On Location gestaltet hochwertige Hospitality- und Reiseerlebnisse für bedeutende Sport-, Musik- und Lifestyle-Veranstaltungen. Als offizieller Hospitality-Partner bietet das Unternehmen sorgfältig zusammengestellte Ticketpakete, exklusive Hospitality-Angebote vor Ort, Reisearrangements, Concierge-Unterstützung und Gruppenservices für Veranstaltungen wie den Super Bowl, die FIFA-Weltmeisterschaft, die Olympischen Spiele, WrestleMania, Coachella, die UFC und bedeutende Sportmeisterschaften. Das Team plant und realisiert ganzheitliche Erlebnisse für Verbraucher und Gruppen, die offiziellen Zugang, besondere Unterkünfte und eine reibungslose Veranstaltungsreise suchen.
Vertriebsmitarbeiter/in, APAC-Olympia-Hospitality – Remote in Australien
Verantworte den Vertrieb hochwertiger LA28-Olympia-Hospitality-Angebote in den APAC-Märkten für On Location und TKO. Betreue internationale Vertriebspipelines, Verhandlungen und Kundenbeziehungen – von der Akquise bis zur Zahlung.
Beschreibung
- Verkaufe hochwertige LA28-Olympia-Erlebnisse mit Hospitality und inkludierten Tickets in den zugewiesenen APAC-Gebieten und Zielmärkten
- Erreiche und übertreffe individuelle Umsatzziele durch die Umwandlung eingehender Leads und gezielte aktive Akquise
- Entwickle Verkaufschancen durch Bedarfsanalyse, Lösungspräsentation, Einwandbehandlung und Verhandlungen weiter
- Wandle Anfragen von Einzelpersonen, Unternehmen und Agenturen in abgeschlossene Verkäufe um
- Führe strukturierte Outbound-Kampagnen durch, die sich an Unternehmen, Accounts und vermögende Interessenten richten
- Verwalte die Vertriebspipeline, indem du aussichtsreiche Chancen priorisierst und durch den Verkaufstrichter führst
- Baue Fachkenntnisse in den zugewiesenen APAC-Märkten auf, einschließlich kultureller Faktoren, Kaufverhalten und Anforderungen an Firmen-Hospitality
- Setze marktspezifische Vertriebspläne um, die regionale Umsatzziele und globale Prioritäten im Premiumvertrieb unterstützen
- Pflege Kundenbeziehungen während des gesamten Verkaufsprozesses und nach der Transaktion
- Präsentiere Angebote, die auf die Ziele und Budgets der Kunden zugeschnitten sind
- Koordiniere reibungslose Übergaben nach dem Verkauf an Service- und Delivery-Teams
- Steuere den gesamten Verkaufszyklus vom Erstkontakt über die Vertragsunterzeichnung bis zur Einziehung von Anzahlung oder Zahlung
- Erfasse Vertriebsaktivitäten, Prognosen und Phasen von Verkaufschancen in CRM-Systemen
- Berichte der Vertriebsleitung über Pipeline-Status, Prognosen und Leistung
- Arbeite bei Preisgestaltung, Beständen, Marktstrategie und Umsetzung mit globalen Führungskräften im Premiumvertrieb sowie mit Support-, Betriebs- und Fulfillment-Teams zusammen
Anforderungen
- Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Sportmanagement oder einem verwandten Fachgebiet
- Fließende Kenntnisse in Japanisch, Kantonesisch oder Mandarin sind erforderlich
- Mindestens drei bis fünf Jahre nachgewiesene Erfahrung im Abschluss von Geschäften, idealerweise in den Bereichen Sport, Hospitality, Reisen, Luxus oder Live-Events
- Nachgewiesene Fähigkeit, eingehende Leads in Abschlüsse umzuwandeln und Outbound-Chancen in internationalen oder multiregionalen Umgebungen zu generieren
- Erfahrung im Verkauf hochwertiger, exklusiver oder komplexer Angebote an leitende Entscheidungsträger
- Sehr gute CRM-Kenntnisse und diszipliniertes Pipeline-Management
- Fähigkeit, selbstständig über verschiedene Zeitzonen hinweg zu arbeiten und Kunden in mehreren Regionen zu betreuen
- Bereitschaft zu atypischen Arbeitszeiten zur Unterstützung der APAC-Märkte und globaler Vertriebsaktivitäten
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten einschließlich sicherem Auftreten auf Führungsebene
- Fähigkeit, mehrere Geschäfte in unterschiedlichen Phasen gleichzeitig zu steuern
- Kulturelle Kompetenz und Anpassungsfähigkeit beim Verkauf in APAC-Märkten
- Zweisprachige Kenntnisse in Japanisch, Kantonesisch oder Mandarin sind von Vorteil
Zusatzleistungen
- Arbeitgeber mit Chancengleichheit
- Angemessene Vorkehrungen stehen qualifizierten Menschen mit Behinderungen gemäß dem Americans with Disabilities Act sowie geltendem einzelstaatlichem oder lokalem Recht zur Verfügung