On Location створює преміальні враження у сфері гостинності та подорожей для масштабних спортивних, музичних і лайфстайл-заходів. Як офіційний партнер із гостинності, компанія пропонує ретельно підібрані квиткові пакети, розкішне обслуговування на локаціях, організацію подорожей, послуги консьєржа та групові сервіси для таких подій, як Супербоул, чемпіонат світу з футболу FIFA, Олімпійські ігри, WrestleMania, Coachella, UFC і великі спортивні чемпіонати. Команда компанії планує та реалізує комплексні враження для приватних клієнтів і груп, які прагнуть отримати офіційний доступ, особливі варіанти розміщення та бездоганно організовані поїздки на заходи.
Менеджер із продажу, олімпійська гостинність у регіоні АТР — віддалена робота в Австралії
Розвивайте продажі преміальних олімпійських пакетів гостинності LA28 на ринках АТР для On Location і TKO. Ведіть міжнародну воронку, переговори та відносини з клієнтами — від пошуку потенційних клієнтів до оплати.
Опис
- Продавайте преміальні олімпійські пакети гостинності LA28 із включеними квитками на закріплених територіях і цільових ринках АТР
- Досягайте та перевищуйте індивідуальні цілі з виручки завдяки конверсії вхідних лідів і цілеспрямованому вихідному пошуку клієнтів
- Розвивайте можливості через виявлення потреб, презентацію рішень, роботу із запереченнями та переговори
- Перетворюйте запити від приватних осіб, корпорацій і агентств на завершені продажі
- Проводьте структуровані вихідні кампанії, орієнтовані на компанії, облікові записи та заможних потенційних клієнтів
- Керуйте воронкою продажів, визначаючи пріоритетні можливості та просуваючи їх за етапами
- Розвивайте експертизу на закріплених ринках АТР, зокрема щодо культурних чинників, купівельної поведінки та потреб корпоративної гостинності
- Застосовуйте плани продажів з урахуванням специфіки ринку для підтримки регіональних цілей із виручки та глобальних пріоритетів преміальних продажів
- Розвивайте відносини з клієнтами протягом усього процесу продажу та після укладення угоди
- Презентуйте пропозиції, адаптовані до цілей і бюджетів клієнтів
- Координуйте плавну передачу клієнтів командам обслуговування та виконання після продажу
- Керуйте повним циклом продажу — від першого контакту до підписання договору та отримання депозиту або оплати
- Фіксуйте активність продажів, прогнози та етапи можливостей у CRM-системах
- Звітуйте керівництву продажів про стан воронки, прогнози та результати
- Співпрацюйте з керівниками глобальних преміальних продажів, командами підтримки, операційними командами та командами виконання щодо ціноутворення, запасів, ринкової стратегії та доставки
Вимоги
- Вища освіта у сфері бізнесу, маркетингу, спортивного менеджменту або суміжній дисципліні
- Потрібне вільне володіння японською, кантонською або мандаринською мовою
- Не менш як три–п’ять років підтвердженого досвіду укладання угод, бажано у сфері спорту, гостинності, подорожей, предметів розкоші або живих заходів
- Підтверджена здатність конвертувати вхідні ліди та створювати вихідні можливості на міжнародних ринках або в умовах роботи з кількома ринками
- Досвід продажу дорогих, преміальних або складних пропозицій керівникам, які ухвалюють рішення
- Високий рівень володіння CRM і дисципліноване управління воронкою
- Здатність самостійно працювати в різних часових поясах, обслуговуючи клієнтів у кількох географічних регіонах
- Готовність працювати в нестандартні години для підтримки ринків АТР і глобальної активності продажів
- Сильні навички комунікації та ведення переговорів, зокрема впевнена взаємодія з керівниками
- Здатність одночасно вести кілька угод на різних етапах
- Культурна компетентність і адаптивність під час продажів на ринках АТР
- Бажане двомовне володіння японською, кантонською або мандаринською мовою
Переваги
- Роботодавець забезпечує рівні можливості
- Кваліфікованим кандидатам з інвалідністю надаються розумні умови відповідно до Закону США про американців з інвалідністю та застосовного законодавства штату або місцевого законодавства