On Location crea esperienze premium di ospitalità e viaggio per grandi eventi sportivi, musicali e legati allo stile di vita. In qualità di partner ufficiale per l’ospitalità, l’azienda offre pacchetti di biglietti selezionati, ospitalità di lusso nella sede dell’evento, organizzazione dei viaggi, assistenza concierge e servizi per gruppi in occasione di eventi come il Super Bowl, la Coppa del Mondo FIFA, i Giochi Olimpici, WrestleMania, Coachella, UFC e i principali campionati sportivi. Il suo team gestisce la pianificazione e la realizzazione di esperienze complete per consumatori e gruppi che cercano accesso ufficiale, sistemazioni distintive e viaggi senza intoppi verso gli eventi.
Responsabile vendite, ospitalità olimpica APAC - Lavoro da remoto dall’Australia
Sviluppa le vendite di esperienze premium di ospitalità olimpica LA28 nei mercati APAC per On Location e TKO. Gestisci pipeline internazionali, negoziazioni e relazioni con i clienti, dalla prospezione al pagamento.
Descrizione
- Vendere esperienze premium di ospitalità olimpica LA28 con biglietti inclusi nei territori APAC assegnati e nei mercati target
- Raggiungere e superare gli obiettivi individuali di fatturato attraverso la conversione dei lead inbound e una prospezione outbound mirata
- Far avanzare le opportunità attraverso analisi delle esigenze, presentazione delle soluzioni, gestione delle obiezioni e negoziazione
- Trasformare le richieste di privati, aziende e agenzie in vendite concluse
- Gestire campagne strutturate di prospezione outbound rivolte ad aziende, account e potenziali clienti con elevato patrimonio
- Gestire la pipeline commerciale dando priorità alle opportunità più solide e facendole avanzare nel funnel
- Sviluppare competenze nei mercati APAC assegnati, inclusi fattori culturali, comportamenti d’acquisto ed esigenze di ospitalità aziendale
- Applicare piani di vendita specifici per mercato a supporto degli obiettivi regionali di fatturato e delle priorità globali di vendita premium
- Coltivare le relazioni con i clienti durante tutto il processo di vendita e dopo la transazione
- Presentare proposte personalizzate in base agli obiettivi e ai budget dei clienti
- Coordinare transizioni post-vendita fluide con i team di assistenza e consegna
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla firma del contratto e alla riscossione del deposito o del pagamento
- Registrare attività commerciali, previsioni e fasi delle opportunità nei sistemi CRM
- Riferire alla leadership commerciale sullo stato della pipeline, sulle previsioni e sulle prestazioni
- Collaborare con i responsabili globali delle vendite premium e con i team di supporto, operations e fulfillment su prezzi, inventario, strategia di mercato e consegna
Requisiti
- Laurea in economia aziendale, marketing, gestione dello sport o disciplina correlata
- È richiesta la conoscenza fluente del giapponese, del cantonese o del mandarino
- Tre-cinque anni o più di esperienza comprovata nella chiusura di vendite, idealmente nei settori dello sport, dell’ospitalità, dei viaggi, del lusso o degli eventi dal vivo
- Comprovata capacità di convertire lead inbound e generare opportunità outbound in contesti internazionali o multi-mercato
- Esperienza nella vendita di offerte di alto valore, premium o complesse a decisori senior
- Solide competenze CRM e gestione disciplinata della pipeline
- Capacità di lavorare in autonomia su diversi fusi orari gestendo clienti in più aree geografiche
- Disponibilità a orari di lavoro non tradizionali a supporto dei mercati APAC e dell’attività commerciale globale
- Eccellenti capacità comunicative e negoziali, inclusa una presenza autorevole
- Capacità di gestire contemporaneamente diverse trattative in fasi differenti
- Sensibilità culturale e adattabilità nella vendita sui mercati APAC
- La conoscenza bilingue del giapponese, del cantonese o del mandarino costituisce un requisito preferenziale
Benefit
- Datore di lavoro che offre pari opportunità
- Sono disponibili accomodamenti ragionevoli per le persone qualificate con disabilità, in conformità con l’Americans with Disabilities Act e con le leggi statali o locali applicabili