On Location은 주요 스포츠, 음악 및 라이프스타일 이벤트를 위한 프리미엄 호스피탈리티와 여행 경험을 만듭니다. 공식 호스피탈리티 파트너로서 슈퍼볼, FIFA 월드컵, 올림픽, 레슬매니아, 코첼라, UFC 및 주요 스포츠 챔피언십을 비롯한 이벤트에 엄선된 티켓 패키지, 경기장 내 럭셔리 호스피탈리티, 여행 준비, 컨시어지 지원 및 단체 서비스를 제공합니다. 이 회사의 팀은 공식 입장 권한, 차별화된 숙박 시설 및 원활한 이벤트 여행을 원하는 개인과 단체를 위해 처음부터 끝까지 경험을 기획하고 제공합니다.
영업 임원, APAC 올림픽 호스피탈리티 - 호주 원격 근무
On Location과 TKO를 위해 APAC 시장 전반에서 LA28 올림픽 프리미엄 호스피탈리티 판매를 이끕니다. 잠재 고객 발굴부터 결제까지 국제 영업 파이프라인, 협상 및 고객 관계를 총괄합니다.
설명
- 담당 APAC 지역 및 타깃 시장에서 티켓이 포함된 LA28 올림픽 프리미엄 호스피탈리티 상품을 판매합니다
- 인바운드 리드 전환과 타깃 아웃바운드 영업을 통해 개인 매출 목표를 달성하고 초과합니다
- 발견 미팅, 솔루션 제시, 이의 처리 및 협상을 통해 영업 기회를 진전시킵니다
- 개인, 기업 및 에이전시의 문의를 실제 판매로 전환합니다
- 기업, 계정 및 고액 자산 보유 잠재 고객을 대상으로 체계적인 아웃바운드 캠페인을 운영합니다
- 우수한 영업 기회를 우선순위화하고 퍼널을 진행시켜 영업 파이프라인을 관리합니다
- 문화적 요인, 구매 행동 및 기업 호스피탈리티 요구사항을 포함해 담당 APAC 시장에 대한 전문성을 쌓습니다
- 지역 매출 목표와 글로벌 프리미엄 영업 우선순위를 지원하는 시장별 영업 계획을 실행합니다
- 영업 과정 전반과 거래 이후에도 고객 관계를 육성합니다
- 고객의 목표와 예산에 맞춘 제안서를 작성하고 제시합니다
- 판매 후 서비스 및 딜리버리 팀으로 원활하게 인계되도록 조율합니다
- 첫 접촉부터 계약 체결, 보증금 또는 결제 수금까지 전체 영업 주기를 관리합니다
- CRM 시스템에 영업 활동, 예측 및 영업 기회 단계를 기록합니다
- 영업 파이프라인 현황, 예측 및 실적을 영업 리더십에 보고합니다
- 글로벌 프리미엄 영업 리더, 지원, 운영 및 이행 팀과 협력해 가격 책정, 재고, 시장 전략 및 딜리버리를 추진합니다
지원 자격
- 경영, 마케팅, 스포츠 경영 또는 관련 분야의 학사 학위
- 일본어, 광둥어 또는 중국어(표준어)에 능통해야 합니다
- 3~5년 이상 입증된 클로징 경험이 있으며, 스포츠, 호스피탈리티, 여행, 럭셔리 또는 라이브 이벤트 업계 경험을 우대합니다
- 국제 또는 다중 시장 환경에서 인바운드 리드를 전환하고 아웃바운드 영업 기회를 창출한 실적
- 고위 의사결정권자에게 고가, 프리미엄 또는 복잡한 상품과 서비스를 판매한 경험
- 뛰어난 CRM 역량과 체계적인 파이프라인 관리 능력
- 여러 지역의 고객을 관리하면서 시간대를 넘나들며 독립적으로 근무할 수 있는 능력
- APAC 시장과 글로벌 영업 활동을 지원하는 비전통적 근무 시간에 대응할 수 있어야 합니다
- 임원급 커뮤니케이션을 포함한 뛰어난 소통 및 협상 능력
- 서로 다른 단계에 있는 여러 거래를 동시에 관리할 수 있는 능력
- APAC 시장 전반에서 영업할 때 필요한 문화적 이해력과 적응력
- 일본어, 광둥어 또는 중국어(표준어) 이중 언어 구사 능력 우대
복리후생
- 기회 균등 고용주
- 미국 장애인법 및 해당 주 또는 지방 법률에 따라 자격을 갖춘 장애인에게 합리적인 편의를 제공합니다