On Location crée des expériences haut de gamme d’hospitalité et de voyage pour les grands événements sportifs, musicaux et liés au style de vie. En tant que partenaire officiel en matière d’hospitalité, l’entreprise propose des forfaits de billets soigneusement sélectionnés, une hospitalité de luxe sur les sites, l’organisation des déplacements, un service de conciergerie et des services pour les groupes lors d’événements tels que le Super Bowl, la Coupe du Monde de la FIFA, les Jeux olympiques, WrestleMania, Coachella, l’UFC et les grands championnats sportifs. Son équipe prend en charge la planification et la mise en œuvre d’expériences de bout en bout pour les particuliers et les groupes à la recherche d’un accès officiel, d’hébergements distinctifs et de déplacements fluides vers les événements.
Responsable commercial, hospitalité olympique APAC - Télétravail depuis l’Australie
Développez les ventes d’expériences premium d’hospitalité olympique LA28 sur les marchés APAC pour On Location et TKO. Gérez les pipelines internationaux, les négociations et les relations clients, de la prospection au paiement.
Description
- Vendre des expériences premium d’hospitalité olympique LA28 avec billets inclus sur les territoires APAC attribués et les marchés cibles
- Atteindre et dépasser les objectifs individuels de chiffre d’affaires grâce à la conversion des prospects entrants et à une prospection sortante ciblée
- Faire progresser les opportunités grâce à la découverte des besoins, à la présentation de solutions, au traitement des objections et à la négociation
- Transformer les demandes de particuliers, d’entreprises et d’agences en ventes finalisées
- Mener des campagnes structurées de prospection sortante ciblant des entreprises, des comptes et des prospects fortunés
- Gérer le pipeline commercial en priorisant les opportunités solides et en les faisant progresser dans le tunnel de vente
- Développer une expertise des marchés APAC attribués, notamment des facteurs culturels, des comportements d’achat et des besoins en hospitalité d’entreprise
- Appliquer des plans commerciaux propres à chaque marché afin de soutenir les objectifs régionaux de chiffre d’affaires et les priorités mondiales de vente premium
- Entretenir les relations clients tout au long du processus de vente et après la transaction
- Présenter des propositions adaptées aux objectifs et aux budgets des clients
- Coordonner des transitions post-vente fluides avec les équipes de service et de livraison
- Gérer l’intégralité du cycle de vente, du premier contact à la signature du contrat et à la collecte du dépôt ou du paiement
- Enregistrer l’activité commerciale, les prévisions et les étapes des opportunités dans les systèmes CRM
- Communiquer à la direction commerciale l’état du pipeline, les prévisions et les performances
- Collaborer avec les responsables mondiaux des ventes premium ainsi qu’avec les équipes support, opérations et exécution sur les prix, les stocks, la stratégie de marché et la livraison
Exigences
- Diplôme de niveau licence en commerce, marketing, gestion du sport ou dans une discipline connexe
- La maîtrise du japonais, du cantonais ou du mandarin est requise
- Trois à cinq ans ou plus d’expérience avérée dans la conclusion de ventes, idéalement dans les secteurs du sport, de l’hospitalité, du voyage, du luxe ou des événements en direct
- Capacité avérée à convertir des prospects entrants et à générer des opportunités sortantes dans des environnements internationaux ou multi-marchés
- Expérience de la vente d’offres haut de gamme, à forte valeur ou complexes à des décideurs seniors
- Solides compétences en CRM et gestion rigoureuse du pipeline
- Capacité à travailler de manière autonome sur plusieurs fuseaux horaires tout en gérant des clients dans différentes zones géographiques
- Disponibilité pour des horaires de travail non traditionnels afin de soutenir les marchés APAC et l’activité commerciale mondiale
- Excellentes aptitudes en communication et en négociation, avec une présence exécutive
- Capacité à gérer simultanément plusieurs affaires à différents stades
- Aisance culturelle et capacité d’adaptation lors de la vente sur les marchés APAC
- La maîtrise bilingue du japonais, du cantonais ou du mandarin est souhaitée
Avantages
- Employeur garantissant l’égalité des chances
- Des aménagements raisonnables sont disponibles pour les personnes qualifiées en situation de handicap, conformément à l’Americans with Disabilities Act et aux lois nationales ou locales applicables