On Location crea experiencias premium de hospitalidad y viajes para grandes eventos deportivos, musicales y de estilo de vida. Como socio oficial de hospitalidad, la empresa ofrece paquetes de entradas seleccionados, hospitalidad de lujo en el recinto, organización de viajes, asistencia de conserjería y servicios para grupos en eventos como el Super Bowl, la Copa Mundial de la FIFA, los Juegos Olímpicos, WrestleMania, Coachella, UFC y los principales campeonatos deportivos. Su equipo gestiona la planificación y la ejecución de experiencias integrales para consumidores y grupos que buscan acceso oficial, alojamientos distintivos y viajes fluidos a los eventos.
Ejecutivo de Ventas, Hospitalidad Olímpica APAC - Remoto en Australia
Impulsa las ventas de experiencias premium de hospitalidad olímpica de LA28 en los mercados de APAC para On Location y TKO. Gestiona embudos internacionales, negociaciones y relaciones con clientes desde la prospección hasta el pago.
Descripción
- Vender experiencias premium de hospitalidad olímpica de LA28 con entradas incluidas en los territorios asignados de APAC y los mercados objetivo
- Cumplir y superar los objetivos individuales de ingresos mediante la conversión de contactos entrantes y la prospección saliente dirigida
- Avanzar las oportunidades mediante descubrimiento, presentación de soluciones, gestión de objeciones y negociación
- Convertir las consultas de particulares, empresas y agencias en ventas completadas
- Ejecutar campañas salientes estructuradas dirigidas a empresas, cuentas y prospectos de alto patrimonio
- Gestionar el embudo de ventas priorizando las oportunidades sólidas y haciéndolas avanzar por las distintas etapas
- Desarrollar experiencia en los mercados de APAC asignados, incluidos los factores culturales, los comportamientos de compra y las necesidades de hospitalidad corporativa
- Aplicar planes de ventas específicos para cada mercado que respalden los objetivos regionales de ingresos y las prioridades globales de ventas premium
- Cultivar las relaciones con los clientes durante todo el proceso de ventas y después de la transacción
- Presentar propuestas adaptadas a los objetivos y presupuestos de los clientes
- Coordinar transiciones fluidas después de la venta con los equipos de servicio y entrega
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde el primer contacto hasta la firma del contrato y el cobro del depósito o pago
- Registrar la actividad comercial, las previsiones y las etapas de las oportunidades en sistemas CRM
- Informar a la dirección de ventas sobre el estado del embudo, las previsiones y el rendimiento
- Colaborar con líderes globales de ventas premium y con los equipos de soporte, operaciones y cumplimiento en materia de precios, inventario, estrategia de mercado y entrega
Requisitos
- Título universitario en administración de empresas, marketing, gestión deportiva o una disciplina relacionada
- Se requiere fluidez en japonés, cantonés o mandarín
- Tres a cinco años o más de experiencia demostrada en cierre de ventas, idealmente en deportes, hospitalidad, viajes, lujo o eventos en vivo
- Capacidad demostrada para convertir contactos entrantes y generar oportunidades salientes en entornos internacionales o de varios mercados
- Experiencia en la venta de ofertas de alto valor, premium o complejas a responsables sénior de la toma de decisiones
- Sólidos conocimientos de CRM y gestión disciplinada del embudo de ventas
- Capacidad para trabajar de forma independiente en distintas zonas horarias mientras se gestionan clientes en múltiples regiones geográficas
- Disponibilidad para horarios de trabajo no tradicionales que apoyen los mercados de APAC y la actividad global de ventas
- Sólidas habilidades de comunicación y negociación, incluida una presencia ejecutiva
- Capacidad para gestionar simultáneamente varias operaciones en distintas etapas
- Sensibilidad cultural y capacidad de adaptación al vender en los mercados de APAC
- Se valora el dominio bilingüe del japonés, cantonés o mandarín
Beneficios
- Empleador que ofrece igualdad de oportunidades
- Se ofrecen adaptaciones razonables a las personas cualificadas con discapacidades de acuerdo con la Ley de Estadounidenses con Discapacidades y las leyes estatales o locales aplicables