On Location создаёт первоклассные впечатления в сфере гостеприимства и путешествий для крупных спортивных, музыкальных и лайфстайл-мероприятий. В качестве официального партнёра по гостеприимству компания предлагает тщательно подобранные пакеты с билетами, премиальное обслуживание на площадках, организацию поездок, услуги консьержа и групповые сервисы для таких событий, как Супербоул, чемпионат мира по футболу FIFA, Олимпийские игры, WrestleMania, Coachella, UFC и крупнейшие спортивные чемпионаты. Команда компании занимается планированием и реализацией комплексных впечатлений для частных клиентов и групп, которым нужны официальный доступ, необычные варианты размещения и безупречно организованные поездки на мероприятия.
Менеджер по продажам, олимпийское гостеприимство в АТР — удалённая работа в Австралии
Развивайте продажи премиальных олимпийских пакетов гостеприимства LA28 на рынках АТР для On Location и TKO. Ведите международную воронку, переговоры и отношения с клиентами — от поиска потенциальных клиентов до оплаты.
Описание
- Продавайте премиальные олимпийские пакеты гостеприимства LA28 с включёнными билетами на закреплённых территориях и целевых рынках АТР
- Достигайте и превышайте индивидуальные плановые показатели выручки за счёт конверсии входящих лидов и целевого исходящего поиска клиентов
- Продвигайте сделки через выявление потребностей, презентацию решений, работу с возражениями и переговоры
- Превращайте обращения от частных лиц, корпораций и агентств в завершённые продажи
- Проводите структурированные исходящие кампании, ориентированные на компании, аккаунты и состоятельных потенциальных клиентов
- Управляйте воронкой продаж, расставляя приоритеты среди перспективных возможностей и продвигая их по этапам
- Развивайте экспертизу на закреплённых рынках АТР, включая культурные особенности, покупательское поведение и потребности корпоративного гостеприимства
- Применяйте планы продаж с учётом специфики рынка для поддержки региональных целей по выручке и глобальных приоритетов премиальных продаж
- Развивайте отношения с клиентами на протяжении всего процесса продаж и после совершения сделки
- Представляйте предложения, адаптированные к целям и бюджетам клиентов
- Обеспечивайте плавную передачу клиентов командам обслуживания и исполнения после продажи
- Управляйте полным циклом продаж — от первого контакта до подписания договора и получения депозита или оплаты
- Регистрируйте активность продаж, прогнозы и этапы возможностей в CRM-системах
- Предоставляйте руководству отдела продаж отчёты о состоянии воронки, прогнозах и результативности
- Сотрудничайте с руководителями глобальных премиальных продаж, командами поддержки, операционными и командами исполнения по вопросам ценообразования, запасов, рыночной стратегии и доставки
Требования
- Высшее образование в области бизнеса, маркетинга, спортивного менеджмента или смежной дисциплины
- Требуется свободное владение японским, кантонским или мандаринским языком
- Не менее трёх–пяти лет подтверждённого опыта закрытия сделок, желательно в сфере спорта, гостеприимства, путешествий, предметов роскоши или живых мероприятий
- Подтверждённая способность конвертировать входящие лиды и создавать исходящие возможности на международных рынках или в условиях работы с несколькими рынками
- Опыт продажи дорогостоящих, премиальных или сложных предложений лицам, принимающим решения на руководящем уровне
- Высокий уровень владения CRM и дисциплинированное управление воронкой
- Способность самостоятельно работать в разных часовых поясах, обслуживая клиентов в нескольких географических регионах
- Готовность работать в нестандартные часы для поддержки рынков АТР и глобальной активности отдела продаж
- Сильные навыки коммуникации и ведения переговоров, включая уверенное взаимодействие с руководителями
- Способность одновременно вести несколько сделок на разных этапах
- Культурная компетентность и адаптивность при продажах на рынках АТР
- Желательно двуязычное владение японским, кантонским или мандаринским языком
Преимущества
- Работодатель предоставляет равные возможности
- Квалифицированным кандидатам с инвалидностью предоставляются разумные условия в соответствии с Законом США об американцах с инвалидностью и применимыми законами штата или местными законами