On Location skapar förstklassiga hotell- och reseupplevelser för stora evenemang inom sport, musik och livsstil. Som officiell hospitality-partner erbjuder företaget noggrant utvalda biljettpaket, exklusiv hospitality på arenan, researrangemang, conciergeservice och grupptjänster för evenemang som Super Bowl, FIFA-VM, olympiska spelen, WrestleMania, Coachella, UFC och stora sportmästerskap. Teamet ansvarar för planering och leverans av kompletta upplevelser för privatpersoner och grupper som söker officiell tillgång, unika boenden och smidiga resor till evenemang.
Försäljningsansvarig, olympiskt värdskap i APAC – distansarbete i Australien
Driv försäljningen av exklusiva LA28-upplevelser inom olympiskt värdskap på APAC-marknader för On Location och TKO. Ansvara för internationella säljkanaler, förhandlingar och kundrelationer från prospektering till betalning.
Beskrivning
- Sälj exklusiva LA28-upplevelser inom olympiskt värdskap, inklusive biljetter, på tilldelade APAC-territorier och målmarknader
- Nå och överträffa individuella intäktsmål genom konvertering av inkommande leads och riktad utgående prospektering
- För möjligheter framåt genom behovsanalys, lösningspresentation, invändningshantering och förhandling
- Konvertera förfrågningar från privatpersoner, företag och agenturer till genomförda försäljningar
- Genomför strukturerade utgående kampanjer riktade mot företag, konton och förmögna potentiella kunder
- Hantera säljkanalen genom att prioritera starka möjligheter och föra dem genom säljtratten
- Bygg expertis inom tilldelade APAC-marknader, inklusive kulturella faktorer, köpbeteenden och företags behov av värdskap
- Tillämpa marknadsspecifika säljplaner som stödjer regionala intäktsmål och globala prioriteringar för premiumförsäljning
- Utveckla kundrelationer genom hela säljprocessen och efter genomförd affär
- Presentera erbjudanden anpassade efter kundernas mål och budgetar
- Säkerställ smidiga övergångar efter försäljning till service- och leveransteamen
- Hantera hela säljcykeln från första kontakt till avtalssignering samt insamling av deposition eller betalning
- Registrera säljaktivitet, prognoser och möjlighetsstadier i CRM-system
- Rapportera säljkanalens status, prognoser och resultat till säljledningen
- Samarbeta med globala ledare inom premiumförsäljning samt support-, drift- och leveransteam kring prissättning, lager, marknadsstrategi och leverans
Krav
- Kandidatexamen i företagsekonomi, marknadsföring, sport management eller närliggande område
- Flytande japanska, kantonesiska eller mandarin krävs
- Minst tre till fem års dokumenterad erfarenhet av att slutföra affärer, helst inom sport, värdskap, resor, lyx eller liveevenemang
- Dokumenterad förmåga att konvertera inkommande leads och skapa utgående möjligheter i internationella eller flerregionala miljöer
- Erfarenhet av att sälja värdefulla, exklusiva eller komplexa erbjudanden till beslutsfattare på hög nivå
- Goda CRM-kunskaper och strukturerad hantering av säljkanalen
- Förmåga att arbeta självständigt över tidszoner och samtidigt hantera kunder i flera geografiska områden
- Möjlighet att arbeta på icke-traditionella arbetstider till stöd för APAC-marknader och global säljaktivitet
- Stark kommunikativ och förhandlingsmässig förmåga, inklusive ett professionellt ledarskap
- Förmåga att hantera flera affärer i olika stadier samtidigt
- Kulturell kompetens och anpassningsförmåga vid försäljning på APAC-marknader
- Tvåspråkighet i japanska, kantonesiska eller mandarin är meriterande
Förmåner
- Arbetsgivare som främjar lika möjligheter
- Skäliga anpassningar erbjuds kvalificerade personer med funktionsnedsättning i enlighet med Americans with Disabilities Act och tillämpliga delstats- eller lokala lagar