On Location stvara vrhunska ugostiteljska i putnička iskustva za velika sportska, glazbena i lifestyle događanja. Kao službeni partner za ugostiteljske usluge, tvrtka pruža pažljivo osmišljene pakete ulaznica, luksuzno ugostiteljstvo na mjestu događanja, organizaciju putovanja, concierge podršku i usluge za grupe na događanjima kao što su Super Bowl, Svjetsko prvenstvo u nogometu FIFA, Olimpijske igre, WrestleMania, Coachella, UFC i velika sportska prvenstva. Njezin tim upravlja planiranjem i realizacijom cjelovitih iskustava za pojedince i grupe koji traže službeni pristup, jedinstven smještaj i neometano putovanje na događanja.
Voditelj prodaje, olimpijsko ugostiteljstvo APAC – rad na daljinu iz Australije
Vodite prodaju vrhunskih olimpijskih ugostiteljskih doživljaja LA28 na tržištima APAC-a za On Location i TKO. Upravljajte međunarodnim prodajnim lijevkom, pregovorima i odnosima s klijentima od pronalaženja potencijalnih klijenata do plaćanja.
Opis
- Prodajte vrhunske olimpijske doživljaje LA28 s ugostiteljstvom i uključenim ulaznicama na dodijeljenim područjima APAC-a i ciljnim tržištima
- Ostvarujte i premašujte pojedinačne ciljeve prihoda pretvaranjem ulaznih potencijalnih klijenata i ciljanim proaktivnim pronalaženjem novih klijenata
- Vodite prilike kroz otkrivanje potreba, predstavljanje rješenja, rješavanje prigovora i pregovaranje
- Pretvarajte upite pojedinaca, korporacija i agencija u dovršene prodaje
- Provodi strukturirane proaktivne kampanje usmjerene na tvrtke, korisničke račune i imućne potencijalne klijente
- Upravljajte prodajnim lijevkom davanjem prednosti kvalitetnim prilikama i njihovim napredovanjem kroz faze
- Razvijajte stručnost za dodijeljena tržišta APAC-a, uključujući kulturne čimbenike, ponašanje pri kupnji i potrebe korporativnog ugostiteljstva
- Primjenjujte prodajne planove specifične za tržište koji podupiru regionalne ciljeve prihoda i globalne prioritete vrhunske prodaje
- Njegujte odnose s klijentima tijekom prodajnog procesa i nakon transakcije
- Predstavljajte prijedloge prilagođene ciljevima i proračunima klijenata
- Koordinirajte neometan prijelaz nakon prodaje servisnim i provedbenim timovima
- Upravljajte cijelim prodajnim ciklusom od prvog kontakta do potpisivanja ugovora i naplate depozita ili plaćanja
- Evidentirajte prodajne aktivnosti, prognoze i faze prilika u CRM sustavima
- Izvještavajte prodajno vodstvo o stanju prodajnog lijevka, prognozama i rezultatima
- Surađujte s globalnim voditeljima vrhunske prodaje, timovima za podršku, operacije i realizaciju na cijenama, zalihama, tržišnoj strategiji i isporuci
Zahtjevi
- Diploma prvostupnika iz poslovanja, marketinga, sportskog menadžmenta ili srodnog područja
- Obavezno je tečno znanje japanskog, kantonskog ili mandarinskog jezika
- Tri do pet ili više godina dokazanog iskustva u zaključivanju prodaje, idealno u sportu, ugostiteljstvu, putovanjima, luksuznoj industriji ili događajima uživo
- Dokazana sposobnost pretvaranja ulaznih potencijalnih klijenata u prodaje i stvaranja proaktivnih prilika u međunarodnom ili višetržišnom okruženju
- Iskustvo u prodaji vrijednih, vrhunskih ili složenih ponuda višim donositeljima odluka
- Izvrsno poznavanje CRM-a i disciplinirano upravljanje prodajnim lijevkom
- Sposobnost samostalnog rada kroz vremenske zone uz upravljanje klijentima na više geografskih područja
- Dostupnost za netradicionalno radno vrijeme radi podrške tržištima APAC-a i globalnim prodajnim aktivnostima
- Izražene komunikacijske i pregovaračke sposobnosti, uključujući nastup pred rukovoditeljima
- Sposobnost istodobnog upravljanja s više poslova u različitim fazama
- Kulturna osviještenost i prilagodljivost pri prodaji na tržištima APAC-a
- Prednost je dvojezično znanje japanskog, kantonskog ili mandarinskog jezika
Pogodnosti
- Poslodavac koji pruža jednake mogućnosti
- Kvalificiranim osobama s invaliditetom dostupne su razumne prilagodbe u skladu sa Zakonom o Amerikancima s invaliditetom i primjenjivim državnim ili lokalnim zakonima