On Location vytváří špičkové zážitky v oblasti pohostinství a cestování pro významné sportovní, hudební a lifestylové události. Jako oficiální partner pro pohostinství nabízí pečlivě sestavené balíčky se vstupenkami, luxusní služby přímo na místě, zajištění cestování, concierge podporu a skupinové služby pro akce, jako jsou Super Bowl, mistrovství světa FIFA, olympijské hry, WrestleMania, Coachella, UFC a významné sportovní šampionáty. Tým společnosti plánuje a zajišťuje komplexní zážitky pro jednotlivce i skupiny, které hledají oficiální přístup, osobité možnosti ubytování a bezproblémové cestování na akce.
Manažer prodeje, olympijská pohostinnost APAC — práce na dálku z Austrálie
Rozvíjejte prodej prémiových olympijských balíčků pohostinnosti LA28 na trzích APAC pro společnosti On Location a TKO. Spravujte mezinárodní prodejní trychtýř, jednání a vztahy s klienty od vyhledávání příležitostí po platbu.
Popis
- Prodávejte prémiové olympijské balíčky pohostinnosti LA28 včetně vstupenek na přidělených územích a cílových trzích APAC
- Plňte a překonávejte individuální cíle tržeb díky konverzi příchozích leadů a cílenému aktivnímu vyhledávání
- Posouvejte obchodní příležitosti prostřednictvím zjišťování potřeb, prezentace řešení, práce s námitkami a vyjednávání
- Proměňujte poptávky od jednotlivců, korporací a agentur v dokončené prodeje
- Provádějte strukturované odchozí kampaně zaměřené na společnosti, účty a majetné potenciální klienty
- Spravujte prodejní trychtýř, určujte priority silných příležitostí a posouvejte je jednotlivými fázemi
- Budujte odborné znalosti o přidělených trzích APAC včetně kulturních faktorů, nákupního chování a potřeb firemní pohostinnosti
- Uplatňujte prodejní plány specifické pro jednotlivé trhy na podporu regionálních cílů tržeb a globálních priorit prémiového prodeje
- Pečujte o vztahy s klienty po celý prodejní proces i po uskutečnění transakce
- Prezentujte nabídky přizpůsobené cílům a rozpočtům klientů
- Koordinujte hladké předání po prodeji týmům zákaznických služeb a realizace
- Řiďte celý prodejní cyklus od prvního kontaktu přes podpis smlouvy až po inkaso zálohy nebo platby
- Zaznamenávejte prodejní aktivitu, prognózy a fáze příležitostí v systémech CRM
- Informujte vedení prodeje o stavu trychtýře, prognózách a výkonnosti
- Spolupracujte s globálními vedoucími prémiového prodeje, týmy podpory, provozu a realizace na cenách, zásobách, tržní strategii a dodání
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání v oboru podnikání, marketingu, sportovního managementu nebo příbuzném oboru
- Vyžaduje se plynulá znalost japonštiny, kantonštiny nebo mandarínštiny
- Tři až pět či více let prokazatelné zkušenosti s uzavíráním obchodů, ideálně ve sportu, pohostinství, cestovním ruchu, luxusním segmentu nebo u živých akcí
- Prokazatelná schopnost konvertovat příchozí leady a vytvářet odchozí příležitosti v mezinárodním prostředí nebo na více trzích
- Zkušenosti s prodejem hodnotných, prémiových nebo komplexních nabídek vedoucím osobám s rozhodovací pravomocí
- Silná znalost CRM a disciplinovaná správa prodejního trychtýře
- Schopnost pracovat samostatně v různých časových pásmech a spravovat klienty ve více geografických oblastech
- Ochota pracovat v nestandardní pracovní době na podporu trhů APAC a globální prodejní aktivity
- Silné komunikační a vyjednávací schopnosti včetně profesionálního vystupování před vedením
- Schopnost současně řídit několik obchodů v různých fázích
- Kulturní přehled a adaptabilita při prodeji na trzích APAC
- Dvoujazyčná znalost japonštiny, kantonštiny nebo mandarínštiny je výhodou
Benefity
- Zaměstnavatel poskytuje rovné příležitosti
- Kvalifikovaným osobám se zdravotním postižením jsou poskytována přiměřená opatření v souladu se zákonem Americans with Disabilities Act a platnými státními nebo místními právními předpisy