On Location menciptakan pengalaman perhotelan dan perjalanan premium untuk acara olahraga, musik, dan gaya hidup berskala besar. Sebagai mitra resmi layanan perhotelan, perusahaan ini menyediakan paket tiket terkurasi, layanan perhotelan mewah di lokasi acara, pengaturan perjalanan, dukungan pramutamu, serta layanan untuk rombongan pada berbagai acara, termasuk Super Bowl, Piala Dunia FIFA, Olimpiade, WrestleMania, Coachella, UFC, dan kejuaraan olahraga utama. Timnya mengelola perencanaan dan pelaksanaan pengalaman menyeluruh bagi konsumen dan rombongan yang mencari akses resmi, akomodasi istimewa, serta perjalanan acara yang lancar.
Eksekutif Penjualan, Hospitality Olimpiade APAC - Australia Jarak Jauh
Mendorong penjualan hospitality Olimpiade LA28 premium di pasar APAC untuk On Location dan TKO. Mengelola pipeline internasional, negosiasi, dan hubungan klien dari pencarian prospek hingga pembayaran.
Deskripsi
- Menjual pengalaman hospitality Olimpiade LA28 premium termasuk tiket di berbagai wilayah APAC dan pasar target yang ditugaskan
- Memenuhi dan melampaui target pendapatan individu melalui konversi prospek masuk dan pencarian prospek keluar yang terarah
- Memajukan peluang melalui penggalian kebutuhan, presentasi solusi, penanganan keberatan, dan negosiasi
- Mengubah pertanyaan dari individu, perusahaan, dan agensi menjadi penjualan yang selesai
- Menjalankan kampanye keluar terstruktur yang menargetkan perusahaan, akun, dan prospek dengan kekayaan bersih tinggi
- Mengelola pipeline penjualan dengan memprioritaskan peluang kuat dan memajukannya melalui corong penjualan
- Membangun keahlian di pasar APAC yang ditugaskan, termasuk faktor budaya, perilaku pembelian, dan kebutuhan hospitality korporat
- Menerapkan rencana penjualan khusus pasar untuk mendukung target pendapatan regional dan prioritas penjualan premium global
- Membina hubungan klien sepanjang proses penjualan dan setelah transaksi
- Menyajikan proposal yang disesuaikan dengan tujuan dan anggaran klien
- Mengoordinasikan transisi pascapenjualan yang lancar ke tim layanan dan pengiriman
- Mengelola seluruh siklus penjualan dari kontak pertama hingga penandatanganan kontrak dan penagihan uang muka atau pembayaran
- Mencatat aktivitas penjualan, prakiraan, dan tahapan peluang dalam sistem CRM
- Melaporkan kesehatan pipeline, prakiraan, dan kinerja kepada pimpinan penjualan
- Bermitra dengan pimpinan penjualan premium global, serta tim dukungan, operasi, dan pemenuhan terkait harga, inventaris, strategi pasar, dan pengiriman
Persyaratan
- Gelar sarjana dalam bisnis, pemasaran, manajemen olahraga, atau bidang terkait
- Kefasihan berbahasa Jepang, Kanton, atau Mandarin diwajibkan
- Pengalaman closing yang terbukti selama tiga hingga lima tahun atau lebih, idealnya dalam olahraga, hospitality, perjalanan, kemewahan, atau acara langsung
- Kemampuan yang terbukti untuk mengonversi prospek masuk dan menghasilkan peluang keluar dalam lingkungan internasional atau multi-pasar
- Pengalaman menjual penawaran bernilai tinggi, premium, atau kompleks kepada pengambil keputusan senior
- Keterampilan CRM yang kuat dan pengelolaan pipeline yang disiplin
- Kemampuan bekerja secara mandiri lintas zona waktu sambil mengelola klien di berbagai wilayah geografis
- Ketersediaan untuk jam kerja nontradisional guna mendukung pasar APAC dan aktivitas penjualan global
- Kemampuan komunikasi dan negosiasi yang kuat, termasuk kehadiran eksekutif
- Kemampuan mengelola beberapa transaksi pada tahap yang berbeda secara bersamaan
- Pemahaman budaya dan kemampuan beradaptasi saat menjual di berbagai pasar APAC
- Kemampuan bilingual dalam bahasa Jepang, Kanton, atau Mandarin diutamakan
Tunjangan
- Pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara
- Akomodasi yang wajar tersedia bagi individu berkualifikasi dengan disabilitas sesuai dengan Americans with Disabilities Act dan undang-undang negara bagian atau lokal yang berlaku