Apply Digital
Apply Digital
501 – 1,000 员工
咨询市场营销物流
Apply Digital 是一家数字化转型咨询公司,帮助各类组织借助技术改善运营方式、客户互动和业务增长。其业务涵盖企业战略与研究、体验设计、技术咨询、软件工程、数据智能、商业服务和托管服务。公司还通过专注于研发的 Lab 开发新理念和解决方案。凭借在多个市场为卡夫亨氏和 Games Workshop 等组织提供支持的经验,Apply Digital 汇聚多学科团队,助力客户强化数字产品、平台和客户体验。其全球团队重视协作,并充分发挥不同文化视角的价值,以应对复杂的客户挑战。

高级业务拓展经理,体育与媒体——加拿大远程

负责 Apply Digital 在体育与媒体领域的 AI 驱动客户体验咨询业务拓展。 建立企业客户销售管道、指导商机推进并赢得新收入。

描述

  • 拓展 Apply Digital 的体育与媒体业务领域
  • 独立开发目标客户并创造新的商机
  • 创建和维护客户情报简报及目标客户跟踪表
  • 跟踪相关触发事件并发现参与机会
  • 规划并执行个性化的客户账户制触达序列
  • 与市场团队合作开展营销活动、活动策划和内容开发
  • 制作定制化触达材料、研究简报、演示文稿和会后资料
  • 协助制定并实施行业活动策略
  • 筛选并安排介绍会议和探索会议
  • 准备会前研究资料和简明讨论简报
  • 参加会议,记录后续步骤并管理跟进行动
  • 负责制定和完善垂直行业及区域销售计划
  • 评估商机并参与交易资格审查
  • 与 Google Cloud、Contentful 和 Twilio 等合作伙伴协调联合销售计划
  • 参与提案、推介和 RFP 提交
  • 管理提案协调及内部利益相关者对齐
  • 确保 CRM 记录准确,并提供销售管道和交易状态报告
  • 从首次接触到合同签署全程负责推进商机
  • 建立可持续的销售管道,并在第一个完整年度实现超过 300 万美元的新收入

任职要求

  • 至少五年业务拓展、销售、客户账户制营销或相关市场拓展岗位经验
  • 具有咨询公司、代理机构、科技公司或体育与媒体行业背景者优先
  • 强烈优先考虑具备完整销售周期经验者
  • 了解客户账户制营销方法和平台
  • 具备体育、娱乐、媒体或现场体验方面的专业经验或真正兴趣
  • 了解 AI 工具和智能代理工作流
  • 具备建立战略关系和增进融洽关系的能力
  • 具备出色的写作和讲故事能力
  • 能够开展深入研究并发现商机
  • 具备富有创意、善于解决问题、组织有序且注重系统的方法
  • 能够适应模糊环境并建立结构
  • 能够与资深销售人员、运营团队和市场团队有效合作
  • 对销售、咨询以及最终负责区域管理感兴趣
  • 有使用 AI 工具进行研究、内容开发或个性化触达的经验者优先
  • 了解体育科技、赞助、球迷体验或媒体版权者优先
  • 具备 Google Cloud 或更广泛科技合作伙伴生态经验者优先
  • 熟悉 HubSpot、Common Room、Apollo 或同类市场拓展平台者优先

福利待遇

  • 现代化工具、系统和工作方式
  • 参与具有广泛全球影响力的国际品牌项目
  • 包容且注重心理安全的工作环境
  • 慷慨的培训支持和导师指导
  • 发展 AI 和战略能力的机会
  • 灵活的带薪休假
  • 量身定制的补充医疗和牙科保险
  • 可选择远程、办公室或混合办公安排
  • 提供平等机会且包容的就业环境