חברת On Location יוצרת חוויות אירוח ונסיעות ברמה גבוהה עבור אירועי ספורט, מוזיקה וסגנון חיים מרכזיים. כשותפת אירוח רשמית, החברה מספקת חבילות כרטיסים שנבחרו בקפידה, אירוח יוקרתי במתחמי האירועים, סידורי נסיעות, תמיכת קונסיירז' ושירותים לקבוצות באירועים הכוללים את הסופרבול, גביע העולם של FIFA, המשחקים האולימפיים, WrestleMania, Coachella, UFC ואליפויות ספורט מרכזיות. הצוות שלה מנהל את התכנון וההוצאה לפועל של חוויות מקצה לקצה עבור צרכנים וקבוצות המבקשים גישה רשמית, מקומות אירוח ייחודיים ונסיעה חלקה לאירועים.
מנהל מכירות, אירוח אולימפי באסיה-פסיפיק - עבודה מרחוק מאוסטרליה
הובלת מכירות אירוח אולימפי פרימיום של LA28 בשווקי אסיה-פסיפיק עבור On Location ו-TKO. אחריות על צינורות מכירה בינלאומיים, משא ומתן וקשרי לקוחות משלב איתור הלקוחות ועד התשלום.
תיאור
- מכירת חוויות אירוח אולימפיות פרימיום של LA28 הכוללות כרטיסים, בטריטוריות ובשווקי היעד שהוקצו באזור אסיה-פסיפיק
- עמידה ביעדי ההכנסות האישיים ואף מעבר להם באמצעות המרת לידים נכנסים ואיתור לקוחות יזום וממוקד
- קידום הזדמנויות באמצעות גילוי צרכים, הצגת פתרונות, טיפול בהתנגדויות וניהול משא ומתן
- המרת פניות של יחידים, תאגידים וסוכנויות למכירות שהושלמו
- ניהול קמפיינים מובנים לאיתור לקוחות, המכוונים לחברות, חשבונות ולקוחות פוטנציאליים בעלי הון רב
- ניהול צינור המכירות באמצעות תיעדוף הזדמנויות חזקות וקידומן לאורך המשפך
- בניית מומחיות בשווקי אסיה-פסיפיק שהוקצו, כולל גורמים תרבותיים, דפוסי רכישה וצרכים של אירוח עסקי
- יישום תוכניות מכירה המותאמות לשוק, התומכות ביעדי הכנסות אזוריים ובעדיפויות המכירות הגלובליות של מוצרי הפרימיום
- טיפוח קשרי לקוחות לאורך תהליך המכירה ולאחר העסקה
- הצגת הצעות המותאמות ליעדי הלקוח ולתקציבו
- תיאום מעברים חלקים לאחר המכירה לצוותי השירות והאספקה
- ניהול מחזור המכירות המלא, מיצירת הקשר הראשונה ועד חתימת החוזה וגביית המקדמה או התשלום
- תיעוד פעילות מכירות, תחזיות ושלבי הזדמנויות במערכות CRM
- דיווח להנהלת המכירות על מצב צינור המכירות, תחזיות וביצועים
- שיתוף פעולה עם מובילי המכירות הגלובליות של מוצרי הפרימיום ועם צוותי התמיכה, התפעול והביצוע בנושאי תמחור, מלאי, אסטרטגיית שוק ואספקה
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, שיווק, ניהול ספורט או תחום קשור
- שליטה ביפנית, קנטונזית או מנדרינית היא חובה
- שלוש עד חמש שנות ניסיון מוכח בסגירת עסקאות או יותר, רצוי בספורט, אירוח, תיירות, מוצרי יוקרה או אירועים חיים
- יכולת מוכחת להמיר לידים נכנסים וליצור הזדמנויות יוצאות בסביבות בינלאומיות או רב-שוקיות
- ניסיון במכירת הצעות בעלות ערך גבוה, פרימיום או מורכבות למקבלי החלטות בכירים
- שליטה טובה במערכות CRM ומשמעת בניהול צינור המכירות
- יכולת לעבוד באופן עצמאי על פני אזורי זמן תוך ניהול לקוחות במספר אזורים גאוגרפיים
- זמינות לשעות עבודה לא שגרתיות לתמיכה בשווקי אסיה-פסיפיק ובפעילות מכירות גלובלית
- יכולות תקשורת וניהול משא ומתן מצוינות, כולל נוכחות מול הנהלה
- יכולת לנהל כמה עסקאות בשלבים שונים במקביל
- בקיאות תרבותית ויכולת הסתגלות במכירה בשווקי אסיה-פסיפיק
- יתרון ליכולת דו-לשונית ביפנית, קנטונזית או מנדרינית
הטבות
- מעסיק המקדם שוויון הזדמנויות
- התאמות סבירות זמינות לאנשים מוסמכים עם מוגבלויות, בהתאם לחוק האמריקאים עם מוגבלויות ולחוקים המדינתיים או המקומיים החלים