On Location tworzy najwyższej klasy doświadczenia związane z gościnnością i podróżami podczas najważniejszych wydarzeń sportowych, muzycznych i lifestylowych. Jako oficjalny partner w zakresie gościnności firma oferuje starannie przygotowane pakiety biletowe, luksusową obsługę na miejscu wydarzenia, organizację podróży, wsparcie concierge oraz usługi grupowe podczas takich imprez jak Super Bowl, Mistrzostwa Świata FIFA, igrzyska olimpijskie, WrestleMania, Coachella, UFC i najważniejsze mistrzostwa sportowe. Zespół firmy planuje i realizuje kompleksowe doświadczenia dla klientów indywidualnych oraz grup poszukujących oficjalnego dostępu, wyjątkowego zakwaterowania i sprawnie zorganizowanych podróży na wydarzenia.
Kierownik sprzedaży, obsługa olimpijska APAC — praca zdalna w Australii
Rozwijaj sprzedaż ekskluzywnych pakietów obsługi olimpijskiej LA28 na rynkach APAC dla On Location i TKO. Prowadź międzynarodowy lejek sprzedażowy, negocjacje i relacje z klientami — od pozyskania kontaktu po płatność.
Opis
- Sprzedawaj ekskluzywne pakiety obsługi olimpijskiej LA28 z biletami na wyznaczonych terytoriach i rynkach docelowych APAC
- Realizuj i przekraczaj indywidualne cele przychodowe dzięki konwersji leadów przychodzących i ukierunkowanemu prospectingowi wychodzącemu
- Prowadź szanse sprzedażowe przez rozpoznanie potrzeb, prezentację rozwiązania, obsługę obiekcji i negocjacje
- Przekształcaj zapytania od osób prywatnych, korporacji i agencji w sfinalizowaną sprzedaż
- Prowadź uporządkowane kampanie wychodzące kierowane do firm, kont i zamożnych potencjalnych klientów
- Zarządzaj lejkiem sprzedażowym, nadając priorytet najbardziej perspektywicznym szansom i przesuwając je przez kolejne etapy
- Buduj wiedzę o przypisanych rynkach APAC, w tym o czynnikach kulturowych, zachowaniach zakupowych i potrzebach związanych z obsługą korporacyjną
- Stosuj plany sprzedażowe dostosowane do rynku, wspierające regionalne cele przychodowe i globalne priorytety sprzedaży premium
- Buduj relacje z klientami przez cały proces sprzedaży i po transakcji
- Prezentuj oferty dopasowane do celów i budżetów klientów
- Koordynuj sprawne przekazanie klientów zespołom obsługi i realizacji po sprzedaży
- Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży — od pierwszego kontaktu przez podpisanie umowy po pobranie depozytu lub płatności
- Rejestruj aktywność sprzedażową, prognozy i etapy szans w systemach CRM
- Raportuj kierownictwu sprzedaży stan lejka, prognozy i wyniki
- Współpracuj z globalnymi liderami sprzedaży premium oraz zespołami wsparcia, operacyjnymi i realizacyjnymi w zakresie cen, zapasów, strategii rynkowej i dostawy
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, marketingu, zarządzania sportem lub pokrewnej dyscyplinie
- Wymagana jest biegła znajomość języka japońskiego, kantońskiego lub mandaryńskiego
- Co najmniej trzy do pięciu lat udokumentowanego doświadczenia w finalizowaniu transakcji, najlepiej w sporcie, hotelarstwie, turystyce, branży luksusowej lub przy wydarzeniach na żywo
- Udokumentowana umiejętność konwertowania leadów przychodzących i generowania szans wychodzących na rynkach międzynarodowych lub wielu rynkach
- Doświadczenie w sprzedaży drogich, ekskluzywnych lub złożonych ofert osobom na stanowiskach decyzyjnych
- Bardzo dobra znajomość CRM i zdyscyplinowane zarządzanie lejkiem
- Umiejętność samodzielnej pracy w różnych strefach czasowych przy obsłudze klientów w wielu regionach geograficznych
- Gotowość do pracy w niestandardowych godzinach wspierających rynki APAC i globalną aktywność sprzedażową
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne, w tym swoboda w kontaktach z kadrą kierowniczą
- Umiejętność jednoczesnego prowadzenia kilku transakcji na różnych etapach
- Biegłość kulturowa i elastyczność w sprzedaży na rynkach APAC
- Znajomość japońskiego, kantońskiego lub mandaryńskiego na poziomie dwujęzycznym będzie atutem
Benefity
- Pracodawca zapewnia równe szanse zatrudnienia
- Wykwalifikowanym osobom z niepełnosprawnościami zapewniane są racjonalne usprawnienia zgodnie z ustawą Americans with Disabilities Act oraz obowiązującymi przepisami stanowymi lub lokalnymi