områder
- Mulighed for at arbejde på utraditionelle tidspunkter til støtte for APAC-markeder og global salgsaktivitet
- Stærke kommunikations- og forhandlingsevner, herunder gennemslagskraft på ledelsesniveau
- Evne til at håndtere flere aftaler på forskellige stadier samtidig
- Kulturel forståelse og tilpasningsevne ved salg på tværs af APAC-markeder
- Tosprogethed i japansk, kantonesisk eller mandarin er en fordel
Fordele
- Arbejdsgiver med lige muligheder
- Rimelige tilpasninger er tilgængelige for kvalificerede personer med handicap i overensstemmelse med Americans with Disabilities Act og gældende delstats- eller lokal lovgivning