On Location loob esmaklassilisi külalislahkuse- ja reisielamusi suurte spordi-, muusika- ja elustiilisündmuste jaoks. Ametliku külalislahkuspartnerina pakub ettevõte kureeritud pilet pakette, luksuslikku sündmuspaigasisest külalislahkust, reisikorraldust, concierge-tuge ja grupiteenuseid sellistele sündmustele nagu Super Bowl, FIFA maailmameistrivõistlused, olümpiamängud, WrestleMania, Coachella, UFC ja suured spordimeistrivõistlused. Ettevõtte meeskond korraldab ja viib algusest lõpuni ellu elamusi tarbijatele ja rühmadele, kes otsivad ametlikku juurdepääsu, erilisi majutusvõimalusi ja sujuvat sündmusreisi.
Müügijuht, APAC olümpiamängude külalislahkus – kaugtöö Austraaliast
Juhi LA28 olümpiamängude esmaklassilise külalislahkuse müüki APAC-i turgudel ettevõtetele On Location ja TKO. Vastutad rahvusvaheliste müügitorude, läbirääkimiste ja kliendisuhete eest alates prospekteerimisest kuni makse laekumiseni.
Kirjeldus
- Müü esmaklassilisi LA28 olümpiamängude külalislahkuse elamusi koos piletitega määratud APAC-i piirkondades ja sihtturgudel
- Täida ja ületa individuaalsed tulueesmärgid, muutes sissetulevaid müügivihjeid klientideks ja tehes sihipärast aktiivset prospekteerimist
- Vii müügivõimalusi edasi vajaduste väljaselgitamise, lahenduse esitlemise, vastuväidete käsitlemise ja läbirääkimiste kaudu
- Muuda eraisikute, ettevõtete ja agentuuride päringud lõpetatud müükideks
- Korralda struktureeritud aktiivseid kampaaniaid, mis on suunatud ettevõtetele, kontodele ja suure netovaraga potentsiaalsetele klientidele
- Halda müügitoru, seades tugevad võimalused prioriteediks ja viies need müügilehtris edasi
- Arenda teadmisi määratud APAC-i turgude kohta, sealhulgas kultuuriliste tegurite, ostukäitumise ja ettevõtete külalislahkuse vajaduste kohta
- Rakenda turupõhiseid müügiplaane, mis toetavad piirkondlikke tulueesmärke ja ülemaailmse esmaklassilise müügi prioriteete
- Hoia kliendisuhteid kogu müügiprotsessi jooksul ja pärast tehingut
- Esitle kliendi eesmärkidele ja eelarvetele kohandatud ettepanekuid
- Koordineeri sujuvat müügijärgset üleminekut teenindus- ja kohaletoimetamismeeskondadele
- Halda kogu müügitsüklit esimesest kontaktist lepingu allkirjastamise ning ettemakse või makse kogumiseni
- Salvesta müügitegevus, prognoosid ja müügivõimaluste etapid CRM-süsteemidesse
- Anna müügijuhtkonnale ülevaade müügitoru seisust, prognoosidest ja tulemustest
- Tee ülemaailmsete esmaklassilise müügi juhtide ning toe-, operatsioonide ja täitmismeeskondadega koostööd hinnastamise, varude, turustrateegia ja kohaletoimetamise teemadel
Nõuded
- Bakalaureusekraad ärinduses, turunduses, spordijuhtimises või sellega seotud erialal
- Jaapani, kantoni või mandariini keele valdamine on nõutav
- Vähemalt kolm kuni viis aastat tõendatud tehingute lõpetamise kogemust, eelistatavalt spordi, külalislahkuse, reisimise, luksuse või live-ürituste valdkonnas
- Tõendatud võime muuta sissetulevaid müügivihjeid klientideks ja luua aktiivseid müügivõimalusi rahvusvahelises või mitme turuga keskkonnas
- Kogemus suure väärtusega, esmaklassiliste või keerukate pakkumiste müümisel kõrgema tasandi otsustajatele
- Tugevad CRM-oskused ja distsiplineeritud müügitoru haldamine
- Võime töötada iseseisvalt eri ajavööndites, hallates kliente mitmes geograafilises piirkonnas
- Valmisolek ebatraditsiooniliseks tööajaks APAC-i turgude ja ülemaailmse müügitegevuse toetamisel
- Tugev suhtlus- ja läbirääkimisoskus, sealhulgas veenev esinemine juhtkonna ees
- Võime hallata korraga mitut eri etapis olevat tehingut
- Kultuuriline pädevus ja kohanemisvõime APAC-i turgudel müües
- Jaapani, kantoni või mandariini keele kakskeelne oskus tuleb kasuks
Hüved
- Võrdseid võimalusi pakkuv tööandja
- Kvalifitseeritud puuetega inimestele pakutakse puuetega ameeriklaste seaduse ning kohaldatavate osariigi või kohalike seaduste kohaselt mõistlikke kohandusi