On Locationは、主要なスポーツ、音楽、ライフスタイルイベント向けに、プレミアムなホスピタリティと旅行体験を創出しています。公式ホスピタリティパートナーとして、スーパーボウル、FIFAワールドカップ、オリンピック、レッスルマニア、Coachella、UFC、主要スポーツ選手権などのイベントで、厳選されたチケットパッケージ、会場内のラグジュアリーホスピタリティ、旅行手配、コンシェルジュサポート、団体向けサービスを提供しています。同社のチームは、公式アクセス、特色ある宿泊施設、円滑なイベント旅行を求める個人や団体に向けて、企画から提供まで一貫した体験を運営しています。
営業エグゼクティブ、APACオリンピックホスピタリティ——オーストラリア在宅勤務
On Location と TKO のために、APAC市場全体でLA28オリンピックのプレミアムホスピタリティ販売を推進します。 見込み客開拓から支払いまで、国際的な営業パイプライン、交渉、顧客関係を一貫して担当します。
仕事内容
- 担当するAPAC地域およびターゲット市場で、チケット付きのLA28オリンピック・プレミアムホスピタリティ体験を販売する
- インバウンドリードの成約と的を絞ったアウトバウンド開拓により、個人の売上目標を達成・超過する
- ニーズ把握、ソリューション提案、異議対応、交渉を通じて商談を前進させる
- 個人、企業、代理店からの問い合わせを成約に結び付ける
- 企業、アカウント、高純資産層の見込み客を対象とした体系的なアウトバウンドキャンペーンを実施する
- 有望な商談を優先し、ファネルを進めることで営業パイプラインを管理する
- 文化的要因、購買行動、法人ホスピタリティのニーズを含む担当APAC市場の専門知識を構築する
- 地域の売上目標とグローバルなプレミアムセールスの優先事項を支える市場別の営業計画を実行する
- 販売プロセス全体および取引後も顧客関係を育成する
- 顧客の目的と予算に合わせた提案書を作成・提示する
- 販売後にサービスおよびデリバリーチームへ円滑に引き継ぐ
- 初回接触から契約締結、デポジットまたは支払いの回収まで、販売サイクル全体を管理する
- CRMシステムに営業活動、予測、商談ステージを記録する
- パイプラインの健全性、予測、実績を営業リーダーに報告する
- グローバルなプレミアムセールス責任者、サポート、オペレーション、フルフィルメントチームと連携し、価格設定、在庫、市場戦略、提供体制を推進する
応募要件
- ビジネス、マーケティング、スポーツマネジメント、または関連分野の学士号
- 日本語、広東語、または標準中国語の流暢な運用能力が必須
- 3年以上5年程度、またはそれ以上の実績あるクロージング経験。スポーツ、ホスピタリティ、旅行、ラグジュアリー、ライブイベント業界での経験が望ましい
- 国際的または複数市場の環境で、インバウンドリードを成約し、アウトバウンド商談を創出した実績
- シニア意思決定者に高額、プレミアム、または複雑な商品・サービスを販売した経験
- 優れたCRMスキルと規律あるパイプライン管理能力
- 複数の地域の顧客を管理しながら、タイムゾーンをまたいで自律的に働く能力
- APAC市場およびグローバルな営業活動を支える非定型の勤務時間に対応できること
- エグゼクティブとしての存在感を含む、優れたコミュニケーション力と交渉力
- 異なる段階にある複数の案件を同時に管理する能力
- APAC市場をまたぐ販売における文化的理解力と適応力
- 日本語、広東語、または標準中国語のバイリンガル能力があれば尚可
福利厚生
- 機会均等雇用主
- 米国障害者法および適用される州法または地方自治体の法律に従い、資格を満たす障害のある方に合理的配慮を提供