Η On Location δημιουργεί premium εμπειρίες φιλοξενίας και ταξιδιών για μεγάλες εκδηλώσεις αθλητισμού, μουσικής και lifestyle. Ως επίσημος συνεργάτης φιλοξενίας, η εταιρεία προσφέρει επιλεγμένα πακέτα εισιτηρίων, πολυτελή φιλοξενία στον χώρο των εκδηλώσεων, ταξιδιωτικές arrangements, υποστήριξη concierge και υπηρεσίες για ομάδες σε διοργανώσεις όπως το Super Bowl, το Παγκόσμιο Κύπελλο FIFA, οι Ολυμπιακοί Αγώνες, το WrestleMania, το Coachella, το UFC και σημαντικά αθλητικά πρωταθλήματα. Η ομάδα της αναλαμβάνει τον σχεδιασμό και την υλοποίηση ολοκληρωμένων εμπειριών για καταναλωτές και ομάδες που αναζητούν επίσημη πρόσβαση, ξεχωριστά καταλύματα και απρόσκοπτα ταξίδια για εκδηλώσεις.
Στέλεχος Πωλήσεων, Ολυμπιακή Φιλοξενία Ασίας-Ειρηνικού - Εξ αποστάσεως από την Αυστραλία
Ανάλαβε τις πωλήσεις premium ολυμπιακής φιλοξενίας LA28 στις αγορές Ασίας-Ειρηνικού για τις On Location και TKO. Διαχειρίσου διεθνή pipeline, διαπραγματεύσεις και σχέσεις με πελάτες από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών έως την πληρωμή.
Περιγραφή
- Πώληση premium εμπειριών ολυμπιακής φιλοξενίας LA28 που περιλαμβάνουν εισιτήρια, στις assigned περιοχές και αγορές-στόχους Ασίας-Ειρηνικού
- Επίτευξη και υπέρβαση ατομικών στόχων εσόδων μέσω μετατροπής εισερχόμενων leads και στοχευμένης εξερχόμενης αναζήτησης πελατών
- Προώθηση ευκαιριών μέσω διερεύνησης αναγκών, παρουσίασης λύσεων, διαχείρισης αντιρρήσεων και διαπραγμάτευσης
- Μετατροπή ερωτημάτων από ιδιώτες, εταιρείες και οργανισμούς σε ολοκληρωμένες πωλήσεις
- Εκτέλεση δομημένων εξερχόμενων καμπανιών με στόχο εταιρείες, λογαριασμούς και υποψήφιους πελάτες υψηλής καθαρής αξίας
- Διαχείριση του pipeline πωλήσεων με ιεράρχηση ισχυρών ευκαιριών και προώθησή τους μέσα από το funnel
- Ανάπτυξη τεχνογνωσίας στις assigned αγορές Ασίας-Ειρηνικού, συμπεριλαμβανομένων πολιτισμικών παραγόντων, αγοραστικής συμπεριφοράς και αναγκών εταιρικής φιλοξενίας
- Εφαρμογή πλάνων πωλήσεων ανά αγορά που υποστηρίζουν περιφερειακούς στόχους εσόδων και παγκόσμιες προτεραιότητες premium πωλήσεων
- Καλλιέργεια σχέσεων με πελάτες καθ’ όλη τη διαδικασία πώλησης και μετά τη συναλλαγή
- Παρουσίαση προτάσεων προσαρμοσμένων στους στόχους και τους προϋπολογισμούς των πελατών
- Συντονισμός ομαλών μεταβάσεων μετά την πώληση προς τις ομάδες εξυπηρέτησης και παράδοσης
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πώλησης, από την πρώτη επαφή έως την υπογραφή σύμβασης και την είσπραξη προκαταβολής ή πληρωμής
- Καταγραφή δραστηριότητας πωλήσεων, προβλέψεων και σταδίων ευκαιριών σε συστήματα CRM
- Αναφορά της υγείας του pipeline, των προβλέψεων και της απόδοσης στη διοίκηση πωλήσεων
- Συνεργασία με παγκόσμιους επικεφαλής premium πωλήσεων και με τις ομάδες υποστήριξης, λειτουργιών και εκπλήρωσης για τιμολόγηση, απόθεμα, στρατηγική αγοράς και παράδοση
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, το μάρκετινγκ, τη διοίκηση αθλητισμού ή συναφή κλάδο
- Απαιτείται ευχέρεια στα ιαπωνικά, τα καντονέζικα ή τα μανδαρινικά
- Τρία έως πέντε ή περισσότερα έτη αποδεδειγμένης εμπειρίας στο κλείσιμο συμφωνιών, ιδανικά σε αθλητισμό, φιλοξενία, ταξίδια, είδη πολυτελείας ή ζωντανές εκδηλώσεις
- Αποδεδειγμένη ικανότητα μετατροπής εισερχόμενων leads και δημιουργίας εξερχόμενων ευκαιριών σε διεθνή ή πολυαγοραστικά περιβάλλοντα
- Εμπειρία στην πώληση προσφορών υψηλής αξίας, premium ή σύνθετων λύσεων σε ανώτερα στελέχη που λαμβάνουν αποφάσεις
- Ισχυρές δεξιότητες CRM και πειθαρχημένη διαχείριση pipeline
- Ικανότητα αυτόνομης εργασίας σε διαφορετικές ζώνες ώρας, με διαχείριση πελατών σε πολλαπλές γεωγραφικές περιοχές
- Διαθεσιμότητα για μη τυπικό ωράριο εργασίας προς υποστήριξη των αγορών Ασίας-Ειρηνικού και της παγκόσμιας δραστηριότητας πωλήσεων
- Ισχυρές ικανότητες επικοινωνίας και διαπραγμάτευσης, συμπεριλαμβανομένης της παρουσίας σε επίπεδο διοίκησης
- Ικανότητα ταυτόχρονης διαχείρισης πολλών συμφωνιών σε διαφορετικά στάδια
- Πολιτισμική ευχέρεια και προσαρμοστικότητα κατά την πώληση στις αγορές Ασίας-Ειρηνικού
- Προτιμάται η δίγλωσση ικανότητα στα ιαπωνικά, τα καντονέζικα ή τα μανδαρινικά
Παροχές
- Εργοδότης ίσων ευκαιριών
- Παρέχονται εύλογες προσαρμογές σε ειδικευμένα άτομα με αναπηρίες, σύμφωνα με τον Νόμο των Αμερικανών με Αναπηρίες και την ισχύουσα πολιτειακή ή τοπική νομοθεσία