On Location สร้างสรรค์ประสบการณ์ด้านการต้อนรับระดับพรีเมียมและการเดินทางสำหรับงานกีฬาขนาดใหญ่ งานดนตรี และอีเวนต์ไลฟ์สไตล์ต่าง ๆ ในฐานะพันธมิตรด้านการต้อนรับอย่างเป็นทางการ บริษัทนำเสนอแพ็กเกจบัตรเข้าชมที่คัดสรรมาเป็นพิเศษ บริการต้อนรับสุดหรูภายในสถานที่จัดงาน การจัดเตรียมการเดินทาง บริการผู้ช่วยอำนวยความสะดวก และบริการสำหรับกลุ่มในงานต่าง ๆ เช่น Super Bowl, FIFA World Cup, Olympic Games, WrestleMania, Coachella, UFC และการแข่งขันกีฬาระดับแชมเปียนชิปรายการสำคัญ ทีมงานของบริษัทดูแลการวางแผนและส่งมอบประสบการณ์แบบครบวงจรสำหรับผู้บริโภคและกลุ่มผู้เดินทางที่ต้องการสิทธิ์เข้าร่วมอย่างเป็นทางการ ที่พักโดดเด่น และการเดินทางไปงานที่ราบรื่นไร้กังวล
ผู้บริหารฝ่ายขาย ฝ่ายบริการรับรองโอลิมปิก APAC - ทำงานทางไกลจากออสเตรเลีย
ขับเคลื่อนยอดขายบริการรับรองโอลิมปิก LA28 ระดับพรีเมียมในตลาด APAC ให้กับ On Location และ TKO รับผิดชอบกลุ่มลูกค้าต่างประเทศ การเจรจา และความสัมพันธ์กับลูกค้าตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายจนถึงการชำระเงิน
รายละเอียด
- ขายประสบการณ์บริการรับรองโอลิมปิก LA28 ระดับพรีเมียมพร้อมบัตรเข้าชมในเขต APAC และตลาดเป้าหมายที่ได้รับมอบหมาย
- บรรลุและทำยอดรายได้ส่วนบุคคลให้เกินเป้าหมายด้วยการเปลี่ยนผู้สนใจขาเข้าเป็นลูกค้าและการหาลูกค้าเชิงรุกแบบเจาะจง
- ผลักดันโอกาสการขายผ่านการค้นหาความต้องการ การนำเสนอโซลูชัน การรับมือข้อโต้แย้ง และการเจรจา
- เปลี่ยนคำสอบถามจากบุคคล บริษัท และเอเจนซีให้เป็นยอดขายที่เสร็จสมบูรณ์
- ดำเนินแคมเปญหาลูกค้าเชิงรุกอย่างเป็นระบบ โดยมุ่งเป้าไปที่บริษัท บัญชีลูกค้า และกลุ่มผู้มีสินทรัพย์สูง
- บริหารช่องทางการขายด้วยการจัดลำดับความสำคัญของโอกาสที่มีศักยภาพและผลักดันให้ก้าวหน้าผ่านกระบวนการขาย
- สร้างความเชี่ยวชาญในตลาด APAC ที่รับผิดชอบ รวมถึงปัจจัยทางวัฒนธรรม พฤติกรรมการซื้อ และความต้องการด้านบริการรับรองสำหรับองค์กร
- ใช้แผนการขายเฉพาะตลาดเพื่อสนับสนุนเป้าหมายรายได้ระดับภูมิภาคและลำดับความสำคัญด้านการขายสินค้าพรีเมียมทั่วโลก
- ดูแลความสัมพันธ์กับลูกค้าตลอดกระบวนการขายและหลังการทำธุรกรรม
- นำเสนอข้อเสนอที่ปรับให้เหมาะกับวัตถุประสงค์และงบประมาณของลูกค้า
- ประสานการส่งต่องานหลังการขายไปยังทีมบริการและทีมส่งมอบให้เป็นไปอย่างราบรื่น
- บริหารวงจรการขายทั้งหมดตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนถึงการลงนามสัญญาและการเรียกเก็บเงินมัดจำหรือการชำระเงิน
- บันทึกกิจกรรมการขาย การคาดการณ์ และระยะของโอกาสในระบบ CRM
- รายงานสถานะช่องทางการขาย การคาดการณ์ และผลการดำเนินงานต่อผู้นำฝ่ายขาย
- ทำงานร่วมกับผู้นำฝ่ายขายสินค้าพรีเมียมระดับโลก ทีมสนับสนุน ฝ่ายปฏิบัติการ และทีมดำเนินการตามคำสั่งซื้อในเรื่องราคา สินค้าคงคลัง กลยุทธ์ตลาด และการส่งมอบ
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีด้านบริหารธุรกิจ การตลาด การจัดการกีฬา หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- จำเป็นต้องสื่อสารภาษาญี่ปุ่น ภาษากวางตุ้ง หรือภาษาจีนกลางได้คล่อง
- มีประสบการณ์ปิดการขายที่พิสูจน์ได้อย่างน้อยสามถึงห้าปี โดยเฉพาะในธุรกิจกีฬา บริการรับรอง การท่องเที่ยว สินค้าหรูหรา หรืออีเวนต์สด
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการเปลี่ยนผู้สนใจขาเข้าเป็นลูกค้าและสร้างโอกาสการขายเชิงรุกในสภาพแวดล้อมระหว่างประเทศหรือหลายตลาด
- มีประสบการณ์ขายข้อเสนอที่มีมูลค่าสูง ระดับพรีเมียม หรือมีความซับซ้อนให้แก่ผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับสูง
- มีทักษะด้าน CRM ที่ดีและบริหารช่องทางการขายอย่างเป็นระบบ
- สามารถทำงานได้อย่างอิสระข้ามเขตเวลา พร้อมบริหารลูกค้าในหลายภูมิภาค
- พร้อมทำงานนอกเวลาปกติเพื่อรองรับตลาด APAC และกิจกรรมการขายระดับโลก
- มีทักษะการสื่อสารและการเจรจาที่ดี รวมถึงบุคลิกภาพที่เหมาะสมเมื่อทำงานกับผู้บริหาร
- สามารถบริหารดีลหลายรายการที่อยู่ในขั้นตอนต่างกันได้พร้อมกัน
- เข้าใจวัฒนธรรมและปรับตัวได้ดีเมื่อต้องขายในตลาด APAC
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้ที่สื่อสารภาษาญี่ปุ่น ภาษากวางตุ้ง หรือภาษาจีนกลางได้สองภาษา
สวัสดิการ
- นายจ้างที่ให้โอกาสอย่างเท่าเทียม
- มีการจัดหาสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมสำหรับบุคคลที่มีคุณสมบัติเหมาะสมและมีความพิการ ตามกฎหมายว่าด้วยชาวอเมริกันที่มีความพิการและกฎหมายของรัฐหรือท้องถิ่นที่เกี่ยวข้อง