A Apply Digital é uma consultoria de transformação digital que ajuda organizações a melhorar sua forma de operar, se relacionar com clientes e crescer por meio da tecnologia. Seu trabalho abrange estratégia e pesquisa de negócios, design de experiências, consultoria em tecnologia, engenharia de software, inteligência de dados, comércio e serviços gerenciados. A empresa também desenvolve novas ideias e soluções por meio de seu laboratório voltado para pesquisa e desenvolvimento. Com experiência no apoio a organizações como Kraft Heinz e Games Workshop em diversos mercados, a Apply Digital reúne equipes multidisciplinares para fortalecer produtos digitais, plataformas e experiências do cliente. Sua equipe global valoriza a colaboração e a contribuição de diferentes perspectivas culturais na resolução de desafios complexos dos clientes.
Gerente sênior de desenvolvimento de negócios, Esportes e Mídia — Remoto no Canadá
Lidere o desenvolvimento de negócios para a consultoria de experiência do cliente da Apply Digital, impulsionada por IA, no setor de Esportes e Mídia. Construa um pipeline empresarial, conduza oportunidades comerciais e conquiste novas receitas.
Descrição
- Expanda a vertical de Esportes e Mídia da Apply Digital
- Desenvolva contas-alvo de forma independente e gere novas oportunidades
- Crie e mantenha briefings de inteligência de contas e rastreadores de contas-alvo
- Monitore eventos-gatilho relevantes e descubra oportunidades de engajamento
- Planeje e execute sequências personalizadas de prospecção baseada em contas
- Trabalhe em parceria com marketing em campanhas, eventos e desenvolvimento de conteúdo
- Produza materiais personalizados de prospecção, briefings de pesquisa, apresentações e materiais para deixar com clientes
- Ajude a definir e executar estratégias para eventos do setor
- Qualifique e agende reuniões introdutórias e de descoberta
- Reúna pesquisas prévias às chamadas e briefings concisos para as discussões
- Participe de chamadas, documente os próximos passos e gerencie as ações de acompanhamento
- Assuma e aperfeiçoe o plano de vendas da vertical e do território
- Avalie oportunidades e contribua para a qualificação de negócios
- Coordene iniciativas de co-vendas com parceiros como Google Cloud, Contentful e Twilio
- Contribua para propostas, apresentações comerciais e respostas a RFPs
- Gerencie a coordenação das propostas e o alinhamento das partes interessadas internas
- Mantenha os registros do CRM precisos e forneça relatórios sobre o pipeline e o status dos negócios
- Conduza as oportunidades desde o primeiro contato até o fechamento do contrato
- Desenvolva um pipeline consistente e feche mais de US$ 3 milhões em novas receitas durante o primeiro ano completo
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em desenvolvimento de negócios, vendas, marketing baseado em contas ou função relacionada de go-to-market
- Experiência em consultoria, agência, empresa de tecnologia ou no setor de esportes e mídia é desejável
- Experiência em todo o ciclo de vendas é fortemente desejável
- Conhecimento prático de métodos e plataformas de marketing baseado em contas
- Experiência profissional ou interesse genuíno em esportes, entretenimento, mídia ou experiências ao vivo
- Conhecimento prático de ferramentas de IA e fluxos de trabalho agênticos
- Habilidade para construir relacionamentos estratégicos e estabelecer conexão
- Excelentes habilidades de redação e storytelling
- Capacidade de realizar pesquisas minuciosas e descobrir oportunidades
- Abordagem criativa, prática, organizada e orientada a sistemas
- Conforto para trabalhar com ambiguidade e criar estrutura
- Capacidade de colaborar efetivamente com vendedores seniores, operações e equipes de marketing
- Interesse em vendas, consultoria e, futuramente, gestão de um território
- Experiência com ferramentas de IA para pesquisa, desenvolvimento de conteúdo ou prospecção personalizada é desejável
- Conhecimento de tecnologia esportiva, patrocínio, experiência dos fãs ou direitos de mídia é desejável
- Experiência com Google Cloud ou ecossistemas mais amplos de parceiros de tecnologia é desejável
- Familiaridade com HubSpot, Common Room, Apollo ou plataformas de go-to-market comparáveis é desejável
Benefícios
- Ferramentas, sistemas e métodos de trabalho contemporâneos
- Projetos com marcas internacionais e amplo impacto global
- Ambiente de trabalho inclusivo e psicologicamente seguro
- Amplo apoio para treinamento e mentoria
- Oportunidades para desenvolver competências em IA e estratégia
- Folga remunerada flexível
- Cobertura estendida personalizada de saúde e odontológica
- Escolha entre trabalho remoto, presencial ou híbrido
- Ambiente de trabalho inclusivo e de igualdade de oportunidades