On Location създава премиум изживявания в сферата на гостоприемството и пътуванията за големи спортни, музикални и лайфстайл събития. Като официален партньор по гостоприемството компанията предлага внимателно подбрани пакети с билети, луксозно гостоприемство на мястото на събитието, организиране на пътувания, консиерж поддръжка и услуги за групи на събития като Super Bowl, Световната купа на FIFA, Олимпийските игри, WrestleMania, Coachella, UFC и големи спортни първенства. Екипът ѝ управлява планирането и предоставянето на цялостни изживявания за потребители и групи, които търсят официален достъп, отличителни места за настаняване и безпроблемно пътуване до събитията.
Мениджър продажби, олимпийско гостоприемство APAC – дистанционно от Австралия
Ръководете продажбите на премиум олимпийско гостоприемство LA28 на пазарите в APAC за On Location и TKO. Управлявайте международния pipeline, преговорите и отношенията с клиенти от намирането на потенциални клиенти до плащането.
Описание
- Продавайте премиум олимпийски преживявания LA28 с гостоприемство и включени билети на определените територии и целеви пазари в APAC
- Постигайте и надхвърляйте индивидуалните цели за приходи чрез конвертиране на входящи потенциални клиенти и целенасочено проактивно привличане
- Развивайте възможностите чрез проучване, представяне на решения, работа с възражения и преговори
- Превръщайте запитванията от физически лица, корпорации и агенции в завършени продажби
- Провеждайте структурирани кампании за проактивно привличане, насочени към компании, акаунти и заможни потенциални клиенти
- Управлявайте pipeline-а на продажбите, като приоритизирате силните възможности и ги придвижвате през фунията
- Изграждайте експертност за определените пазари в APAC, включително културни фактори, покупателно поведение и нужди от корпоративно гостоприемство
- Прилагайте пазарно специфични планове за продажби в подкрепа на регионалните цели за приходи и глобалните приоритети за премиум продажби
- Поддържайте отношенията с клиентите по време на целия процес на продажба и след транзакцията
- Представяйте предложения, съобразени с целите и бюджетите на клиентите
- Координирайте плавното предаване след продажбата към екипите за обслужване и изпълнение
- Управлявайте целия цикъл на продажбата от първия контакт до подписването на договор и събирането на депозит или плащане
- Записвайте продажбената активност, прогнозите и етапите на възможностите в CRM системи
- Докладвайте на ръководството по продажбите за състоянието на pipeline-а, прогнозите и резултатите
- Партнирайте си с глобалните лидери на премиум продажбите и екипите за поддръжка, операции и изпълнение по въпросите на ценообразуването, наличностите, пазарната стратегия и доставката
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес, маркетинг, спортен мениджмънт или сродна дисциплина
- Изисква се свободно владеене на японски, кантонски или мандарин
- Три до пет или повече години доказан опит в приключването на сделки, в идеалния случай в спорта, гостоприемството, пътуванията, луксозния сектор или събитията на живо
- Доказана способност за конвертиране на входящи потенциални клиенти и генериране на проактивни възможности в международна или мултипазарна среда
- Опит в продажбата на високостойностни, премиум или сложни предложения на висши ръководители, вземащи решения
- Силни CRM умения и дисциплинирано управление на pipeline-а
- Способност за самостоятелна работа в различни часови зони при управление на клиенти в множество географски райони
- Готовност за работа в нетрадиционно работно време в подкрепа на пазарите в APAC и глобалните продажбени дейности
- Силни комуникационни и преговорни умения, включително присъствие на ниво ръководство
- Способност за едновременно управление на няколко сделки на различни етапи
- Културна компетентност и адаптивност при продажби на пазарите в APAC
- Предпочита се двуезично владеене на японски, кантонски или мандарин
Придобивки
- Работодател, предоставящ равни възможности
- За квалифицирани лица с увреждания са налични разумни условия и адаптации съгласно Закона за американците с увреждания и приложимото щатско или местно законодателство