Η Apply Digital είναι μια εταιρεία συμβούλων ψηφιακού μετασχηματισμού που βοηθά οργανισμούς να βελτιώσουν τον τρόπο λειτουργίας τους, την αλληλεπίδρασή τους με τους πελάτες και την ανάπτυξή τους μέσω της τεχνολογίας. Το έργο της καλύπτει την επιχειρηματική στρατηγική και έρευνα, τον σχεδιασμό εμπειριών, την τεχνολογική συμβουλευτική, τη μηχανική λογισμικού, τη νοημοσύνη δεδομένων, το εμπόριο και τις διαχειριζόμενες υπηρεσίες. Η εταιρεία αναπτύσσει επίσης νέες ιδέες και λύσεις μέσω του εργαστηρίου της, το οποίο επικεντρώνεται στην έρευνα και ανάπτυξη. Με εμπειρία στην υποστήριξη οργανισμών όπως η Kraft Heinz και η Games Workshop σε πολλές αγορές, η Apply Digital συνδυάζει διεπιστημονικές ομάδες για την ενίσχυση ψηφιακών προϊόντων, πλατφορμών και εμπειριών πελατών. Η παγκόσμια ομάδα της δίνει έμφαση στη συνεργασία και στην αξία των διαφορετικών πολιτισμικών perspektives κατά την επίλυση σύνθετων προκλήσεων των πελατών.
Ανώτερος Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, Αθλητισμός και ΜΜΕ — Εξ αποστάσεως στον Καναδά
Ηγηθείτε της ανάπτυξης επιχειρήσεων για τη συμβουλευτική εταιρεία εμπειρίας πελάτη της Apply Digital, που αξιοποιεί την τεχνητή νοημοσύνη, στον τομέα Αθλητισμού και ΜΜΕ. Δημιουργήστε επιχειρησιακό pipeline, καθοδηγήστε ευκαιρίες και εξασφαλίστε νέα έσοδα.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη του τομέα Αθλητισμού και ΜΜΕ της Apply Digital
- Ανεξάρτητη ανάπτυξη λογαριασμών-στόχων και δημιουργία νέων ευκαιριών
- Δημιουργία και συντήρηση ενημερωτικών δελτίων λογαριασμών και εργαλείων παρακολούθησης λογαριασμών-στόχων
- Παρακολούθηση σχετικών γεγονότων-καταλυτών και εντοπισμός ευκαιριών για αλληλεπίδραση
- Σχεδιασμός και εκτέλεση εξατομικευμένων ακολουθιών προσέγγισης βάσει λογαριασμών
- Συνεργασία με το μάρκετινγκ σε καμπάνιες, εκδηλώσεις και ανάπτυξη περιεχομένου
- Παραγωγή εξατομικευμένου υλικού προσέγγισης, ερευνητικών δελτίων, παρουσιάσεων και ενημερωτικού υλικού
- Συμβολή στον σχεδιασμό και την υλοποίηση στρατηγικών για κλαδικές εκδηλώσεις
- Αξιολόγηση και διοργάνωση εισαγωγικών και διερευνητικών συναντήσεων
- Συγκέντρωση έρευνας πριν από τις κλήσεις και σύντομων δελτίων συζήτησης
- Συμμετοχή σε κλήσεις, καταγραφή των επόμενων βημάτων και διαχείριση ενεργειών παρακολούθησης
- Ανάληψη και βελτίωση του σχεδίου πωλήσεων για τον τομέα και την περιοχή
- Αξιολόγηση ευκαιριών και συμβολή στην αξιολόγηση συμφωνιών
- Συντονισμός πρωτοβουλιών συν-πώλησης με συνεργάτες όπως οι Google Cloud, Contentful και Twilio
- Συμβολή σε προτάσεις, παρουσιάσεις και υποβολές απαντήσεων σε RFP
- Διαχείριση του συντονισμού προτάσεων και της ευθυγράμμισης εσωτερικών ενδιαφερόμενων μερών
- Διατήρηση ακριβών αρχείων CRM και παροχή αναφορών για το pipeline και την κατάσταση συμφωνιών
- Καθοδήγηση ευκαιριών από την πρώτη επαφή έως την ολοκλήρωση της σύμβασης
- Ανάπτυξη σταθερού pipeline και κλείσιμο νέων εσόδων άνω των 3 εκατομμυρίων δολαρίων κατά το πρώτο πλήρες έτος
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στην ανάπτυξη επιχειρήσεων, στις πωλήσεις, στο μάρκετινγκ βάσει λογαριασμών ή σε συναφή ρόλο εισόδου στην αγορά
- Προτιμάται υπόβαθρο σε συμβουλευτική εταιρεία, agency, εταιρεία τεχνολογίας ή στον τομέα του αθλητισμού και των ΜΜΕ
- Προτιμάται έντονα η εμπειρία σε πλήρη κύκλο πωλήσεων
- Πρακτική γνώση μεθόδων και πλατφορμών μάρκετινγκ βάσει λογαριασμών
- Επαγγελματική εμπειρία ή γνήσιο ενδιαφέρον για τον αθλητισμό, την ψυχαγωγία, τα ΜΜΕ ή τις ζωντανές εμπειρίες
- Πρακτική γνώση εργαλείων τεχνητής νοημοσύνης και πρακτορικών ροών εργασίας
- Ικανότητα δημιουργίας στρατηγικών σχέσεων και ανάπτυξης καλής επικοινωνίας
- Ισχυρές δεξιότητες γραφής και αφήγησης
- Ικανότητα διεξαγωγής ενδελεχούς έρευνας και εντοπισμού ευκαιριών
- Δημιουργική, ευέλικτη, οργανωμένη και συστημική προσέγγιση
- Άνεση στην εργασία μέσα σε ασάφεια και στη δημιουργία δομής
- Ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας με ανώτερα στελέχη πωλήσεων, λειτουργίες και ομάδες μάρκετινγκ
- Ενδιαφέρον για τις πωλήσεις, τη συμβουλευτική και τελικά τη διαχείριση περιοχής
- Η εμπειρία χρήσης εργαλείων τεχνητής νοημοσύνης για έρευνα, ανάπτυξη περιεχομένου ή εξατομικευμένη προσέγγιση αποτελεί πλεονέκτημα
- Η γνώση τεχνολογίας αθλητισμού, χορηγιών, εμπειρίας φιλάθλων ή δικαιωμάτων ΜΜΕ αποτελεί πλεονέκτημα
- Η εμπειρία με το Google Cloud ή ευρύτερα οικοσυστήματα τεχνολογικών συνεργατών αποτελεί πλεονέκτημα
- Η εξοικείωση με HubSpot, Common Room, Apollo ή συγκρίσιμες πλατφόρμες εισόδου στην αγορά αποτελεί πλεονέκτημα
Παροχές
- Σύγχρονα εργαλεία, συστήματα και τρόποι εργασίας
- Διεθνείς συνεργασίες με brands και ευρύ παγκόσμιο αντίκτυπο
- Συμπεριληπτικός και ψυχολογικά ασφαλής χώρος εργασίας
- Γενναιόδωρη υποστήριξη εκπαίδευσης και καθοδήγησης
- Ευκαιρίες ανάπτυξης δεξιοτήτων στην τεχνητή νοημοσύνη και τη στρατηγική
- Ευέλικτη άδεια μετ’ αποδοχών
- Εξατομικευμένη διευρυμένη κάλυψη υγείας και οδοντιατρικής περίθαλψης
- Επιλογή εξ αποστάσεως, εργασίας από γραφείο ή υβριδικής εργασίας
- Περιβάλλον απασχόλησης ίσων ευκαιριών και χωρίς αποκλεισμούς