„On Location“ kuria aukščiausios klasės svetingumo ir kelionių patirtis dideliems sporto, muzikos ir gyvenimo būdo renginiams. Kaip oficialus svetingumo partneris, uzņēmums teikia kruopščiai atrinktus bilietų paketus, prabangų svetingumą renginio vietoje, kelionių organizavimą, konsjeržo pagalbą ir grupėms skirtas paslaugas tokiuose renginiuose kaip „Super Bowl“, FIFA pasaulio futbolo čempionatas, olimpinės žaidynės, „WrestleMania“, „Coachella“, UFC ir didieji sporto čempionatai. Jos komanda planuoja ir įgyvendina visapusiškas patirtis vartotojams ir grupėms, ieškantiems oficialios prieigos, išskirtinio apgyvendinimo ir sklandžių kelionių į renginius.
Pardavimų vadovas, APAC olimpinis svetingumas – nuotolinis darbas iš Australijos
Vadovauk aukščiausios klasės LA28 olimpinio svetingumo pardavimams APAC rinkose įmonėms „On Location“ ir TKO. Valdyk tarptautinius pardavimų kanalus, derybas ir santykius su klientais nuo potencialių klientų paieškos iki apmokėjimo.
Aprašymas
- Parduok aukščiausios klasės LA28 olimpines svetingumo patirtis su bilietais priskirtose APAC teritorijose ir tikslinėse rinkose
- Įgyvendink ir viršyk individualius pajamų tikslus, konvertuodamas gaunamus potencialius klientus ir vykdydamas tikslinę aktyvią paiešką
- Stumk pardavimo galimybes pirmyn atlikdamas poreikių išsiaiškinimą, pristatydamas sprendimą, valdydamas prieštaravimus ir vesdamas derybas
- Paversk privačių asmenų, įmonių ir agentūrų užklausas užbaigtais pardavimais
- Vykdyk struktūruotas aktyvaus pardavimo kampanijas, skirtas įmonėms, paskyroms ir didelę grynąją vertę turintiems potencialiems klientams
- Valdyk pardavimų kanalą, teikdamas pirmenybę stiprioms galimybėms ir perkeldamas jas per pardavimo piltuvą
- Ugdyk žinias apie priskirtas APAC rinkas, įskaitant kultūrinius veiksnius, pirkimo elgseną ir įmonių svetingumo poreikius
- Taikyk rinkai pritaikytus pardavimo planus, padedančius siekti regioninių pajamų tikslų ir pasaulinių aukščiausios klasės pardavimų prioritetų
- Puoselėk santykius su klientais viso pardavimo proceso metu ir po sandorio
- Pristatyk pasiūlymus, pritaikytus klientų tikslams ir biudžetams
- Koordinuok sklandų perėjimą po pardavimo paslaugų ir pristatymo komandoms
- Valdyk visą pardavimo ciklą nuo pirmojo kontakto iki sutarties pasirašymo ir avanso ar mokėjimo surinkimo
- Registruok pardavimo veiklą, prognozes ir galimybių etapus CRM sistemose
- Informuok pardavimų vadovybę apie pardavimų kanalo būklę, prognozes ir rezultatus
- Bendradarbiauk su pasauliniais aukščiausios klasės pardavimų vadovais, pagalbos, operacijų ir vykdymo komandomis kainodaros, atsargų, rinkos strategijos ir pristatymo klausimais
Reikalavimai
- Bakalauro laipsnis verslo, rinkodaros, sporto vadybos ar susijusioje srityje
- Būtinos japonų, kantonų arba mandarinų kalbos žinios
- Nuo trejų iki penkerių ar daugiau metų patirties sėkmingai užbaigiant pardavimus, geriausia sporto, svetingumo, kelionių, prabangos ar gyvų renginių srityse
- Įrodyta gebėjimo konvertuoti gaunamus potencialius klientus ir kurti aktyvaus pardavimo galimybes tarptautinėje arba kelių rinkų aplinkoje patirtis
- Patirtis parduodant didelės vertės, aukščiausios klasės ar sudėtingus pasiūlymus vyresniems sprendimų priėmėjams
- Stiprūs darbo su CRM įgūdžiai ir disciplinuotas pardavimų kanalo valdymas
- Gebėjimas savarankiškai dirbti skirtingose laiko juostose ir valdyti klientus keliuose geografiniuose regionuose
- Pasirengimas dirbti netradicinėmis valandomis, aptarnaujant APAC rinkas ir vykdant pasaulinę pardavimo veiklą
- Puikūs bendravimo ir derybų įgūdžiai, įskaitant profesionalų bendravimą su vadovais
- Gebėjimas vienu metu valdyti kelis skirtinguose etapuose esančius sandorius
- Kultūrinis išprusimas ir gebėjimas prisitaikyti parduodant APAC rinkose
- Dvikalbės japonų, kantonų arba mandarinų kalbos žinios būtų privalumas
Privalumai
- Lygių galimybių darbdavys
- Kvalifikuotiems asmenims su negalia sudaromos tinkamos sąlygos pagal Amerikos neįgaliųjų įstatymą ir taikomus valstijų ar vietos įstatymus