On Location vytvára prémiové pohostinské a cestovateľské zážitky pre významné športové, hudobné a lifestylové podujatia. Ako oficiálny partner pre pohostinské služby poskytuje starostlivo zostavené balíky vstupeniek, luxusné pohostinské služby priamo na miestach konania, cestovné zabezpečenie, concierge podporu a skupinové služby na podujatiach, medzi ktoré patria Super Bowl, Majstrovstvá sveta vo futbale FIFA, olympijské hry, WrestleMania, Coachella, UFC a významné športové šampionáty. Jej tím riadi plánovanie a realizáciu komplexných zážitkov pre jednotlivcov a skupiny, ktoré hľadajú oficiálny prístup, výnimočné ubytovanie a bezproblémové cestovanie na podujatia.
Obchodný manažér, olympijská pohostinnosť APAC – práca na diaľku z Austrálie
Zabezpečujte predaj prémiovej olympijskej pohostinnosti LA28 na trhoch APAC pre spoločnosti On Location a TKO. Spravujte medzinárodný predajný lievik, rokovania a vzťahy s klientmi od získavania kontaktov až po platbu.
Popis
- Predávajte prémiové olympijské zážitky LA28 s pohostinnosťou a vstupenkami na pridelených územiach APAC a cieľových trhoch
- Dosahujte a prekonávajte individuálne príjmové ciele konverziou prichádzajúcich potenciálnych zákazníkov a cieleným oslovovaním nových zákazníkov
- Posúvajte obchodné príležitosti cez zisťovanie potrieb, prezentáciu riešení, riešenie námietok a vyjednávanie
- Premieňajte dopyty jednotlivcov, spoločností a agentúr na dokončené predaje
- Realizujte štruktúrované kampane aktívneho oslovovania zamerané na spoločnosti, účty a bonitných potenciálnych zákazníkov
- Spravujte predajný lievik prioritizáciou kvalitných príležitostí a ich posúvaním cez jednotlivé fázy
- Budujte odborné znalosti o pridelených trhoch APAC vrátane kultúrnych faktorov, nákupného správania a potrieb firemnej pohostinnosti
- Uplatňujte predajné plány špecifické pre jednotlivé trhy na podporu regionálnych príjmových cieľov a globálnych priorít prémiového predaja
- Rozvíjajte vzťahy s klientmi počas celého predajného procesu aj po transakcii
- Predkladajte návrhy prispôsobené cieľom a rozpočtom klientov
- Koordinujte plynulé odovzdanie po predaji servisným a realizačným tímom
- Spravujte celý predajný cyklus od prvého kontaktu až po podpis zmluvy a inkaso zálohy alebo platby
- Zaznamenávajte predajné aktivity, prognózy a fázy príležitostí v systémoch CRM
- Informujte obchodné vedenie o stave predajného lievika, prognózach a výkonnosti
- Spolupracujte s globálnymi lídrami prémiového predaja, podpornými, prevádzkovými a realizačnými tímami na cenotvorbe, inventári, trhovej stratégii a dodaní
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore podnikanie, marketing, športový manažment alebo príbuznom odbore
- Vyžaduje sa plynulá japončina, kantončina alebo mandarínska čínština
- Tri až päť alebo viac rokov preukázateľnej skúsenosti s uzatváraním obchodov, ideálne v športe, pohostinstve, cestovaní, luxusnom sektore alebo pri živých podujatiach
- Preukázaná schopnosť konvertovať prichádzajúce potenciálne zákaznícke kontakty a vytvárať nové príležitosti v medzinárodnom alebo viactrhovom prostredí
- Skúsenosti s predajom hodnotných, prémiových alebo komplexných ponúk vedúcim pracovníkom s rozhodovacou právomocou
- Pokročilé zručnosti v CRM a disciplinovaná správa predajného lievika
- Schopnosť pracovať samostatne v rôznych časových pásmach pri správe klientov vo viacerých geografických oblastiach
- Dostupnosť počas netradičných pracovných hodín na podporu trhov APAC a globálnych predajných aktivít
- Výborné komunikačné a vyjednávacie schopnosti vrátane vystupovania na výkonnej úrovni
- Schopnosť súčasne riadiť viacero obchodov v rôznych fázach
- Kultúrna citlivosť a prispôsobivosť pri predaji na trhoch APAC
- Uprednostňuje sa dvojjazyčná znalosť japončiny, kantončiny alebo mandarínskej čínštiny
Benefity
- Zamestnávateľ poskytujúci rovnaké príležitosti
- Kvalifikovaným osobám so zdravotným postihnutím sú k dispozícii primerané úpravy v súlade so zákonom Americans with Disabilities Act a príslušnými štátnymi alebo miestnymi zákonmi