Apply Digital je svetovalno podjetje za digitalno preobrazbo, ki organizacijam pomaga izboljšati način njihovega delovanja, sodelovanja s strankami in rasti s pomočjo tehnologije. Njegovo delo zajema poslovno strategijo in raziskave, oblikovanje uporabniške izkušnje, tehnološko svetovanje, razvoj programske opreme, podatkovno inteligenco, trgovino in upravljane storitve. Podjetje prek svojega laboratorija, osredotočenega na raziskave in razvoj, razvija tudi nove ideje in rešitve. Z izkušnjami pri podpori organizacijam, kot sta Kraft Heinz in Games Workshop, na več trgih Apply Digital združuje multidisciplinarne ekipe za krepitev digitalnih izdelkov, platform in uporabniških izkušenj. Njegova globalna ekipa poudarja sodelovanje in vrednost različnih kulturnih perspektiv pri reševanju zapletenih izzivov strank.
Višji vodja poslovnega razvoja, šport in mediji — delo na daljavo iz Kanade
Vodite razvoj poslovanja za svetovalno podjetje Apply Digital za uporabniško izkušnjo, ki jo poganja umetna inteligenca, v sektorju športa in medijev. Gradite prodajni lijak za velika podjetja, vodite prodajne priložnosti in zagotavljajte nove prihodke.
Opis
- Razvijati športno-medijsko področje podjetja Apply Digital
- Samostojno razvijati ciljne račune in ustvarjati nove priložnosti
- Ustvarjati in vzdrževati povzetke informacij o računih ter sledilnike ciljnih računov
- Spremljati relevantne sprožilne dogodke in odkrivati priložnosti za sodelovanje
- Načrtovati in izvajati personalizirane sekvence nagovarjanja na podlagi računov
- Sodelovati z marketingom pri kampanjah, dogodkih in razvoju vsebin
- Pripravljati prilagojena gradiva za nagovarjanje, raziskovalne povzetke, predstavitve in promocijska gradiva
- Pomagati oblikovati in izvajati strategije panožnih dogodkov
- Kvalificirati in organizirati uvodne ter raziskovalne sestanke
- Pripravljati raziskave pred klici in jedrnate povzetke za razpravo
- Sodelovati pri klicih, dokumentirati naslednje korake in upravljati nadaljnje naloge
- Voditi in izpopolnjevati prodajni načrt področja in ozemlja
- Ocenjevati priložnosti in prispevati h kvalifikaciji poslov
- Usklajevati pobude skupne prodaje s partnerji, kot so Google Cloud, Contentful in Twilio
- Prispevati k ponudbam, predstavitvam in odgovorom na RFP-je
- Upravljati usklajevanje ponudb in notranjih deležnikov
- Skrbeti za točnost zapisov v CRM-ju ter pripravljati poročila o prodajnem lijaku in stanju poslov
- Voditi prodajne priložnosti od prvega stika do sklenitve pogodbe
- Graditi vzdržen prodajni lijak in v prvem polnem letu skleniti nove posle v vrednosti več kot 3 milijone ameriških dolarjev
Zahteve
- Najmanj pet let izkušenj na področju razvoja poslovanja, prodaje, trženja na podlagi računov ali sorodne vloge, povezane z nastopom na trgu
- Izkušnje iz svetovalnega podjetja, agencije, tehnološkega podjetja ali sektorja športa in medijev so zaželene
- Izkušnje s celotnim prodajnim ciklom so zelo zaželene
- Poznavanje metod in platform trženja na podlagi računov
- Poklicne izkušnje ali iskreno zanimanje za šport, zabavo, medije ali dogodke v živo
- Poznavanje orodij umetne inteligence in agentskih delovnih tokov
- Sposobnost vzpostavljanja strateških odnosov in dobrega stika
- Odlične sposobnosti pisanja in pripovedovanja zgodb
- Sposobnost temeljitega raziskovanja in odkrivanja priložnosti
- Ustvarjalen, iznajdljiv, organiziran in sistematičen pristop
- Udobje pri delu v nejasnih okoliščinah in ustvarjanju strukture
- Sposobnost učinkovitega sodelovanja s starejšimi prodajalci, operativnimi in marketinškimi ekipami
- Zanimanje za prodajo, svetovanje in poznejše upravljanje ozemlja
- Izkušnje z uporabo orodij umetne inteligence za raziskovanje, razvoj vsebin ali personalizirano nagovarjanje so prednost
- Poznavanje športnih tehnologij, sponzorstva, izkušnje navijačev ali medijskih pravic je prednost
- Izkušnje z Google Cloudom ali širšimi ekosistemi tehnoloških partnerjev so prednost
- Poznavanje HubSpota, Common Rooma, Apolla ali primerljivih platform za nastop na trgu je prednost
Ugodnosti
- Sodobna orodja, sistemi in načini dela
- Mednarodni projekti za blagovne znamke s širokim globalnim vplivom
- Vključujoče in psihološko varno delovno okolje
- Velika podpora pri usposabljanju in mentorstvu
- Priložnosti za razvoj znanj s področja umetne inteligence in strategije
- Prilagodljiv plačan dopust
- Prilagojeno razširjeno zdravstveno in zobozdravstveno zavarovanje
- Možnost dela na daljavo, v pisarni ali hibridno
- Delovno okolje z enakimi možnostmi in vključujočim zaposlovanjem