高级业务拓展经理,体育与媒体——加拿大远程
负责 Apply Digital 在体育与媒体领域的 AI 驱动客户体验咨询业务拓展。 建立企业客户销售管道、指导商机推进并赢得新收入。
描述
- 拓展 Apply Digital 的体育与媒体业务领域
- 独立开发目标客户并创造新的商机
- 创建和维护客户情报简报及目标客户跟踪表
- 跟踪相关触发事件并发现参与机会
- 规划并执行个性化的客户账户制触达序列
- 与市场团队合作开展营销活动、活动策划和内容开发
- 制作定制化触达材料、研究简报、演示文稿和会后资料
- 协助制定并实施行业活动策略
- 筛选并安排介绍会议和探索会议
- 准备会前研究资料和简明讨论简报
- 参加会议,记录后续步骤并管理跟进行动
- 负责制定和完善垂直行业及区域销售计划
- 评估商机并参与交易资格审查
- 与 Google Cloud、Contentful 和 Twilio 等合作伙伴协调联合销售计划
- 参与提案、推介和 RFP 提交
- 管理提案协调及内部利益相关者对齐
- 确保 CRM 记录准确,并提供销售管道和交易状态报告
- 从首次接触到合同签署全程负责推进商机
- 建立可持续的销售管道,并在第一个完整年度实现超过 300 万美元的新收入
任职要求
- 至少五年业务拓展、销售、客户账户制营销或相关市场拓展岗位经验
- 具有咨询公司、代理机构、科技公司或体育与媒体行业背景者优先
- 强烈优先考虑具备完整销售周期经验者
- 了解客户账户制营销方法和平台
- 具备体育、娱乐、媒体或现场体验方面的专业经验或真正兴趣
- 了解 AI 工具和智能代理工作流
- 具备建立战略关系和增进融洽关系的能力
- 具备出色的写作和讲故事能力
- 能够开展深入研究并发现商机
- 具备富有创意、善于解决问题、组织有序且注重系统的方法
- 能够适应模糊环境并建立结构
- 能够与资深销售人员、运营团队和市场团队有效合作
- 对销售、咨询以及最终负责区域管理感兴趣
- 有使用 AI 工具进行研究、内容开发或个性化触达的经验者优先
- 了解体育科技、赞助、球迷体验或媒体版权者优先
- 具备 Google Cloud 或更广泛科技合作伙伴生态经验者优先
- 熟悉 HubSpot、Common Room、Apollo 或同类市场拓展平台者优先
福利待遇
- 现代化工具、系统和工作方式
- 参与具有广泛全球影响力的国际品牌项目
- 包容且注重心理安全的工作环境
- 慷慨的培训支持和导师指导
- 发展 AI 和战略能力的机会
- 灵活的带薪休假
- 量身定制的补充医疗和牙科保险
- 可选择远程、办公室或混合办公安排
- 提供平等机会且包容的就业环境
