Apply Digital là công ty tư vấn chuyển đổi số, hỗ trợ các tổ chức cải thiện phương thức vận hành, tương tác với khách hàng và phát triển thông qua công nghệ. Các lĩnh vực hoạt động của công ty bao gồm chiến lược và nghiên cứu kinh doanh, thiết kế trải nghiệm, tư vấn công nghệ, kỹ thuật phần mềm, dữ liệu và phân tích thông minh, thương mại điện tử cùng các dịch vụ được quản lý. Công ty cũng phát triển những ý tưởng và giải pháp mới thông qua Lab tập trung vào nghiên cứu và phát triển. Với kinh nghiệm hỗ trợ các tổ chức như Kraft Heinz và Games Workshop tại nhiều thị trường, Apply Digital quy tụ các đội ngũ đa ngành để củng cố sản phẩm số, nền tảng và trải nghiệm khách hàng. Đội ngũ toàn cầu của công ty đề cao tinh thần hợp tác và giá trị của những góc nhìn văn hóa đa dạng trong việc giải quyết các thách thức phức tạp của khách hàng.
Quản lý Phát triển Kinh doanh Cấp cao, Thể thao & Truyền thông — Làm việc từ xa tại Canada
Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh cho đơn vị tư vấn trải nghiệm khách hàng ứng dụng AI của Apply Digital trong lĩnh vực Thể thao & Truyền thông. Xây dựng nguồn cơ hội doanh nghiệp, dẫn dắt các cơ hội bán hàng và tạo doanh thu mới.
Canada
Hoa Kỳ140.000 $ – 190.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanhMô tả
- Mở rộng ngành dọc Thể thao & Truyền thông của Apply Digital
- Tự chủ phát triển các tài khoản mục tiêu và tạo ra cơ hội mới
- Tạo và duy trì bản tóm tắt thông tin tài khoản cùng các công cụ theo dõi tài khoản mục tiêu
- Theo dõi các sự kiện kích hoạt liên quan và phát hiện cơ hội tương tác
- Lập kế hoạch và triển khai các chuỗi tiếp cận cá nhân hóa dựa trên tài khoản
- Phối hợp với bộ phận marketing trong các chiến dịch, sự kiện và hoạt động phát triển nội dung
- Sản xuất tài liệu tiếp cận, bản nghiên cứu, bài thuyết trình và tài liệu giới thiệu được điều chỉnh theo từng đối tượng
- Hỗ trợ xây dựng và triển khai chiến lược sự kiện trong ngành
- Đánh giá và sắp xếp các cuộc họp giới thiệu, khám phá nhu cầu
- Chuẩn bị nghiên cứu trước cuộc gọi và bản tóm tắt thảo luận ngắn gọn
- Tham gia các cuộc gọi, ghi lại bước tiếp theo và quản lý các hoạt động theo dõi
- Chịu trách nhiệm và hoàn thiện kế hoạch bán hàng theo ngành dọc và lãnh thổ
- Đánh giá cơ hội và đóng góp vào việc xác định chất lượng thương vụ
- Điều phối các sáng kiến đồng bán hàng với những đối tác như Google Cloud, Contentful và Twilio
- Đóng góp vào đề xuất, bài thuyết trình chào hàng và hồ sơ phản hồi RFP
- Quản lý việc điều phối đề xuất và thống nhất với các bên liên quan nội bộ
- Đảm bảo hồ sơ CRM chính xác và cung cấp báo cáo về nguồn cơ hội cùng trạng thái thương vụ
- Điều hành các cơ hội bán hàng từ lần tương tác đầu tiên đến khi hoàn tất hợp đồng
- Xây dựng nguồn cơ hội bền vững và chốt hơn $3M doanh thu mới trong năm đầu tiên làm việc trọn vẹn
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm trong phát triển kinh doanh, bán hàng, tiếp thị dựa trên tài khoản hoặc vai trò tiếp cận thị trường liên quan
- Ưu tiên có nền tảng làm việc tại công ty tư vấn, agency, công ty công nghệ hoặc trong lĩnh vực thể thao và truyền thông
- Ưu tiên cao ứng viên có kinh nghiệm trong toàn bộ chu kỳ bán hàng
- Có kiến thức thực tế về các phương pháp và nền tảng tiếp thị dựa trên tài khoản
- Có kinh nghiệm chuyên môn hoặc sự quan tâm thực sự đến thể thao, giải trí, truyền thông hoặc các trải nghiệm trực tiếp
- Có kiến thức thực tế về công cụ AI và quy trình làm việc tự động theo tác vụ
- Có khả năng xây dựng quan hệ chiến lược và tạo dựng sự gắn kết
- Kỹ năng viết và kể chuyện tốt
- Có khả năng nghiên cứu kỹ lưỡng và phát hiện cơ hội
- Có tư duy sáng tạo, linh hoạt, có tổ chức và chú trọng hệ thống
- Thoải mái làm việc trong điều kiện chưa rõ ràng và tạo lập cấu trúc
- Có khả năng phối hợp hiệu quả với các chuyên viên bán hàng cấp cao, bộ phận vận hành và marketing
- Quan tâm đến hoạt động bán hàng, tư vấn và sau này quản lý một lãnh thổ
- Có kinh nghiệm sử dụng công cụ AI cho nghiên cứu, phát triển nội dung hoặc tiếp cận cá nhân hóa là một lợi thế
- Hiểu biết về công nghệ thể thao, tài trợ, trải nghiệm người hâm mộ hoặc bản quyền truyền thông là một lợi thế
- Có kinh nghiệm với Google Cloud hoặc hệ sinh thái đối tác công nghệ rộng hơn là một lợi thế
- Quen thuộc với HubSpot, Common Room, Apollo hoặc các nền tảng tiếp cận thị trường tương đương là một lợi thế
Phúc lợi
- Công cụ, hệ thống và phương pháp làm việc hiện đại
- Các dự án thương hiệu quốc tế có tác động rộng khắp toàn cầu
- Môi trường làm việc hòa nhập và an toàn về tâm lý
- Hỗ trợ đào tạo hào phóng và cố vấn
- Cơ hội phát triển năng lực về AI và tư duy chiến lược
- Thời gian nghỉ có hưởng lương linh hoạt
- Gói bảo hiểm sức khỏe mở rộng và nha khoa được thiết kế phù hợp
- Lựa chọn hình thức làm việc từ xa, tại văn phòng hoặc kết hợp
- Môi trường tuyển dụng bình đẳng và hòa nhập